毋庸置疑，賣家們在開展亞馬遜業(yè)務(wù)時，都需要各種工具輔助。近日，就有不少跨境電商賣家反映稱，對于亞馬遜該如何選品仍是一頭霧水，亞馬遜指標(biāo)篩選具體包括有哪些以及有什么數(shù)據(jù)分析、選品的網(wǎng)站可以推薦？以下由 90 后跨境電商網(wǎng)紅百曉生分享的四大亞馬遜指標(biāo)篩選，助力賣家們在選品之路上更加游刃有余，事半功倍。

亞馬遜指標(biāo)篩選：

第一，Rank100-50000

不少運營亞馬遜的賣家都知道，Rank 的排名，進而也會影響店鋪流量以及日后的銷售，那么 Rank 排名具體如何影響到產(chǎn)品的銷售呢？據(jù)百曉生介紹，Rank100 月均可銷售 3000 個，Rank1000 可月均銷售 1500 個，Rank5000 可月均銷售 1000 個，Rank10000 可月均銷售 600 個，Rank30000 可月均銷售 300 個，Rank50000 那么月均銷售僅有 50 個。

第二，生命周期

據(jù)了解，一款正常產(chǎn)品生命周期通常為一年，競爭少的產(chǎn)品生命周期也可能為 2-3 年，以某款產(chǎn)品的生命周期一年為例，在已經(jīng)售賣了 8 個月的情況，此時則不宜再開發(fā)此產(chǎn)品，“判斷產(chǎn)品生命周期主要以兩個方面為主，一方面是尋找歷史類似的產(chǎn)品，另一方面是尋找互補產(chǎn)品記錄。”除此之外，生命周期也可通過價格趨勢和排名趨勢得到，如果一款產(chǎn)品的價格越來越低，并且排名也越來越靠后，那么也就意味著此款產(chǎn)品漸漸走入了尾聲，如果產(chǎn)品價格持續(xù)保持不變，排名不下降或者還持續(xù)上升的趨勢，那么也就說明產(chǎn)品生命周期是在成長或者是成熟階段，開發(fā)銷售它大有可為。

第三，TOP 數(shù)據(jù)

提到 TOP 數(shù)據(jù)，即可根據(jù) Movers&sharkers 項目下的產(chǎn)品進行篩選。

第四，競爭數(shù)量和銷售空間

要說競爭數(shù)量和銷售空間，這個則需要根據(jù)賣家們的個人經(jīng)驗對癥下藥，具體問題具體分析，例如：假設(shè)要準(zhǔn)備開發(fā) A 和 B 產(chǎn)品，A 產(chǎn)品在亞馬遜搜索只有 10 個人在售賣，B 產(chǎn)品有 100 人在售賣，那么就選擇 A 產(chǎn)品進行銷售，市場競爭環(huán)境越小，相應(yīng)的利潤空間則越大，值得一提的是，判斷市場競爭情況可直接通過亞馬遜搜索框搜索競爭數(shù)量，也可通過調(diào)研工具或關(guān)鍵詞工具取樣來確定市場總銷量:--最終判斷出市場競爭情況。除了上述所提亞馬遜指標(biāo)篩選的四大方面以外，百曉生表示，亞馬遜選品需要考慮的因素眾多，其中還包括有產(chǎn)品技術(shù)更新、產(chǎn)品工藝特點、季節(jié)性因素，供應(yīng)商配合程度、產(chǎn)品質(zhì)量安全、利潤率、資金周轉(zhuǎn)速度、品牌因素、客戶忠誠度、客戶體驗等各方面。亞馬遜工具選品做跨境電商，除了擁有好的產(chǎn)品以外，還有一個很重要的就是工具，好的工具就是好的武器。

那么賣家們該如何用關(guān)鍵詞和谷歌規(guī)劃師進行選品？又該如何利用 junglecout 等調(diào)研工具選品呢？

第一、merchantwords 關(guān)鍵詞拓展工具選品（http://merchantwords.com）

要說關(guān)鍵詞工具選品，以當(dāng)前賣家們想要開發(fā)某一款陌生產(chǎn)品配件為例，在不知道市場需求的情況下，這時候即可借助關(guān)鍵詞工具來測試市場搜索熱度或市場需求。百曉生舉例闡述道，“例如我想開發(fā) iphone8case，但 iphone7case 數(shù)據(jù)搜索才 900 個熱度，不具有代表性，因為 iphone7 發(fā)布距離下次發(fā)布時間還間隔有 6 個月時間，那么我們就可以選擇搜索 iphone6case，發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果和熱度都是很高，這也就說明了這款產(chǎn)品需求很多，可以值得開發(fā)?！?/span>

第二、谷歌趨勢（https://trends.google.com）

提到谷歌趨勢選品，以美國區(qū)域為例，iphone7case 熱度達(dá)到 40 個左右，iphone6case最高時達(dá)到了 100 多，呈搜索下降趨勢，iphone8case 熱度僅為 5 以下，結(jié)果說明iphone6case 搜索量很高，如果賣家們考慮要開發(fā)一款聯(lián)想某款產(chǎn)品和 iphone 的產(chǎn)品，那么就選擇聯(lián)想產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，一旦搜索熱度比 iphone 熱度低則放棄搜索低的產(chǎn)品。

第三、谷歌規(guī)劃師（https://adwords.google.com）

據(jù)了解，谷歌規(guī)劃師提供了 Google 搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，深度的關(guān)鍵詞研究、也可以找到顧客關(guān)注的關(guān)鍵詞?！耙悦绹鴧^(qū)域關(guān)鍵詞搜索為例，搜索 iphone7case 和 iphone6case，得到搜索結(jié)果均是月搜索量 10w-100w，需求很高?！卑贂陨J(rèn)為，賣家們要想在亞馬遜上開發(fā)該類產(chǎn)品，在推廣和運營措施得當(dāng)?shù)那疤嵯?，那么該類產(chǎn)品日銷 3000-5000 單基本沒有難度。

第四、junglescout 

junglescout 軟件調(diào)研市場，可以使用網(wǎng)頁版 junglescout 或者插件版 junglescout搜索關(guān)鍵詞調(diào)研，得到產(chǎn)品調(diào)研列表后，得出每個產(chǎn)品估算銷量和估算利潤，這樣賣家們即可知曉某款產(chǎn)品熱銷與否，最終選擇你想開發(fā)的款式及決定是否開發(fā)。需要注意的是，調(diào)研仍要考慮到時間以及核心關(guān)鍵詞等重要因素，百曉生強調(diào)，賣家們可選擇具有代表性以及與自身資源相匹配的產(chǎn)品進行研究和參照，這樣才能起到事半功倍的效。