今天我給大家分享兩個(gè)主題：一個(gè)是斷貨了怎么辦，另一個(gè)是如何突破發(fā)貨限制。這兩個(gè)都是大家比較關(guān)注的問(wèn)題。

一、斷貨的原因有哪些？

備貨資金不足，小批量發(fā)貨引起？

銷量激增，沒(méi)有來(lái)得及下訂單？

供應(yīng)商不給力，工廠因原材料短缺等原因生產(chǎn)時(shí)間沒(méi)控制好？

走了假美森 ，海上漂了兩個(gè)月？

補(bǔ)貨限制，發(fā)不了貨？

......

第一種情況，備貨資金不足， 這個(gè)你要考慮好要不要找人合伙或者提高單價(jià)以賺取利潤(rùn)為主。

第二種情況的銷量激增，沒(méi)來(lái)得及下訂單。這個(gè)一般新品遇到的概率比較大；另一種就是老品被激活，突然爆發(fā)，來(lái)不及補(bǔ)貨造成的斷貨。這種情況緊急發(fā)紅單、快遞，實(shí)在不行，只能建立新鏈接，合并變體共享評(píng)論后發(fā)貨當(dāng)新品推。

第三種情況，沒(méi)有做好供應(yīng)商管理，需要多找?guī)准覀溆玫墓?yīng)商。

第四種情況，發(fā)貨要走經(jīng)常合作的貨代，新貨代嘗試時(shí)可以發(fā)一些對(duì)時(shí)效要求不高的產(chǎn)品，重點(diǎn)產(chǎn)品不要輕易嘗試。

第五種情況， 補(bǔ)貨有限制，那就突破發(fā)貨限制！如何突破，我下文會(huì)給你娓娓道來(lái)。

以上這五種情況你有沒(méi)有遇到過(guò)？你氣不氣？

二、斷貨了怎么辦？

第一種情況，就是還沒(méi)斷貨但是預(yù)估肯定會(huì)斷貨，貨還有一周左右到倉(cāng)。那就通過(guò) 取消促銷、降低廣告、提價(jià)等手段減少銷量，避免因斷貨引起更大的影響。這幾個(gè)手段要循序漸進(jìn)使用，不能一下子全部同時(shí)操作。

還有一種策略就是眼看接不上，那就最后那兩天，直接降價(jià)，讓其快速賣完。保留權(quán)重，等待一周左右的時(shí)間，貨到了，直接開(kāi)賣，鏈接排名并沒(méi)有下降很多。

第二種情況， 斷貨了，貨在路上 15-20 天才能簽收。那么就發(fā)到海外倉(cāng)， 新建鏈接和老鏈合并為變體共享評(píng)論，換標(biāo)簽發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)新品推。

第三種情況， 斷貨了，貨還在工廠。這種情況直接發(fā)快遞或者紅單，如果實(shí)在是貴，發(fā)不了快遞或者紅單。就新建鏈接和老鏈合并為變體，直接在工廠換標(biāo)發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)新品推。

三、如何有效降低以后斷貨的概率

沒(méi)有一個(gè)人可以保證100%不斷貨。但是通過(guò)科學(xué)的庫(kù)存管理，找到庫(kù)存銷售規(guī)律，結(jié)合生產(chǎn)、運(yùn)輸周期制作FBA補(bǔ)貨公式，可以大大減低斷貨的概率。

這里，我做了一份FBA補(bǔ)貨公式。我們一直在使用，里面有詳細(xì)的使用說(shuō)明。你每天抽出5分鐘時(shí)間填寫(xiě)下表單。表單會(huì)根據(jù)你填寫(xiě)的庫(kù)存和銷量情況、備貨天數(shù)（生產(chǎn)周期+運(yùn)輸周期+7天安全庫(kù)存），自動(dòng)計(jì)算預(yù)估你斷貨日期、需要補(bǔ)貨的日期、補(bǔ)貨數(shù)量、庫(kù)存預(yù)警狀況。

當(dāng)你需要補(bǔ)貨時(shí)會(huì)提示你庫(kù)存預(yù)警并且紅色底紋醒目標(biāo)注意，當(dāng)你不需要補(bǔ)貨時(shí)會(huì)顯示庫(kù)存安全。

這個(gè)表單的原理就是，根據(jù)你在庫(kù)，轉(zhuǎn)庫(kù)，在途貨件數(shù)量，結(jié)合你3、7、15、30天的銷量按照 0.1,0.4,0.3,0.2的權(quán)重加權(quán)平均計(jì)算每天平均銷量，再乘以備貨時(shí)間（天）就是需要的補(bǔ)貨量。大家可以結(jié)合自己實(shí)際自己進(jìn)行權(quán)重分配，也可以直接用這個(gè)。

使用好FBA補(bǔ)貨表單可以有降低斷貨概率。如果你有更好的補(bǔ)貨表單也可以，一定要每天記錄好。

（圖片來(lái)源：跨境移花宮）

四、如何突破發(fā)貨限制

馬上旺季到了，雖然早些時(shí)候亞馬遜放開(kāi)了ASIN 補(bǔ)貨的限制，但是當(dāng)前依然是有庫(kù)容限制的。

為了備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一，是該開(kāi)始規(guī)劃發(fā)貨了。現(xiàn)在海運(yùn)漲到了將近21元/公斤，空運(yùn)56元左右/公斤。很多貨物我們只能提前發(fā)海運(yùn)，這樣才能有足夠的利潤(rùn)。海運(yùn)發(fā)的太少又不值得發(fā)。那怎么辦呢？只能突破發(fā)貨限制了。

1、突破發(fā)貨限制方法1：有庫(kù)容的情況下多窗口或者多人同時(shí)建立發(fā)貨計(jì)劃

比如說(shuō)，你要?jiǎng)?chuàng)發(fā)5000套貨，實(shí)際只是剩下2000 的庫(kù)容。那么你需要開(kāi)三個(gè)窗口 分別建立三個(gè)計(jì)劃， 發(fā)貨數(shù)量分別是：2000,2000,1000 。

到達(dá)批準(zhǔn)并繼續(xù)這一步，單獨(dú)拉出來(lái)三個(gè)窗口，窗口調(diào)整小，快速點(diǎn)擊批準(zhǔn)并繼續(xù)，三個(gè)都要點(diǎn)，要速度快，利用改時(shí)間差創(chuàng)建好貨件計(jì)劃。

如果動(dòng)作不夠快，一直會(huì)有一兩個(gè)不成功，也沒(méi)事。找三臺(tái)電腦同時(shí)開(kāi)，喊一二三，三個(gè)人一起點(diǎn)，不能快，也不能慢，要同步進(jìn)行。這樣就可以了。貨件計(jì)劃完成好，填寫(xiě)好箱規(guī)信息，下載外箱標(biāo)，正常發(fā)貨就行。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

2、突破發(fā)貨限制方法2：有庫(kù)容的情況下單人突破發(fā)貨限制

比如說(shuō)你要發(fā)5000套貨，實(shí)際只是剩下2000 的庫(kù)容。你可以先建立個(gè)2000的計(jì)劃，下載外箱標(biāo)， 標(biāo)記為已發(fā)貨， 等貨件追蹤編碼出現(xiàn)后(如下圖所示編碼）取消該計(jì)劃。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

稍后就會(huì)釋放庫(kù)存容量，恢復(fù)你原有的2000件計(jì)劃，你重發(fā)上述步驟之后再取消；最后一次直接建立1000套不用取消就可以了， 這樣你的發(fā)貨 2000+2000+1000 =5000 就完成了。

看到這里，你心里有個(gè)疑問(wèn)。發(fā)貨計(jì)劃取消掉，亞馬遜還會(huì)接收庫(kù)存么？FBA貨件計(jì)劃被取消后，照樣可以送達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，具體就是：

有外箱箱標(biāo)和貨件追蹤編號(hào)，美國(guó)亞馬遜貨件計(jì)劃取消后，無(wú)論什么發(fā)貨方式，亞馬遜都是可以正常接收的 。

有外箱箱標(biāo)和貨件追蹤編號(hào) ，歐洲亞馬遜貨件計(jì)劃取消后， 亞馬遜歐洲站的貨件尾程能且只能快遞可以送達(dá)?？ㄜ嚐o(wú)法預(yù)約送達(dá)。

在操作時(shí)，你可以告訴你的貨運(yùn)代理，你的貨件被取消。他們就會(huì)安排對(duì)應(yīng)的尾程派送確保你的貨件安全、準(zhǔn)時(shí)送達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

3、突破發(fā)貨限制方法三：無(wú)庫(kù)容情況下突破發(fā)貨限制

還有一種情況就是你的庫(kù)容已經(jīng)用完了，比如你有30000的庫(kù)容，可是你只有已經(jīng)用了40000了，不但用完了，還超過(guò)了一些。

這種情況下怎么辦？還有沒(méi)有招數(shù)，有的，我來(lái)告訴你們。我們可以通過(guò)創(chuàng)建MCF訂單預(yù)留的方式，來(lái)釋放庫(kù)容。什么叫MCF訂單？MCF是Multi-Channel Fulfillment 的縮寫(xiě)，意即多渠道配送。

這是什么原理呢？亞馬遜庫(kù)存績(jī)效中的庫(kù)存限制使用量限制的是在庫(kù)的庫(kù)存。一旦你創(chuàng)建了MCF 你的庫(kù)存就會(huì)處于預(yù)留狀態(tài)-買家訂單之中，庫(kù)容 大概三五分鐘就釋放了。

那么如何創(chuàng)建MCF 訂單呢？我手把手教你操作！Seller Central ——訂單——?jiǎng)?chuàng)建MCF訂單

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

填寫(xiě)多渠道訂單里面的 輸入買家地址、添加商品、選擇配送速度、選擇創(chuàng)建保留訂單，如圖所示。

買家地址：填寫(xiě)海外倉(cāng)地址就行，如果沒(méi)有，填寫(xiě)亞馬遜的任意倉(cāng)庫(kù)地址的信息就可以，郵箱寫(xiě)自己郵箱。

添加商品：可通過(guò)商品名稱、商品SKU 、FNSKU 、ASIN 搜索。為了防止選錯(cuò)商品，建議選擇SKU 或者FNSKU ， 因?yàn)檫@兩個(gè)編碼對(duì)應(yīng)的是唯一的商品選擇配送速度：默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)就行

創(chuàng)建預(yù)留訂單：點(diǎn)擊創(chuàng)建預(yù)留訂單按鈕。這個(gè)功能是亞馬遜給你預(yù)留14天，之后才操作發(fā)貨。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

點(diǎn)擊創(chuàng)建預(yù)留訂單就進(jìn)入以下頁(yè)面：看到暫緩訂單已確認(rèn)就OK了，按照這種方式繼續(xù)給其他商品進(jìn)行創(chuàng)建多渠道配送預(yù)留訂單，騰出足夠的庫(kù)存容量即可。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

這樣庫(kù)容就釋放出來(lái)了，需要釋放多少，看你需要。釋放完后你就變成有庫(kù)容情況下的發(fā)貨了。你可以盡情發(fā)貨。

切記！通過(guò)創(chuàng)建多渠道配送預(yù)留訂單的形式進(jìn)行釋放庫(kù)容，創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃，在下載完外箱標(biāo)和貨件和貨件追蹤編號(hào)，完成發(fā)貨流程后， 一定要記得取消你預(yù)留的訂單。具體取消步驟是在訂單-管理訂單-輸入訂單編號(hào)搜索--點(diǎn)擊取消訂單即可。以下是成功取消顯示的結(jié)果。

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