題記：黑五當天，富佳旗下店鋪當天銷售額達69萬刀，創(chuàng)個人歷史之最。因為籌備早，規(guī)劃早，所以并沒有給自己及廠家?guī)硖蟮膲毫Α?/em>

prime day，黑五、圣誕節(jié)這樣的重大節(jié)日，對于電商賣家來說該狂歡的不是節(jié)日，而是有它帶來的商機。圣誕之后，會有一個相對漫長的平淡期，作為亞馬遜賣家，明年的第一個重量級戰(zhàn)役就是6月的prime day。這是亞馬遜最大的促銷活動，為了店鋪在來年的prime day做好十足的準備，建議賣家現在就要開始行動了！那么如何蓄力做好選品，打造爆款？吉易跨境電商學院亞馬遜培訓負責人，金牌講師富佳老師，結合打造爆款過程中，前期準備，中期維護，后期推廣三方面，為賣家朋友全面講解大促前，爆款打造的流程。

一、前期1：選擇一款有潛質的產品打造成爆款

爆款的共性在于產品賣得好，產品質量過關，供應充足，不侵權。打造爆款的首要環(huán)節(jié)就是選品。

在做選品工作之前，先由粗到細，首先確定類目，通過亞馬遜前臺頁面，也就是買家頁面的各項數據和一些選品軟件進行篩選。建議賣家最好將所有類目都看一遍，亞馬遜自營產品就可以不看了。整體而言，服裝、戶外運動、五金工具、LED、寵物用品幾大類目產品較為受歡迎。請注意，類目選擇沒有最好，只有最合適，除了看數據，也要貼合自己的專長和優(yōu)勢。 

確定類目之后，挖掘10至20個產品去進行跟蹤。賣家可自制表格跟蹤或者通過選品軟件跟蹤，主要跟蹤產品銷量，review增長情況，review評分及產品排名情況。Review的評分直接關系到產品質量的好壞，如果產品review評分低于3.5分，說明這款產品的質量是值得懷疑的。產品的排名與銷量也存在較大相關，如果產品的排名不穩(wěn)定，銷量也很難穩(wěn)定。

做好充分市場調研，對競爭對手進行全面分析。對競爭對手的分析再全面也不為過，因為知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。對競爭對手的分析包括：銷量，貨源來源，差評情況，是否進行了品牌備案，是否有有官網，是否做了站外推廣，是否做了deal和coupon等。

做好產品分析和競爭對手分析之后，從10至20款產品中，選出一款綜合指標表現不錯的產品，作為爆款培養(yǎng)的重點對象。通過登錄谷歌趨勢，查看該產品的整年出單時間段表現，并根據出單時間曲線來安排相對應的營銷細節(jié)。

整個選品環(huán)節(jié)可能需要耗費半個月-1個月的時間，所以需要耐心，不能用wish速賣通那種鋪貨的心態(tài)來做亞馬遜，1小時選款1小時上貨對于FBA賣家來說是胡鬧的。

二、前期2：優(yōu)秀的產品描述文案設計

爆款培養(yǎng)對象確定之后，就是為要打造爆款的產品量身定做一份好的文案，這就包括了產品圖片、標題、賣點、產品秒速、ST及關鍵詞布局等相關細節(jié)。其中，關鍵詞的布局是最重要的。關鍵詞布局的好將大大助推產品銷量提升。一份優(yōu)秀的描述文案，可能需要耗費一周的時間，除非你是信手捏來的骨灰級老手，也請賣家朋友需要耐心。

三、中期激活首單和首評，巧妙運用站內廣告及站內Deal

中期推廣主要就是FBA到倉后該做的細節(jié)工作。產品上傳開始銷售后，不管是人為干預還是自然出單，一周內一定要有銷量。當有自然訂單后，首單就會被激活。如果產品上傳后，并沒有出單，建議賣家一定要想辦法激活，因為產品沒有出單，就意味著產品排名也沒有，產品也就容易進入死循環(huán)，最終淪落為僵尸產品。

首單被激活后，緊接著就是首評激活。一旦出單，一定要控制好留評率。這一環(huán)節(jié)沒有做好，就很容易被亞馬遜刪除，新品的留評率最好控制在30%以下。在有首個review后，可開通站內廣告，通過廣告快速增加新品銷量。但廣告也有其優(yōu)化技巧，前期在沒有review和評價的情況下，廣告可能只有點擊沒有轉化，站內廣告就會很燒錢。如果產品可以報站內deal，不要猶豫，借助報deal來提高產品的排名和銷量。在報deal的時候，要分析清楚自己產品的黃金時間段，不可盲目亂報。

四、后期站內、站外多渠道引流

當站內自然流量已經較高的時候，亞馬遜平臺就會對產品進行限流。那么，為了要跳出這個瓶頸，建議賣家另辟蹊徑，以尋求更多流量源。為了推動下一次的Prime Day爆單，賣家就需要提前幾個月準備了。比如提前做好網紅視頻，找到一些可以拍視頻的網紅，拍攝一個關于自己產品的網紅，再去推廣；也可找站外紅人，將產品以5至6折，或者免費送給紅人，讓紅人為自己發(fā)帖推廣；也可做FB推廣，在FB找一些有影響力的相關產品愛好者，讓其為自己的產品推廣；INS推廣，可制作一些產品炫酷的圖片，放到INS上面進行推廣，多多回帖，提高活躍度。

后續(xù)推廣，最主要的就是要集中最好的資源在大促活動來臨的時候引爆流量。但是這里說的每一個手段都不是臨時能做好的，都是需要提前布局。因為很多的站外渠道是需要測試的，也是需要積累的。很多賣家可能聽說過亞馬遜做站外很重要，但是又感覺沒用，那是因為他根本沒有把站外當初工作來重視。以為找個網紅發(fā)個產品過去就是站外營銷，然后就得出站外營銷沒用的結論。隨著賣家的增多和大小平臺的競爭，“站內求生存，站外求發(fā)展”可能會成為亞馬遜越來越明顯的趨勢。

當然，不同賣家打造亞馬遜爆款方法也許有所不同，但不論運用何種方法推爆，在此之前，都有一個客觀的存在，那就是產品。脫離產品去談爆款，一切就成了無本之木了。（本文完）