最近群里一直討論，高客單價產(chǎn)品和低客單價產(chǎn)品的廣告打法，我和大家分享這部分內(nèi)容錢，我還需要給大家講解今天的重要話題，因為我們在推廣高客單價產(chǎn)品（品牌理念輸出，認知教育）時會用到這個模塊，因此我今天抽時間和大家分享這部分內(nèi)容作為后期內(nèi)容的鋪墊。

如何到這個頁面就不說了 ，我們今天講的就是亞馬遜去年推出的新功能，這個內(nèi)容我也是在朋友圈寫了一篇文章（只是動態(tài)的形式）發(fā)過長文，但是沒有寫過文章，昨天和群里的伙伴討論一個問題時我發(fā)現(xiàn)有些賣家對這個表所告訴我們的信息還不是很理解。

我們先把search term impression rank 這個表下載好了之后給大家詳細的解釋如何理解這個表，以及怎么找到對我們的listing 或者進一步投放廣告有用的數(shù)據(jù)

如果你以前投放過谷歌廣告你對這個表所給的數(shù)據(jù)并不陌生，因為谷歌廣告后臺也有類似的數(shù)據(jù)我們可以參考，那這里的X列 這個框框里面的這些數(shù)據(jù)是什么呢？我們會發(fā)現(xiàn)這一列數(shù)據(jù)每個對應(yīng)一個關(guān)鍵詞，而且每一行的數(shù)值不一樣，這個數(shù)值表達的是你在這某個關(guān)鍵詞展示的展示比例中你所得到占比排名，那這個數(shù)值越低越好，就是第一名就是非常好，如果某一個關(guān)鍵詞的搜索量1萬 你的關(guān)鍵詞的展示只有1千說明 你占了10% 的impression share。

那這個對我們有什么用呢？

1.如果我們某一個關(guān)鍵詞的單個廣告活動 ACOS比較低，而且低于我們的目標ACOS，你根據(jù)這個impression share 這個數(shù)據(jù)表來判斷 你該不該繼續(xù)加碼，增加你的rank 如果你已經(jīng)impression排名很靠前，我們也不想其他賣家趕上我們，因此我們再加出價，一直占據(jù)這個位置，避免別的賣家搶位。

2.我們通過這個數(shù)據(jù)還能知道 我們增加 某個關(guān)鍵詞的bid 該關(guān)鍵詞所帶來的展示會不會增加，如果不增加 說明 我們一個問題 我們的出價還是不夠，另一個就是你絕對的占了所有的impression，再加也不會增加impression。

3. 另一個就是如果你的impression share 低于60% 或者50% 并且你的 ACOS還是很低，這個時候你還是需要繼續(xù)加碼爭取更多的impression，這個時候你可以參考這個數(shù)據(jù)再做決定。

利用這個數(shù)據(jù)我們還可以算出來，這個詞搜索量。表格里的Y列 本身就是百分比，那我們?nèi)绾嗡愠鰜?/span> 買家搜索的頻次  = Z/Y

比如 第四行數(shù)據(jù)的 搜索量=21683/5%  =433660

我在這里再講一下 X列 里面的這個數(shù)據(jù)到底是什么意思？比如說 你和別的賣家同樣競爭某一個詞，在同一個時間段你和其他賣家關(guān)鍵詞展示占比的排名，你的排名1的話就是你在其他同時間段和你搶位的賣家相比 你的展示百分比或者展示的占比是最高，并不是說 所有的impression就是你占了，所以不要把這里的數(shù)據(jù)理解錯了。

另外一個比較重要的表就是 category benchmark report 表，首先我們要了解清楚一個問題，什么樣的賣家必須會看這個表？我認為，你要是做垂直類目，或者品牌店，再或者高客單價產(chǎn)品 ，尤其是你投放以下這類廣告的時候你得注意一下 后臺的這個數(shù)據(jù) 。 

比如說 這里廣告會出現(xiàn)在不同的 自類目 或者主類目下，我們看看 這個表格 我們會得到那些數(shù)據(jù) 

其實我們在這個表很直觀的看到我們的這個廣告在每個自類目下面的表現(xiàn)和占比，很多人覺得這個廣告的表現(xiàn) 不是很好，轉(zhuǎn)化的高，但是我可以明確的告訴你 這個廣告在有些（很多產(chǎn)品）的表現(xiàn) ROAs真的比 搜索關(guān)鍵詞PDA廣告強。 

這部分的內(nèi)容我留到下一篇 因為這里需要解釋 這個數(shù)據(jù)如何分析，如何理解，這篇篇幅有點長，然后還得講一下 如何計算等等問題，但是我在上面已經(jīng)提到了 高客單價的產(chǎn)品，你是不得不投放這類廣告，因為消費者購買高客單價產(chǎn)品時不會沖動消費，因此 你盡可能的讓消費者多次看到你的產(chǎn)品，能夠記住你的產(chǎn)品，消費者購買高客單價產(chǎn)品需要的時間周期比較長，因此往往會比價，做決策時 你在這類廣告給到的視頻內(nèi)容以及你的廣告漏斗 會讓消費者更一步了解你的品牌和產(chǎn)品，因此這個站內(nèi)的小funnel 大家可以充分利用，尤其是做處置類目的賣家。 

（來源：跨境電商策柯南）