“OMG”口紅達(dá)人李佳琦火遍抖音后，萬(wàn)千女性又多了買口紅的理由?！胺N草”的小紅書(shū)成為女性必備的“選品工具”。類似的模式在國(guó)外的Facebook等社交平臺(tái)也在火熱上演。

“互聯(lián)網(wǎng)+社交”的形式誕生了社交電商的新商機(jī)，讓跨境電商平臺(tái)社交化。

社交電商為什么那么火？

近期，小紅書(shū)“種草日記”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，事情的背后表明，社交模式對(duì)獲取流量和提升關(guān)注度有著密切的聯(lián)系。依靠社交，收割大量粉絲。

據(jù)創(chuàng)奇社交電商研究中心發(fā)布的《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，近5年，中國(guó)社交電商市場(chǎng)的增速保持在50%以上，小紅書(shū)、抖音都是該市場(chǎng)的“產(chǎn)物”。

國(guó)外社交電商也正“打得火熱”，借助Facebook等社交網(wǎng)站，依靠短視頻及紅人營(yíng)銷，帶來(lái)流量和高轉(zhuǎn)化率。

如YouTube 上Jeffrey Star，憑歌曲積累超千萬(wàn)粉絲，再打造美妝品牌，在YouTube頻道推廣，每款新品不僅能獲720萬(wàn)美金的收益，甚至賣到斷貨。

為什么社交平臺(tái)那么火？

第一，互動(dòng)粘性強(qiáng)，用戶人群精準(zhǔn)。以YouTube為例，基于紅人營(yíng)銷，通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)視頻分享，準(zhǔn)確定位獲取高質(zhì)量買家，對(duì)不同買家的不同需求進(jìn)行解答，提高轉(zhuǎn)化率；

第二，渠道下沉，拓大增量。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)和社群的維運(yùn)，拓展用戶資源，增量市場(chǎng)空間；

第三，根據(jù)不同的流量入口開(kāi)創(chuàng)特定消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)應(yīng)，匹配消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，縮短時(shí)間成本。

跨境電商社交化是形勢(shì)所逼還是大勢(shì)所趨？

與傳統(tǒng)跨境電商不同，社交電商是以消費(fèi)者為中心進(jìn)行生產(chǎn)、組織、銷售的新模式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮之下，“互聯(lián)網(wǎng)+社交”的新型電商模式迅速裂變，風(fēng)靡全球。

速賣通聯(lián)手俄羅斯社交APP VKontakte深耕社交電商；寺庫(kù)聯(lián)手玖富打造高端消費(fèi)品社交電商平臺(tái)——BuyBuy商城；俄羅斯電商平臺(tái)Joom也宣布大力發(fā)展社交電商……眾多跨境電商平臺(tái)進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域。

是形勢(shì)所逼還是大勢(shì)所趨？

業(yè)內(nèi)人士指出，2018年“洗牌”后，合規(guī)化被提上日程，流量紅利消退，獲客成本上漲；如今的消費(fèi)者有自己特定的消費(fèi)模式，對(duì)于自身的需求更準(zhǔn)確。

平臺(tái)的鋪貨模式下，對(duì)受眾或產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，社交電商的出現(xiàn)，使整個(gè)電商從“物以類聚”，走向“人以群分”。對(duì)平臺(tái)而言，社交電商的出現(xiàn)是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。那么，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，能為他們帶來(lái)什么呢？

Joom招商負(fù)責(zé)人在CCEE大會(huì)上公布的2019年戰(zhàn)略計(jì)劃，其中社交電商是發(fā)展的頭部。其表示，發(fā)展社交電商將為賣家?guī)?lái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升、品牌曝光、復(fù)購(gòu)及銷量倍增。有賣家表示，社交電商的出現(xiàn)能拓寬更多的流量和渠道。

獨(dú)立站社交新時(shí)代，VSM自帶流量

跨境電商平臺(tái)都社交化了，那么獨(dú)立站是否也可行？一位不愿具名的獨(dú)立站大賣說(shuō)道，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種新模式，自帶流量的獨(dú)立站（vsm），就是通過(guò)社交電商獲取流量。

前期導(dǎo)入1000萬(wàn)海外終端消費(fèi)者，為網(wǎng)站引流；通過(guò)拼團(tuán)，秒殺刺激客戶；再通過(guò)分銷與Facebook等社交平臺(tái)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)社交裂變，讓網(wǎng)站流量快速提高。這種打法，成本低，效率高，模式輕，解決了獨(dú)立站引流難的最大痛點(diǎn)。

社交化的好處在于利用紅人，通過(guò)其影響力帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。倘若獨(dú)立站社交化，有幾點(diǎn)需要注意：

1、關(guān)于產(chǎn)品，趣味性和故事性的產(chǎn)品更容易引起消費(fèi)者的興趣；

2、關(guān)于策略，有一定的規(guī)劃和把控，什么時(shí)間做什么樣的視頻投放；

3、關(guān)于紅人營(yíng)銷，列出清單，觀察紅人的視頻、主頁(yè)、動(dòng)態(tài)等，對(duì)應(yīng)自身產(chǎn)品選擇合適的對(duì)象。