最近，亞馬遜的seller central賬號更新了一項(xiàng)新功能，brand analytics，即品牌分析。但暫時(shí)只有經(jīng)過品牌備案2.0的賬號才可以使用。目前只開放了“亞馬遜關(guān)鍵詞搜索”這一數(shù)據(jù)。具體的參數(shù)介紹和設(shè)置我就不多說了，大家也有所了解，我僅從自己的理解談一下應(yīng)用的場景。

先說思路，拋開數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度不說，這是一份相對而言的數(shù)據(jù)，沒有具體的數(shù)值，關(guān)鍵指標(biāo)有三個，搜索頻率排名（Search Frequency Rank），點(diǎn)擊共享（Click Share），轉(zhuǎn)化共享（Conversion Share）。另外，也提供關(guān)鍵詞和ASIN的搜索數(shù)據(jù)。再加上時(shí)間維度，日周月季度。這里引入一個新指標(biāo)：競爭程度，也就是把單個關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率排名前三的ASIN比例相加，得出前三名對關(guān)鍵詞的壟斷程度，即競爭比例。競爭比例越高，關(guān)鍵詞被前三名壟斷的程度越高，則競爭越大。所以，我們可以把這四個數(shù)據(jù)維度和一個時(shí)間維度的指標(biāo)相互結(jié)合，便能得到需要的信息。

1. 從單一數(shù)據(jù)源的角度來說，我們可以查出目標(biāo)關(guān)鍵詞或ASIN的長尾詞和相關(guān)詞，分析點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化占比，輔助我們確定推廣的關(guān)鍵詞。從一個類目的角度來說，可以得知點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較高的詞匯，進(jìn)而分析出具體產(chǎn)品是否有上架的潛力。

2. 從多個數(shù)據(jù)源結(jié)合的角度，我們可以從類目，關(guān)鍵詞或者ASIN的視角，以周月或者季度為單位，做成關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化趨勢。如果我們自己的產(chǎn)品排名前三，可以監(jiān)控其變化，或者從趨勢中找出有明顯變化的關(guān)鍵詞，判斷是否有進(jìn)一步分析的必要。

數(shù)據(jù)來源于Camera and Phone 18年12月的類目數(shù)據(jù)，把轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率以橫縱坐標(biāo)軸作出散點(diǎn)圖，用關(guān)鍵詞排名和競爭程度作為篩選控件，便于縮小數(shù)據(jù)范圍，如下圖所示。紅綠色表示競爭程度，紅色代表競爭程度大，綠色代表競爭相對小。由于是類目數(shù)據(jù)，主要對選品有參考價(jià)值。

首先明確我們需要的關(guān)鍵詞是有好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，并避免激烈的競爭。接著，排除異常值，有一些數(shù)據(jù)是在點(diǎn)擊率100%或者轉(zhuǎn)化100%，但另一指標(biāo)為零的坐標(biāo)上。仔細(xì)觀察這些詞可以發(fā)現(xiàn)，都是非常精準(zhǔn)的詞，比如canon 750d, canon 800d等等。在數(shù)據(jù)有限的情況下，我的理解是這些數(shù)據(jù)的基數(shù)太小，由于數(shù)據(jù)源都是相對數(shù)據(jù)，所以僅從比例來看，會出現(xiàn)不精確的情況。類比一些新品推廣的數(shù)據(jù)，有些新品在剛開始出幾單的情況下，轉(zhuǎn)化率總是高的驚人。這并不意味著產(chǎn)品真實(shí)的轉(zhuǎn)化率，等到流量慢慢上去后，轉(zhuǎn)化率也會隨之下降，直到正常水平。此處也可以這樣理解，但并不是說這里的數(shù)據(jù)沒有價(jià)值。

在不篩選任何條件的基礎(chǔ)下，從圖中可以看出，在轉(zhuǎn)化率在60%左右的地方有一些綠色的關(guān)鍵詞，雖然點(diǎn)擊率不是很高，但是競爭程度也可以接受，如35 mm film camera, professional camera等等。確定好關(guān)鍵詞之后再去前臺搜索，查看對應(yīng)的產(chǎn)品，再用競品分析，市場調(diào)查等方法確定該品類是否可以上架。

當(dāng)然這樣直接看是比較費(fèi)勁的，下一步讓我們縮小一些范圍再看一下。首先，我不想要排名太靠前的產(chǎn)品，這意味著高競爭度，把排名篩選到300以后（具體排名根據(jù)類目來定，因?yàn)閏amera其實(shí)是二級類目，所以暫且從300開始）。把競爭程度穩(wěn)定在60%以下。這時(shí)，我們得到了一些高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，低競爭的詞，如carbon fiber tripod, go pro mount, monopod for cameras等等。這里會出現(xiàn)一些細(xì)分的市場，雖然某些產(chǎn)品有些年頭了，但是比直接漫無目的的找細(xì)分市場，更有操作性。因?yàn)閿?shù)據(jù)源不是該類目所有關(guān)鍵詞的排名，只是一個榜單，所以也有一定局限性。這里只提供一個思路，而不是絕對方法。

下面加上時(shí)間維度，以月為單位，對比關(guān)鍵詞的趨勢。因?yàn)閬嗰R遜暫時(shí)只提供了18年11月、12月，19年1月的數(shù)據(jù)，所以這里也從三個月的趨勢來分析。左邊關(guān)鍵詞的排序是以排名作升序，結(jié)合點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，來查看三個月的比例變化。我們知道數(shù)據(jù)源是一個榜單，所以可以從上升、下降趨勢來看一個關(guān)鍵詞的變化。我們可以直接篩選排名來查看，或者找到目標(biāo)關(guān)鍵詞查看趨勢。

那么，讓我們直接查看 carbon fiber tripod 這個關(guān)鍵詞。19年1月份，這個關(guān)鍵詞分配到第一個ASIN明顯高于其他月份，轉(zhuǎn)化率比12月略低，是因?yàn)榱髁康纳仙龝苯訉?dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。這種情況有兩種理解方式，一是如果此關(guān)鍵詞的整體流量不變，ASIN不變，關(guān)鍵詞分配給此ASIN的點(diǎn)擊率變多，有可能是該產(chǎn)品加大了推廣力度，如優(yōu)化產(chǎn)品頁面，加大促銷折扣。二是直接流量的提高。結(jié)合轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)下降，所以第一種假設(shè)是不成立的，那可以理解為整理流量的上升降低了轉(zhuǎn)化率。那這個品類的產(chǎn)品可以關(guān)注是否谷歌搜索趨勢也有上升趨勢，多維度分析原因，判斷是否有上新的潛力。其他情況是如果11月沒有數(shù)據(jù)，但是1月份有了數(shù)據(jù)，說明之前此關(guān)鍵詞并沒有進(jìn)入榜單，最近進(jìn)入了榜單，也可以進(jìn)一步分析。

下面利用類目關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析出詞頻，獲取熱門信息。每一個詞都可以在通過ARA功能做搜索，繼續(xù)擴(kuò)展，根據(jù)更多數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品潛力。

接下來用power bank舉例分析關(guān)鍵詞的應(yīng)用。同樣是這個模板，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)一是可以用來找長尾詞，選擇競爭程度適中的詞來推廣。二是可以查看關(guān)鍵詞衍生出來的長尾詞，進(jìn)行產(chǎn)品線擴(kuò)充。比如說10000毫安和5000毫安的充電寶是兩個不同的產(chǎn)品，cute和ultra slim說的的外觀，quick charger是指功能。加上時(shí)間維度的話和類目分析的方法大同小異，同時(shí)可以監(jiān)控自己所做產(chǎn)品關(guān)鍵詞趨勢的變化。

綜合來說，亞馬遜開放的新功能對運(yùn)營和選品都很有幫助，畢竟是從內(nèi)部出來的數(shù)據(jù)，具有一定的權(quán)威性。如果你有其他的用法也可以和聯(lián)系我，一起討論。有關(guān)類目關(guān)鍵詞分析的可視化視圖，我已經(jīng)共享。

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