大家都知道Wish是一個手機端app購物平臺，而在手機端購物因為屏幕小和移動性等原因，產品圖片和標題似乎顯得更加重要，但是一個好的產品listing無論怎樣是離不開一個好的產品描述，高質量的產品描述，不僅有利于產品展現(xiàn)，還能增加買家的購買欲望，從而提高產品轉化機率，之前跨境小編也出過相關文章介紹了wish如何優(yōu)化標題、標簽和圖片，當我們把標簽優(yōu)化了，通過wish平臺的推送，獲得了眾多的流量，但是一直不出單并且轉化率很低，這時候我們就需要考慮是不是我們的描述出了問題。 

在實際操作中，很多wish賣家朋友筆下的產品描述都是泛泛而談，有效信息寥寥無幾，給人空洞無物的感覺。最常見的一個表現(xiàn)是：在發(fā)現(xiàn)沒有什么詞匯或句子來描述產品的時候，很多賣家會用“top-quality”“Top notch”之類的表述來湊數(shù)。當用戶看到這樣的字眼，很容易產生“對啊，沒錯，誰都會這么說”這樣略帶抵觸的心理，我們的文案就很難再建立起說服力了。 

一.標準描述的幾個基本點

1.簡單清晰，描述尺寸、顏色、特征、材質等屬性。

2.描述不要堆在一起，合理使用轉行，有的賣家描述在erp上寫的描述，由于電腦屏幕大，沒有轉行也不會堆在一起，但是產品是上傳到wish平臺手機的屏幕很小沒有合理轉行的描述就會扎堆一起！所以產品上傳成功審核通過最好在手機上搜一下自己的產品看看，有沒有存在這方面的問題

3.不要有html代碼，有的賣家直接拷貝亞馬遜產品的描述！導致有html碼的出現(xiàn)，因為html碼在亞馬遜描述里是兼容的，但是在wish不兼容就出現(xiàn)代碼！

4.不要使用一些宣傳的詞匯！

5.不要使用一些特殊的符號！

6.不能透露賣家的任何信息！有的賣家自作聰明在描述上透露自己的聯(lián)系方式，wish是不允許這種現(xiàn)象的存在！輕則罰款重則封賬號。

二.讓描述的內容更落地、更實質化的寫法

1.將產品質量進行具象化表達 

假如要描述一雙鞋子的耐穿，我們不需要用“The most durable”這樣的表述，而可以說“You can climb dozens of mountains and still wear them”;假如我們要描述手機的續(xù)航能力強，我們不需要用“Longest standby time”這樣的表述，而可以說“Charge for 5 minutes，Talk for 2 hours”。我們沒有泛泛地說產品質量，而是用鮮活的事例來體現(xiàn)產品質量的優(yōu)異，這就是所謂的具象化表達。這樣的表達方式可以給用戶留下更鮮明、更深刻的印象。 

2.更多地呈現(xiàn)產品的細節(jié) 

產品的細節(jié)能提高描述的可信度，能提升產品的銷售。但是在描述中不要加入太多生僻的專業(yè)術語和技術細節(jié)，枯燥難懂的內容是不利于用戶接收的。為了更好的展示產品的細節(jié)，我們可以引入多媒體手段。相比于文字，高清的圖片、視頻，都能讓消費者更直觀的感受到我們產品的特性。 

3.多用具象名詞，少用抽象名詞，少用形容詞 

具體名詞是指現(xiàn)實生活中看得見摸得著的具體事物。抽象名詞表示動作、狀態(tài)、品質或其他抽象概念，比如dream、super、honourable等。研究顯示：用具象名詞代替抽象名詞，能讓用戶有更確切的理解，因為抽象詞無法讓用戶產生關聯(lián)聯(lián)想。同樣的道理，形容詞只是一種程度詞，相當于模糊表述，沒有畫面記憶點，也不容易讓用戶產生關聯(lián)聯(lián)想。 

4.正確的使用最高級形容詞 

通常來說，“most”“very”“first”這樣的表述是產品描述中不易出現(xiàn)的，但是，如果你的的產品確實是最好的、最便捷、最先進的，那也不必要羞于說出口。在最高級形容詞的使用上，亞馬遜對Kindle電子書閱讀器的描述值得稱道。文案中，亞馬遜開篇便聲稱這個閱讀器是“state of the art”，之后指出了對比度高、分辨率高、強光照下也不會出現(xiàn)屏幕反光三大優(yōu)勢，有理有據(jù)令人信服。 

小結

所以，最高級形容詞的使用，背后一定要有產品、服務品質的強大支撐，同時要在產品描述中提供具體的證明，用事實說話，打動用戶的心。 wish產品描述不單單是為了描述產品，也是你向買家推銷產品的好時候，還是買家了解你的產品的過程。希望電商人珍惜這次與買家近距離溝通的機會，寫出深入人心的產品描述，為產品熱銷獻上一臂之力!