亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Terms(搜索條件)，是Amazon為賣家提供的一個在標(biāo)題、描述、屬性之外的關(guān)鍵詞拓展功能。

正確的填寫產(chǎn)品的Search Terms關(guān)鍵詞可以提高客戶的購買概率，不能漫不經(jīng)心的填寫和簡單的復(fù)制，必須要經(jīng)過認(rèn)真的總結(jié)和梳理。關(guān)鍵詞上體現(xiàn)出來的信息，可以有產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢，越具體越好，越是買家關(guān)心的越好，越能與競爭對手產(chǎn)生差異化越好。

注意：現(xiàn)在的亞馬遜要求Search Terms由原來的5行變1行，規(guī)定字符數(shù)不超過250個字符。

填寫Search Terms的思路

（1）完全匹配：精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和詞組，吸引準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，但流量有限。

（2）模糊匹配：盡可能填滿，大片撒網(wǎng)，抓取流量，但可能目標(biāo)群體不夠明確，會浪費部分引來的流量。

（3）任何一個search term填寫后，建議去amazon網(wǎng)站上進(jìn)行試驗，看怎樣填寫會更有利于產(chǎn)品頁面的展示。

（4）相比于標(biāo)題，search term的修改頻率可以更高，操作起來更容易也更靈活。比如節(jié)假日來臨至今，可加上Christmas gift, new year gift等詞組蹭熱度和話題。而標(biāo)題最好做到一次性準(zhǔn)確，不易頻繁修改。

（5）既然search term是標(biāo)題的一個補充，就不要重復(fù)出現(xiàn)標(biāo)題里已出現(xiàn)的信息了，否則就白白浪費了現(xiàn)在唯一一個search term的機會了。

填寫Search Terms的方法和技巧

（1）站在買家的立場思考：賣家要盡可能的在買家的立場上去篩選和整理關(guān)鍵詞，把買家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關(guān)鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產(chǎn)品的相關(guān)性寫到 Search Terms中。如果可以，5個Search Terms盡量填滿，當(dāng)然也要分產(chǎn)品，有的產(chǎn)品關(guān)鍵詞本身就很少，就沒有不要一定要寫滿。

（2）相同的產(chǎn)品，每個國家和地區(qū)的叫法不一樣：可能每個國家、每個地區(qū)、每一類的人對同一個產(chǎn)品的稱呼都不一樣，這也導(dǎo)致了同一個產(chǎn)品有可能有多個產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞，比如有人把移動電源也稱為充電寶、旅行充電器，還比如燈有l(wèi)amp和light兩種叫法。

（3）抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞：如果所賣產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關(guān)鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個月甚至一個月，就在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、網(wǎng)購星期五等。

填寫Search Terms的注意事項

（1）優(yōu)化關(guān)鍵詞內(nèi)容搜索的可發(fā)現(xiàn)性；

（2）不要包含產(chǎn)品的非描述性關(guān)鍵詞；

（3）不要包含品牌名(甚至自己的)或者任何產(chǎn)品的商品標(biāo)識符；

（4）內(nèi)容不要和其他屬性的內(nèi)容重復(fù)，例如標(biāo)題，BP等；

（5）單詞沒必要重復(fù)，一次足夠了；

（6）使用關(guān)鍵詞的同義詞，上義詞或者拼寫變化內(nèi)容的可見屬性。

（7）使用連字符可以鏈接關(guān)鍵字避免重復(fù)：兩個由連字符連接的詞可以涵蓋所有可能的組合和單個單詞。例如，關(guān)鍵詞“anti-aging” 就涵蓋了以下幾個所有的可能關(guān)鍵詞“anti”, “aging”, “anti-aging”, “anti aging” and “antiaging”。

（8）不必區(qū)分單數(shù)和復(fù)數(shù)形式，兩者都將被包含在同等搜索條件中。

（9）同樣，大寫字母和小寫字母之間沒有區(qū)別。

（10）介詞，感嘆號和句號在搜索中被省略了，所以不需要填寫。

（11）盡可能的使用亞馬遜提供的字符。

（12）關(guān)鍵詞之間用空格隔開，不要用標(biāo)點符號。

（13）如果關(guān)鍵詞中涉及某些名詞在對應(yīng)站點有常用的縮寫形式、別稱，最好是把縮寫和全稱寫上。

（14）拼寫正確，可能一些賣家沒有英文基礎(chǔ)，可能導(dǎo)致手誤，所以，以防萬一，多檢查幾遍。

（15）常常調(diào)整亞馬遜的關(guān)鍵詞很重要的，因為亞馬遜市場變化莫測，亞馬遜買家搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣并不是一層不變，所以，賣家要經(jīng)常變化關(guān)鍵詞，才可以一直保持正常的搜索量。

總結(jié)

Search Terms 關(guān)鍵詞是從消費者搜索的角度來體現(xiàn)的，所以，賣家在收集和整理這部分關(guān)鍵詞的時候，既不能盲目整理無限多，也不能簡單填寫很少。

Search Terms關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品有較高的相關(guān)性，沒有相關(guān)性的詞語，雖然可以在前期帶來流量，但因為轉(zhuǎn)化差，最終還是會傷害到Listing的整體權(quán)重。

同時賣家也不能將別人的品牌名稱寫進(jìn)Search Terms里面，尤其是大牌的名稱，很容易被人警告或投訴。