亞馬遜的品牌分析（Brand Analytics）為品牌注冊中心（Brand Registry）中的賣家提供了一些有價(jià)值的指標(biāo)。這些指標(biāo)包括最近的廣告更改，如在廣告和關(guān)鍵詞中定位競爭對手。因此，學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性地使用品牌分析可以促進(jìn)銷售。

什么是亞馬遜的品牌分析（Brand Analytics）？

亞馬遜的品牌分析提供對銷售、關(guān)鍵詞和買家行為的洞察。它只提供給品牌所有者，而不適用于經(jīng)銷商。這些數(shù)據(jù)按關(guān)鍵類別進(jìn)行細(xì)分，如：關(guān)鍵詞、市場需求分析、產(chǎn)品比較、代替購買行為 和受眾特征等。

1.關(guān)鍵詞（Search Terms）

亞馬遜的品牌分析現(xiàn)在提供特定于亞馬遜的關(guān)鍵詞，賣家可以查看整個(gè)亞馬遜的關(guān)鍵詞，包括品類、產(chǎn)品和ASIN。

其中，較有價(jià)值的信息是特定關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。賣家可以使用這些數(shù)據(jù)來為其產(chǎn)品找到最佳的搜索字詞，以獲得最多的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化。

利用這些數(shù)據(jù)，賣家還可以通過評估其他賣家的關(guān)鍵詞獲得的轉(zhuǎn)化來制定針對競爭對手的銷售策略。然后，品牌可以比較自己的產(chǎn)品，并試圖超越競爭對手。在有針對性的、有競爭力的廣告中使用關(guān)鍵詞就是一個(gè)例子，因?yàn)閿?shù)據(jù)將識別目標(biāo)產(chǎn)品。

當(dāng)然，無論是品牌所有者，還是不是品牌的，都可以使用紫鳥的Search Terms，一鍵查詢競品后臺(tái)任一ASIN設(shè)置的關(guān)鍵詞。

2.市場需求分析（Market Basket Analytics）

亞馬遜市場分析功能是特定于品牌賣家的ASIN進(jìn)行的分析。該功能顯示消費(fèi)者在購買或搜索你的產(chǎn)品時(shí)購買的其他產(chǎn)品，包括購買頻率。

隨著時(shí)間的推移，你可能會(huì)觀察到你的產(chǎn)品和其他替代產(chǎn)品的購買模式。這是對消費(fèi)者行為的重要洞察。此外，該功能在開發(fā)產(chǎn)品和確定廣告目標(biāo)方面也很有用。

3.產(chǎn)品比較（Item Comparison）

“Item Comparison”數(shù)據(jù)顯示了亞馬遜購物者在查看你的產(chǎn)品后瀏覽的5種其他產(chǎn)品以及瀏覽頻率。產(chǎn)品比較指標(biāo)可用于改善廣告。

4.代替購買行為（Alternate Purchase Behavior）

代替購買行為分析與產(chǎn)品比較類似，支持基于事實(shí)的決策。它顯示了消費(fèi)者在查看你的listing后購買的產(chǎn)品，這也可以用于改善廣告。此外，它還會(huì)突出顯示你在哪個(gè)環(huán)節(jié)失去了銷售，從而體現(xiàn)你可能存在的轉(zhuǎn)化問題，如價(jià)格、數(shù)量或質(zhì)量。

5.受眾特征（Demographics）

受眾特征數(shù)據(jù)提供了買家的年齡、婚姻狀況、家庭收入、教育程度和性別等信息。這是改善產(chǎn)品頁面的寶貴信息。在亞馬遜以外的平臺(tái)（例如Google和Facebook）上投放廣告時(shí)，此功能也很有價(jià)值。

來源：紫鳥數(shù)據(jù)魔方