在2019的這個(gè)選品階段，對于許多尚未找到好產(chǎn)品的賣家來說，第一個(gè)絆腳石就是苦惱在亞馬遜上賣什么產(chǎn)品好。以下指南將幫助您明智地選擇銷售哪些產(chǎn)品并幫助您找到利基產(chǎn)品。

第1步：了解好產(chǎn)品&不良產(chǎn)品的區(qū)分

好產(chǎn)品的定義：

好產(chǎn)品應(yīng)該是永恒的，而不是季節(jié)性的或特定于國家節(jié)假日的。

避免成本或價(jià)值透明的產(chǎn)品。例如裝飾品、古玩和獨(dú)特物品。

價(jià)格在15美元到200美元之間的產(chǎn)品往往是亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品。

輕巧易于包裝的產(chǎn)品。

在高街商店中找不到的利基和奇特產(chǎn)品往往賣得很好。

不好賣的產(chǎn)品：

容易有大量的退貨和投訴，敏感且需要保修的電氣和機(jī)械游戲和玩具等。

以類似價(jià)格在主要零售店廣泛銷售的產(chǎn)品。

在運(yùn)輸過程中容易破損或需要專業(yè)包裝或易碎物品。

已被其他賣家大量銷售的產(chǎn)品。

屬于合法灰色區(qū)域的產(chǎn)品，如品牌或商標(biāo)。

第2步：找到產(chǎn)品創(chuàng)意靈感

這里有很多網(wǎng)站專門針對亞馬遜賣家的產(chǎn)品研究。

Jungle Scout具有非常方便的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，允許用戶按價(jià)格、估計(jì)銷售額、尺寸、銷售價(jià)格和評級篩選產(chǎn)品。Jungle Scout提供的另一個(gè)功能是Niche Hunter，它允許用戶通過搜索關(guān)鍵詞來查找產(chǎn)品。

另一個(gè)很棒的工具是  AMZ Shark  ，它包含一整套適用于亞馬遜賣家的有用工具，包括產(chǎn)品研究和跟蹤工具。

介紹幾個(gè)實(shí)用的利基網(wǎng)站

Trend Hunter

Springwise

Uncrate

Cool Material

Aquiremag

Werd

Canopy

第3步：尋找關(guān)鍵字并分析搜索量

您可以使用在線關(guān)鍵字工具獲取查找關(guān)鍵字的幫助。我們極力推薦這兩個(gè)超好用的關(guān)鍵字工具：Merchant Words、Google Keyword Planner。

第4步：了解產(chǎn)品的競爭力

在銷售產(chǎn)品之前，您要進(jìn)行徹底的競爭對手研究，以便找到有關(guān)產(chǎn)品的以下內(nèi)容：

價(jià)格記錄

歷史排名

評論數(shù)量以及正面和負(fù)面評論的百分比

提供產(chǎn)品的賣家數(shù)量

庫存

第5步：找出競爭對手的弱點(diǎn)

找出競爭對手的不足，然后再專攻這部分。你可以這樣做：

查看測評

在競爭中，客戶評論可能是一個(gè)重點(diǎn)。閱讀您的競爭對手的評論，看看他們的客戶對哪些地方很滿意，對哪些很反感。

賣家應(yīng)始終致力于通過與客戶互動(dòng)并參與其購買流程來使其從競爭中脫穎而出，從而為客戶提供最愉快的體驗(yàn)。這將提升客戶的信任和返回購買率。 

第6步：了解供應(yīng)商信息

在決定好賣什么產(chǎn)品之后，就應(yīng)該考慮供應(yīng)源的事情了。這有一些在線工具可以幫助您簡化流程：

首先，查找并收集10到20個(gè)供應(yīng)商的列表。接下來撰寫詢問電子郵件，詢問價(jià)格、交貨時(shí)間、條款、折扣和其他相關(guān)信息。

整理供應(yīng)商的回復(fù)并比較信息，找到最符合您要求的信息。

如果供應(yīng)商要求您簽訂合同，請務(wù)必仔細(xì)檢查。