做過CPC的亞馬遜賣家都很擔(dān)心商品轉(zhuǎn)化率的問題，但是商品的銷量不是CPC就可以決定的，還受很多方面的影響比如點擊率、轉(zhuǎn)化率、流量等因素，CPC只是一個輔助的營銷工具，如果產(chǎn)品有了曝光，但是沒有點擊率和轉(zhuǎn)化率，那這時候我們就要對產(chǎn)品本身的一個競爭力進行分析。 

一.CTR過低 

1.CTR（Click-Through-Rate)也就是點擊率，是決定你廣告展位的一大權(quán)重。CTR可以反映出有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去。比如曝光1000次有2個人點擊，那CTR就是0.2%。一般來說CTR點擊率在0.4-0.8之間才算正常。 

2.CTR過低會有什么后果呢？亞馬遜可能會認為，我給了你曝光量，但是你自己并沒有把握好機會，亞馬遜也是要賺錢的，它會將這些曝光量更多的給到那些人們更愿意購買的產(chǎn)品，這樣你的廣告就會越來越差。 

應(yīng)對方法 

（1）主圖 

主圖有多重要在這個時候就體現(xiàn)出來了，又曝光率但是沒有點擊率，那肯定是你的主圖不夠吸引人，沒有讓人購買的欲望。所以這個圖片要有足夠的吸引力。 

（2）價格優(yōu)勢 

雖然價格不是決定點擊量的首要因素，但是價格絕對是成交量的一個很重要的因素。 

（3）標題 

一般情況下，廣告的標題只會顯示一部分，那如何在前一部分用精簡的詞語介紹自己的產(chǎn)品，這點很重要。但是如果主圖足夠好，是會讓人一目了然的，很清楚的明白這個產(chǎn)品的用途。 

二.轉(zhuǎn)化率過低

轉(zhuǎn)化率就是買家點擊進來查看商品最后購買的機率，它自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。發(fā)生點擊后，產(chǎn)品的詳情頁面決定買家是否會購買產(chǎn)品。所以在轉(zhuǎn)化率不理想的時候我們還是需要考慮產(chǎn)品是否優(yōu)化到位，沒有轉(zhuǎn)化率意味著沒有銷售，那這個廣告做的就沒有任何意義。 

應(yīng)對方法 

（1）產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化 

這里就需要我們?nèi)ゲ榭次覀冊斍轫撁娴膱D片是否表達清楚，賣點有沒有解釋清楚，描述有沒有做好，標題等這些原因，優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。比如看主圖和輔圖的風(fēng)格是否一致，就像正規(guī)公司的制服 都是統(tǒng)一的，這個可以體現(xiàn)一個企業(yè)是否正規(guī)嚴謹；描述清楚，描述要有條理性，記得空格轉(zhuǎn)行，不要將一堆詞語堆放在那，描述也不要過長。 

（2）匹配核心關(guān)鍵詞 

通過廣告進來的賣家是有一定需求的，如果打開商品的詳情頁面，發(fā)現(xiàn)這東西不是自己想要的，如果轉(zhuǎn)化率低的話我們需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關(guān)鍵詞。 賣家精靈：九月巨惠 

（3）Review 

查看商品的listing是不是top reviewer 少了，產(chǎn)品的評價是不是好，評價方面也是很重要的一點。 

（4）借鑒其他相似產(chǎn)品 

搜索關(guān)鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產(chǎn)品、價格等各種屬性。在自然搜索下，找到你產(chǎn)品外形的，或者就是同模的產(chǎn)品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。 

有點擊率才有轉(zhuǎn)化率，有了轉(zhuǎn)化率，廣告的效果才能達到，所以建議大家在投放廣告之前一定要提前做好這些優(yōu)化，評價這些最好也是最新的，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率，選好產(chǎn)品去做廣告，同時做好產(chǎn)品頁面本身的優(yōu)化