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國內(nèi)電商市場(chǎng)飽和的當(dāng)下,新跨境電商時(shí)代如何“求新、求變”?

國內(nèi)電商市場(chǎng)飽和的當(dāng)下,新跨境電商時(shí)代如何“求新、求變”?

跨境電商發(fā)展至今十余年的時(shí)間,先后經(jīng)歷了1.0時(shí)代,2.0時(shí)代和3.0時(shí)代,每個(gè)時(shí)代都有其不同的特性。到了2018年人們對(duì)于商品品質(zhì)的訴求逐漸提高,對(duì)于促銷折扣和價(jià)格優(yōu)惠等價(jià)格因素,用戶的關(guān)注度卻越來越少;其次,市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)為大者恒大,適者生存的趨勢(shì),導(dǎo)致一部分中小量級(jí)賣家逐漸被市場(chǎng)淘汰。資金、物流、庫存成了很多賣家止步不前的原因。

那么,面對(duì)這樣的情況賣家該如何從根源上解決問題呢?2019年新的跨境電商時(shí)代,我們又該如何“求新、求變”呢?

一、跨境電商經(jīng)歷的十余年里,先后經(jīng)歷了三個(gè)階段:

1、第一階段1.0時(shí)代:主要特點(diǎn)是網(wǎng)線展示和線下交易的外貿(mào)信息服務(wù)模式;

2、第二階段2.0時(shí)代:跨境電商不同模式發(fā)展迅速;

3、第三階段3.0時(shí)代:跨境電商政策陸續(xù)出臺(tái)和海外倉大規(guī)模采用;大批移動(dòng)用戶和大型服務(wù)商入駐,被稱為跨境電商的轉(zhuǎn)型年。

值得注意的是,2013年蘭亭集勢(shì)在紐交所上市;14年環(huán)球易購與百圓褲業(yè)并購進(jìn)入中國市場(chǎng),改名跨境通;15年卓爾集團(tuán)入股蘭亭集勢(shì),跨境通并購帕拓遜,有棵樹、海翼掛牌新三板;17年通拓、有棵樹通過并購方式進(jìn)軍A股;18年環(huán)球易購并購另一家電商企業(yè),獲億美元C輪融資。整個(gè)運(yùn)營變化過程中,除了傳統(tǒng)歐美市場(chǎng),亞馬遜、速賣通、Wish、Ebay之外,相繼出現(xiàn)了很多新的平臺(tái),如Lazada、Shopee等,市場(chǎng)和渠道更加的多元化。

跨境電商以往都是粗放式盈利,在未來發(fā)展的跨境電商是不是就沒有紅利期了?

18年,跨境電商出現(xiàn)了“大洗牌”,確實(shí)有一部分的賣家退出跨境的潮流,但2019年不管是亞馬遜平臺(tái)還是政府都相繼退出了一系列政策,加大對(duì)跨境電商的扶持力度,推動(dòng)跨境電商更好的發(fā)展,國內(nèi)產(chǎn)品逐漸品牌化和品質(zhì)化發(fā)展等等,這些都將成為跨境電商行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

二、跨境電商發(fā)展的過程中,如何求新求變獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?

亞馬遜跨境電商運(yùn)營,最根本的核心離不開產(chǎn)品,一款好的產(chǎn)品決定了成功的一半。如何正確選擇商品呢?五種模式:平臺(tái)模式、供應(yīng)鏈模式、產(chǎn)融模式、AI模式、專供的模式。

在這里要提醒大家的是選品并不是靠主觀臆斷來選擇的,而是要結(jié)合大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、AI選品模式來進(jìn)行相應(yīng)的選擇,具體包括四個(gè)維度:交易、運(yùn)輸、功效、品牌。

(1)交易:價(jià)格為核心,一個(gè)具有性價(jià)比的產(chǎn)品是促進(jìn)成交的前提和保障;

(2)功效:善于發(fā)現(xiàn)新奇的東西,根據(jù)所選站點(diǎn)人群購物喜好、季節(jié)特點(diǎn)、風(fēng)土人情等選擇商品,同時(shí)突出自己的產(chǎn)品特色,增加與用戶之間的互動(dòng),提高用戶的購買體驗(yàn)度;

(3)運(yùn)輸:平衡運(yùn)輸成本,產(chǎn)品是選擇國內(nèi)發(fā)貨還是走海外倉的形式,決定了產(chǎn)品在選品當(dāng)中本身的定位;

(4)品牌:品牌給賣家?guī)淼牟粌H是流量和轉(zhuǎn)化的提升,更是產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)性和抗風(fēng)險(xiǎn)性的技術(shù)。

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