入駐了跨境電商平臺(tái)后，有很多人卻在尋找貨源的時(shí)候失去了動(dòng)力，無(wú)論是找工廠代加工產(chǎn)品，還是從別的供應(yīng)商批發(fā)拿貨，不知道該從哪里入手。

今天就來(lái)講一下，跨境電商個(gè)人賣家如何拿樣品、計(jì)算產(chǎn)品單個(gè)成本以及篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

1、如何篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商？

如果你是一個(gè)新手，關(guān)于選擇貨源供應(yīng)商，我的建議是首先發(fā)展一下你的熟人資源，比如你家親戚、同學(xué)、同事有沒(méi)有開工廠的，大家都知道中國(guó)社會(huì)更多還是熟人社會(huì)。

如果運(yùn)用好這些熟人關(guān)系，選擇供應(yīng)商無(wú)論在工廠配合度還是價(jià)格都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，如果你用心經(jīng)營(yíng)把銷售額做上來(lái)，一個(gè)供應(yīng)一個(gè)銷售，這樣的合作關(guān)系會(huì)讓熟人關(guān)系更上一層樓。

其次，是到專業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群實(shí)地考察。這樣模式在淘寶電商已經(jīng)應(yīng)用的非常成熟了，最典型的就是義烏小商品市場(chǎng)，某些產(chǎn)業(yè)集群地域，比如說(shuō)婚紗產(chǎn)業(yè)村做婚紗跨境電商，假發(fā)產(chǎn)業(yè)地域村做假發(fā)跨境電商，但是這樣的模式局限性也很大，因?yàn)檫@需要很大的產(chǎn)業(yè)地域選擇性。

最后，就是1688批發(fā)網(wǎng)站。目前對(duì)于很多新人跨境電商來(lái)說(shuō)1688是選擇貨源供應(yīng)商的第一平臺(tái)，不僅聚集了中國(guó)最海量的供應(yīng)商商品資源，還有很多工廠。

對(duì)于選擇1688的供應(yīng)商我的建議是首先建議選擇真正的工廠供應(yīng)商，而且有持續(xù)新產(chǎn)品的研發(fā)能力，判斷一個(gè)1688賣家是不是真正的供應(yīng)商其實(shí)也比較簡(jiǎn)單，比如從賣家的名稱、產(chǎn)品報(bào)價(jià)做判斷，有必要的時(shí)候也可以去賣家工廠實(shí)地考察一下。

2、如何找工廠拿樣品？

關(guān)于選品來(lái)源，我在去年寫過(guò)很多文章，可參考：深扒這10個(gè)選品來(lái)源，選出爆款其實(shí)沒(méi)那么難！

如果你沒(méi)有固定的產(chǎn)品線，迅速鎖定產(chǎn)品的類目是你首先需要做的第一件事。比如現(xiàn)在春季了，假設(shè)你想做旅行枕頭這個(gè)產(chǎn)品我們可以在平臺(tái)上搜索英文單詞Travel pillow ，如圖：

這里先不討論這個(gè)產(chǎn)品是否適合你做，事實(shí)上，電商平臺(tái)上面的所有產(chǎn)品都可以做，只是有的產(chǎn)品需要燒很多錢而有的產(chǎn)品推廣費(fèi)比較低；

我們點(diǎn)擊listing詳情頁(yè)下方的review區(qū)域，直接打開所有的review列表，當(dāng)你看好Travel pillow這個(gè)產(chǎn)品我們就需要查看產(chǎn)品的review，特別是一星，二星差評(píng)review，如圖：

然后瀏覽這個(gè)產(chǎn)品的所有差評(píng)，按照以上這個(gè)方法至少查看小類目前20名的所有產(chǎn)品。你會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的材質(zhì)、特性、功能都會(huì)有全面的了解，然后，我們帶著這些產(chǎn)品的“問(wèn)題”去1688找相同或者類似的款，如圖：

在你核算了產(chǎn)品的售價(jià)以及產(chǎn)品重量，你會(huì)對(duì)成本有一個(gè)大概的區(qū)間。我們找至少3-5家這樣的供應(yīng)商需要買3-5個(gè)這樣的樣品，然后讓他們給你郵寄過(guò)來(lái)收到產(chǎn)品之后，你需要一個(gè)個(gè)地拿來(lái)自己試用，反復(fù)對(duì)比產(chǎn)品材質(zhì)、功能、還有包裝。

有些賣家可能覺(jué)得說(shuō)的是廢話但經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，絕大多數(shù)新賣家是很難走出這一步的，采購(gòu)樣品是真正開始跨境之路的第一步，而不是什么注冊(cè)賬號(hào)，那都是流程性的東西。

3、如何計(jì)算單個(gè)產(chǎn)品成本？

產(chǎn)品的價(jià)格你會(huì)制定了，那么接著需要計(jì)算產(chǎn)品成本。以shopee平臺(tái)為例：產(chǎn)品的成本包含采購(gòu)價(jià)、國(guó)內(nèi)物流費(fèi)、平臺(tái)傭金、物流配送費(fèi)。

假設(shè)你的產(chǎn)品的采購(gòu)成本是10元人民幣、產(chǎn)品重量是500g、售價(jià)30馬幣（49.5元人民幣）

那么國(guó)內(nèi)的物流費(fèi)我以物流價(jià)格1.3元每公斤為例：

單個(gè)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)物流費(fèi)是：0.5kg乘以1.3等于6.5元（不同物流公司價(jià)格有所差異）

平臺(tái)傭金是售價(jià)的5% ：30乘以5%等于1.5RM，折合人民幣2.5元

物流配送費(fèi)單個(gè)產(chǎn)品大概是0-5馬幣（以40RM包郵為準(zhǔn)）

那么，產(chǎn)品的單個(gè)運(yùn)營(yíng)成本是：10+6.5+2.5+元

單個(gè)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)是：49.5 - 19 = 30.5，此產(chǎn)品毛利潤(rùn)率大概是61%

單個(gè)產(chǎn)品的凈利潤(rùn)是：30.5元減去一定的退貨，減去產(chǎn)品廣告費(fèi)，減去公司運(yùn)營(yíng)成本，再減去1%的匯損的最終值。

如果退貨和廣告費(fèi)能夠控制的好，此產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率大概是35% - 45%左右。我覺(jué)得只有在你的產(chǎn)品毛利潤(rùn)率在至少40%以上，凈利潤(rùn)率在30%以上的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品才值得開發(fā)。

如果你的產(chǎn)品在上架3個(gè)月之后，能夠控制在45%的凈利潤(rùn)率，說(shuō)明你的產(chǎn)品確實(shí)畢竟熱銷，你公司運(yùn)營(yíng)也很成熟。

TIPS

今天涉及到的知識(shí)點(diǎn)總結(jié)如下：

1、從線上看產(chǎn)品，到線下采購(gòu)這是極其重要的第一步。

2、帶著對(duì)產(chǎn)品的問(wèn)題去采購(gòu)是選擇配合是否默契的工廠有效的方法。

3、選擇3-5不同的工廠，是解決信息不對(duì)稱的最好方式，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格還是質(zhì)量你都可以了如指掌。

注：部分內(nèi)容來(lái)源于跨境人成長(zhǎng)日記

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（來(lái)源：跨境派大師兄）