過去數(shù)年，全球B2C跨境電商交易額一直在持續(xù)增長，有數(shù)據(jù)顯示，2019年交易額預計達8260億美元，2020年將達9940億美元。

伴隨全球B2C跨境電商交易額上升的是中國賣家的高速成長，交易量快速提升，運營模式也在不斷改變。

“五年前是貨通天下階段，中國工廠只負責把貨物運輸?shù)街袊劭冢噪x岸價格交易，工廠只需要申請專利和產品認證即可?！?月22日，在廣東省網商協(xié)會主辦的“廣貨通天下：2019跨境新貿易合作峰會”上，賣家成長創(chuàng)始人高峰接受映響力傳媒旗下白圭零售實驗室記者采訪時表示。

作為跨境財稅領導者，賣家成長在跨境電商服務領域，對跨境賣家如何低成本合規(guī)突圍，更好實現(xiàn)走出去戰(zhàn)略有深入的思考。

中國賣家要走出去，將貿易主體、納稅義務、資源資質布設在海外

與運營模式相對應的，五年前中國B2C跨境電商只占全球3%-4%的份額。經過五年發(fā)展，跨境電商從貨通天下發(fā)展到運營天下，中國B to C貿易商或賣家已占據(jù)全球市場1/3份額。

高峰認為，在運營天下階段之后，中國的跨境電商將迎來品牌天下。與如今國外品牌商進入中國類似，在中國創(chuàng)建分公司，獲得資源和資質，在中國納稅。屆時，中國品牌出口到海外，除了稅務，還需要創(chuàng)建海外企業(yè)，辦理海外工商等事宜。

另一方面，從2017年開始，世界各地的電商法陸續(xù)出臺，線上賣家在目的地國家超過一定金額之后，必須注冊稅號并申報納稅。然而，大部分中國工廠或中國賣家在海外沒有分公司，店鋪數(shù)據(jù)無法直接與會計事務所連接。

因此，賣家成長開始在海外建立稅務供應鏈、會計事務所和稅務代表機構，搭建行業(yè)最早的基于海外稅務的SaaS系統(tǒng)，幫助賣家連接海外會計事務所或稅務代表機構，將賣家的電子托盤連接到稅務局。

報稅共有五個環(huán)節(jié)。一是攬?zhí)?、銷售，二是籌劃、咨詢，三是算稅、記賬，四是策略、公關，五是報稅、交付。賣家成長在國內完成前三個環(huán)節(jié)，后兩個重要環(huán)節(jié)在海外完成。

“電商法突然出現(xiàn)，讓中國賣家一步到位，百分之百合規(guī)，不可能一蹴而就的?！睉{著對跨境電商和中國賣家的深度了解，高峰認為，中國賣家將從辦理稅號開始，逐步正規(guī)化。

在逐步合規(guī)的過程中，需要對策和公關團隊在海外公關當?shù)卣⒍惥?、經濟發(fā)展部門，通過不同地方的稅務機構或會計事務所分散訂單，提高交稅效率，為中國賣家爭取更靈活的政策空間和時間彈性。

而賣家成長也將通過稅務整體解決方案，進一步與賣家建立信任關系，并交付整體的工商財稅第三方服務。

“從長遠看，最重要的就是海外合規(guī)。中國的工廠或貿易商要勇敢走出去，將貿易主體、納稅義務、資源資質布設在海外，以中國的價格優(yōu)勢和運營成本優(yōu)勢，即使增加20%的稅，仍然有巨大的發(fā)展空間?！备叻蹇偨Y。

在高峰看來，如今除了華為、聯(lián)想等大企業(yè)在國外創(chuàng)建公司，絕大多數(shù)工廠、貿易商或賣家還未走出去。但更多的企業(yè)走出去，將是未來的趨勢，因此他們要做的就是打造最好的海外合規(guī)服務平臺，為出海的工廠或賣家提供海外的工商財稅法服務。

高峰認為，如今所有的服務都針對B to B的賣家，顆粒度和服務度無法支持B to C的賣家。而海外合規(guī)服務平臺正是為B to C賣家服務。

“我們相信圍繞B to C賣家的稅務數(shù)據(jù)中心，應該在中國，應該在廣東。這能真正地助力出海，我們責無旁貸，必須要做這件事?！?019年，賣家成長致力于讓廣東成為B to C時代全球稅務的處理中心，成為賣家最大的會計財稅方面的合作伙伴。

撰文|黃明威

編輯|楊筱卿