斷貨意味著銷售額下降，失去亞馬遜搜索排名和競爭力。為了防止這種情況發(fā)生，我們需要策略來確保在任何情況下都不會缺貨。

失去排名，銷售，信任和競爭優(yōu)勢

一旦缺貨，顧客會很沮喪，不管你怎么優(yōu)化，listing的排名優(yōu)勢也會失去?？蛻粢矊⑹ζ放频男湃?，并可能會改變忠誠度。

我們的賣家表現(xiàn)等級也會快速下降-我們沒有銷售的同時，競爭對手卻在不斷出單， 我們要相當努力才能把丟掉的補回來。

管理好亞馬遜的庫存

確保亞馬遜的庫存充足可能是一項繁瑣的工作，但跟缺貨的后果比起來，就不值一提了。

但是，庫存過多，也會帶來負面影響。首先，資金積壓；此外，存儲費用不便宜，而且產(chǎn)品在庫存時間越長，損壞的風險就越大。

關(guān)鍵在于定期監(jiān)控和準確的預(yù)測

分解成特定的區(qū)域：

源頭

聯(lián)系供應(yīng)商，多開發(fā)幾個供應(yīng)商，以應(yīng)對各種突發(fā)狀況

1.向供應(yīng)商詢問交貨時間

問清楚從下單到發(fā)貨需要多久，如果跟下單數(shù)量有關(guān)，也需要問到具體的時間。

2.弄清楚供應(yīng)商的旺季

了解他們的假期以及他們是否有任何休業(yè)期間，例如當進行庫存管理或人們休假時生產(chǎn)速度變慢。

3.詢問他們每月的確定出貨數(shù)量

這樣就可以了解我們需要多少個備份供應(yīng)商，或者是否值得大力營銷以獲得批量折扣

4.如果做自發(fā)貨，詢問發(fā)貨時間

然后統(tǒng)計過去幾次的發(fā)貨時間，然后監(jiān)控接下來的發(fā)貨時間，這樣就可以知道平均發(fā)貨時間和自己可以容忍的誤差值，以避免出現(xiàn)斷貨的情況。

如果正在做自發(fā)貨，查看過去過去的發(fā)貨時間，可以的話，最好計算過去一年期間的平均值。

不要忘記在圣誕假期等高峰時段的延遲。

銷售速度

5.你需要知道至少在過去12個月內(nèi)每月銷售的單位數(shù)量

確?？紤]到任何可能斷貨的時間。然后，您需要根據(jù)自己的旺季大概需要多少庫存，來計算供應(yīng)商的交期，以確保不會在銷售旺季斷貨。然后與供應(yīng)商溝通，以便配合隨時準備生產(chǎn)訂單。

6.計算返單的節(jié)點

計算出庫存中需要多少產(chǎn)品才能覆蓋供應(yīng)商的交貨時間，要考慮實際向其發(fā)送采購訂單所需的時間，以及由于假期等原因造成生產(chǎn)和運輸?shù)难舆t。只需在賣家中心查看Restock Report，就會知道何時采購。

如果斷貨怎么辦？

有時，即使你按照上述步驟都考慮到了，還是可能斷貨。你查看報告的時候，發(fā)現(xiàn)庫存撐不到交貨時間了。

不要太過擔心，也是有解決方法的，但是不到萬不得已還是不要用。

放慢銷售

1.暫停所有正在投放的廣告

在補庫存之前，停止投放廣告。亞馬遜PPC是主要的，但任何其他關(guān)聯(lián)亞馬遜listing的廣告也可能需要暫停。這會降低listing的可見度和流量，以避免庫存被買空。

2.提高商品的價格

只有在暫停所有廣告在幾天內(nèi)無效后才能執(zhí)行此操作。要達到超出客戶容忍程度的水平 - 通常比競爭對手高一級。這會降低買家的購買可能性。但是，在暫停PPC之前最好不要這樣做，除非你想看到他們?nèi)ベI競爭對手的產(chǎn)品。

3.重新調(diào)整新的返單時間點和緩沖庫存量

重新計算，考慮到所有可能造成斷貨的任何情況！

斷貨后如何恢復(fù)排名？

1.促銷和Giveaway

花費會比較多，但會讓listing快速恢復(fù)。如果有足夠的現(xiàn)金流來支付在缺貨期間損失的收入，廣告和免費物品的費用，這個方法是相當有效的。

2.PPC廣告

亞馬遜PPC通過讓listing在優(yōu)先位置展示，在提高可見度的基礎(chǔ)上提升listing的有機排名。

（跨境知道/編譯：格林）