在全球跨境電商市場(chǎng)中，我們熟悉北美市場(chǎng)，知道歐洲，也知道東南亞。巴西雖是一塊藍(lán)海市場(chǎng)，對(duì)大多數(shù)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)還是比較陌生的。加上經(jīng)常有新聞報(bào)道說(shuō)，巴西的物流清關(guān)不好搞，政府貪污腐敗嚴(yán)重，如果想要掙得這份錢，也一樣需要有足夠的勇氣。

最近，總有小白加我，說(shuō)想了解巴西跨境電商。文章都沒(méi)有看完，一大堆的問(wèn)題就直接全部甩過(guò)來(lái)：

“沒(méi)有做跨境電商/電商的經(jīng)驗(yàn)，可以做嗎？”

“你們說(shuō)的那個(gè)Mercado Libre是什么？”

“我在哪里可以進(jìn)貨賣？”

“我沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我到哪里可以辦理？”

“我不會(huì)上傳產(chǎn)品，我不懂后臺(tái)實(shí)操怎么辦？”

“e郵寶又是什么？海外倉(cāng)什么？”

“我英語(yǔ)不好，拉美那邊的語(yǔ)言問(wèn)題怎么解決？”

........

每天我的微信號(hào)上總是收到很多這樣的問(wèn)題。如果你是因?yàn)槟称恼?、某個(gè)視頻、或者某個(gè)故事，突然頭腦一發(fā)熱，在一問(wèn)三不知的情況下就想做巴西跨境電商，那么我現(xiàn)在就建議你不要去做了，這個(gè)市場(chǎng)真心只合適有準(zhǔn)備、有膽識(shí)的人。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你了解完后這個(gè)市場(chǎng)要面臨的問(wèn)題好多，內(nèi)心已經(jīng)開(kāi)始膽怯、打退堂鼓了。

好了，聊了那么多題外話。

回到我們今天的正題：“巴西跨境電商，賺錢嗎？”

下面將從4個(gè)方面去講，如果你正準(zhǔn)備進(jìn)軍巴西跨境市場(chǎng)，這篇文章或許能夠?qū)⒔o你一些參考。

01、巴西，跨境藍(lán)海中的藍(lán)海

巴西的電商絕對(duì)是一個(gè)有前景的行業(yè)，不信我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：據(jù)巴西在線消費(fèi)行為研究公司E-Bit最新發(fā)布的報(bào)告，巴西在2016年的電商收益為165.79億美元（約合1117.19億人民幣）；而到了2021年，巴西電商收益的年增長(zhǎng)率將達(dá)11.9% ，并促使市場(chǎng)交易額達(dá)到290.6億美元（約合1958.49億人民幣）。

巴西，這個(gè)人口約兩億的國(guó)家，是目前世界上第九大電商零售市場(chǎng)，南美洲唯一的葡語(yǔ)國(guó)家和最大國(guó)家。目前拉美電商市場(chǎng)仍處于萌芽階段，電商僅占5%的市場(chǎng)份額，但體量已經(jīng)達(dá)了200億美元。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，巴西的手機(jī)和平板普及率非常高，3G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率達(dá)94%，約1/7的電商產(chǎn)品是通過(guò)手機(jī)和平板購(gòu)買。未來(lái)該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率將逐步增長(zhǎng)，用戶將逐漸傾向于網(wǎng)購(gòu)。

巴西人喜歡分期付款，當(dāng)?shù)爻?、?biāo)價(jià)的時(shí)候也會(huì)體現(xiàn)分期付款的價(jià)格，這也同樣體現(xiàn)著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物上，有時(shí)候就連30塊一雙的拖鞋，也要分期12個(gè)月。不過(guò)，如果你是國(guó)際賣家，完全不用考慮分期這個(gè)問(wèn)題，一般是一次性結(jié)清。

盡管如此，巴西人在消費(fèi)方面還有一個(gè)特點(diǎn)就是很注重售后服務(wù)，還有產(chǎn)品的耐用性， 同樣情況下，如果你的產(chǎn)品耐用性比同行的好，就會(huì)比較受到他們的歡迎。由于巴西過(guò)去是歐洲殖民地，所以也比較喜歡歐式的和有CE認(rèn)證的東西，如果你是一名專攻歐美市場(chǎng)的賣家，在選品這塊不用太過(guò)于擔(dān)心。

02、中國(guó)商品在巴西價(jià)格翻10倍賣

因?yàn)榘臀鬟@個(gè)國(guó)家是非常難清關(guān)的國(guó)家, 海關(guān)非常嚴(yán)格，對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品審查十分的恐怖，帶電產(chǎn)品和有卡通圖案的產(chǎn)品是及其難以清關(guān)的，可以算是“魔鬼海關(guān)”，可是巴西市場(chǎng)的需求巨大，同時(shí)海關(guān)問(wèn)題導(dǎo)致很多跨境電商的賣家望而卻步，但這又是一個(gè)不可多得寶庫(kù)，平臺(tái)的客單價(jià)高、利潤(rùn)大。

如果你有認(rèn)真研究過(guò)電商平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)巴西市場(chǎng)的商品客單價(jià)相當(dāng)高。我在Mercado Libre上隨便截了兩張圖片，可以看到在阿里巴巴進(jìn)貨10塊的削皮切絲機(jī)產(chǎn)品可以在那邊賣到80-120元，進(jìn)貨50-100塊的電鉆可以賣到1000多塊。所以，中國(guó)的小商品在那邊翻10倍的價(jià)格賣都不算過(guò)分。（1R$.7939RMB）

△Mercado Libre網(wǎng)站截圖

△阿里巴巴網(wǎng)站截圖

盡管我們覺(jué)得價(jià)格很高了，但是對(duì)巴西人來(lái)說(shuō)這個(gè)價(jià)格還是容易接受的。一來(lái)是因?yàn)榘臀鞅就恋亩愂蘸苤?，在線下門店購(gòu)買價(jià)格甚至更高，另外一方面是因?yàn)榘臀鞯妮p工業(yè)非常不發(fā)達(dá)，小商品多依賴進(jìn)口，很多商品是非常稀有的，想買也買不到。

賣家要注意的是，在巴西有很多商品沒(méi)有獲得許可證是不能進(jìn)口的，比如，藥品、食品和 LED 產(chǎn)品是最常見(jiàn)的需要進(jìn)口許可證的產(chǎn)品。此外，巴西也有相關(guān)規(guī)定，禁止進(jìn)口二手商品，除非是古董和藝術(shù)品等具有特殊屬性的產(chǎn)品。對(duì)于玩具等特定類型的商品，在進(jìn)口轉(zhuǎn)售時(shí)需要監(jiān)管實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)檢查。

03、巴西物流清關(guān)難，如何解決？

說(shuō)完了產(chǎn)品，我們?cè)賮?lái)聊聊物流。巴西的物流成本高，清關(guān)速度緩慢且復(fù)雜，物流時(shí)效問(wèn)題成了賣家的一塊心頭病。

巴西物流

俗話說(shuō)，“時(shí)間是金錢，等待就是浪費(fèi)金錢?！痹趪?guó)內(nèi)做電商，一般3天內(nèi)還不到，顧客就開(kāi)始蹬鼻子上臉了，一言不合就給個(gè)差評(píng)。然而，如果你做巴西跨境電商的生意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這句話并不總是適用的。

在巴西，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品，不管它是在不到一周還是在第二天到達(dá)，還是幾周甚至幾個(gè)月，到達(dá)時(shí)間都是不重要的。巴西消費(fèi)者平均要等45天才能買到來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品，盡管要等待，但巴西的國(guó)際訂單平均每年增長(zhǎng)16%。

雖說(shuō)巴西人情愿等待，但如果你真打算做巴西市場(chǎng)的Mercado Libre/B2W Marketplace，你在設(shè)置店鋪時(shí)效時(shí)，設(shè)置的時(shí)間天數(shù)一定要能保證是在你承諾的范圍內(nèi)。如果臨時(shí)出現(xiàn)任何狀況，一定要提前告知賣家，并給出解決方案以免被投訴。

如果你擔(dān)心沒(méi)有合適的物流商，小派在這里可以推薦自己家正在用的與郵政合作的一條專線，時(shí)效在15天左右，具體報(bào)價(jià)表添加小派微信詳詢。

巴西關(guān)稅

不過(guò)，在增值稅方面，巴西是最復(fù)雜的國(guó)家之一。許多做巴西市場(chǎng)的賣家，往往忽視其復(fù)雜的法律體系。如果不小心的話，稅收可以比產(chǎn)品成本高出一倍多。因此，出口在巴西進(jìn)口一種產(chǎn)品來(lái)銷售，其價(jià)格至少是亞馬遜(Amazon)等國(guó)際網(wǎng)站同類產(chǎn)品的兩倍。

巴西對(duì)跨境電子商務(wù)的進(jìn)口關(guān)稅分三種：

零關(guān)稅 - 書籍、報(bào)紙和雜志類

60% - 使用郵政服務(wù)交付商品

85％-88％ - 使用快遞公司交付商品

50美元以下免收進(jìn)口關(guān)稅：

該法律規(guī)定，價(jià)值低于50美元的產(chǎn)品在國(guó)際運(yùn)輸時(shí)不征收進(jìn)口稅。假設(shè)一個(gè)公司進(jìn)口100個(gè)產(chǎn)品每一個(gè)價(jià)格是45美元。那么最小成本為(45 x 100) x 160% + ((45 x 100) x 160% x 18%) = 8,496美元。

但是，如果你通過(guò)單獨(dú)的訂單進(jìn)行進(jìn)口，其成本將在4500美元左右，幾乎不會(huì)支付其他費(fèi)用，相當(dāng)于前面統(tǒng)一進(jìn)口的一半。也就是說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)花85美元買一個(gè)成本近45美元的產(chǎn)品，然而是單獨(dú)訂購(gòu)時(shí)只需45美元。以上的計(jì)算都是簡(jiǎn)化的對(duì)于最小成本的基本概念。這兩種情況都要考慮好幾個(gè)成本。

清關(guān)費(fèi)用

除此之外，巴西消費(fèi)者還需要支付清關(guān)費(fèi)。巴西郵政現(xiàn)已對(duì)所有由海關(guān)處理的國(guó)際包裹加收約3.5美元（15雷亞爾）的郵資費(fèi)。

04、MercadoLivre/B2W Marketplace，

我該選哪個(gè)平臺(tái)呢？

MercadoLivre/B2W Marketplace，到底選哪個(gè)好呢？小派建議：如果你準(zhǔn)備進(jìn)軍拉美市場(chǎng)，可以考慮MercadoLivre；如果你只想專注巴西市場(chǎng)，可以考慮B2W Marketplace。

如果你仍在猶豫，下面是這兩個(gè)平臺(tái)的詳細(xì)介紹。

MercadoLibre

MercadoLibre是拉美地區(qū)的知名電商平臺(tái)，被譽(yù)為是拉美版eBay。它在拉美地區(qū)的電商市場(chǎng)份額高于eBay和亞馬遜，被外媒稱為是正在崛起中的電商巨頭。MercadoLibre能抵御住亞馬遜、eBay的強(qiáng)大沖擊，不斷搶占廣闊的拉美電商市場(chǎng)，躋身為拉美電商巨頭，這與其核心優(yōu)勢(shì)是密不可分的。

一、入駐MercadoLibre的優(yōu)勢(shì)

（1）拉美市場(chǎng)覆蓋率廣，用戶群體龐大

目前其電商業(yè)務(wù)范圍已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等18個(gè)拉丁美洲國(guó)家，擁有1.21億的注冊(cè)用戶，而拉丁美洲的人口估計(jì)約為6.27億，MercadoLibre在拉美地區(qū)電商市場(chǎng)占有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（2）品類覆蓋面廣，迎合中國(guó)賣家優(yōu)勢(shì)

MercadoLibre已經(jīng)涵蓋電子、手機(jī)及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等多個(gè)類目，并且這些類目普遍是中國(guó)制造業(yè)的主流產(chǎn)品，非常適合中國(guó)賣家銷售。

二、如何入駐Mercadolibre平臺(tái)？

（1）入駐條件：不支持賣家自行注冊(cè)，且僅支持企業(yè)入駐，通過(guò)美金賬戶收款。

（2）通過(guò)跨境派入駐，入駐申請(qǐng)鏈接：

http://kuajingpai.mikecrm.com/1vgdYl8

ML入駐資料

1.公司名稱

2.公司控股名稱（可與公司名稱一致）

3. 郵箱

4. 店鋪名稱

5. 倉(cāng)庫(kù)地址（5-9可隨意填寫地址）

6. 倉(cāng)庫(kù)城市

7. 倉(cāng)庫(kù)郵編

8. 倉(cāng)庫(kù)所在州

9.倉(cāng)庫(kù)所在國(guó)家（美國(guó)或者中國(guó)）

10. 手機(jī)號(hào)

11. 集成方式：文檔上載，API，channel advisor

12. TAX ID（組織機(jī)構(gòu)代碼）

13. TAX ID文件地址

14. fist party還是re-seller（新品還是二手貨）

15. 主要產(chǎn)品

16. 公司網(wǎng)站（可不填）

17. 使用哪種配送服務(wù)：自發(fā)貨還是ML解決方案（自發(fā)貨比較便宜）

18、注冊(cè)材料：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件

B2W Marketplace

B2W Marketplace是巴西本土最大的電子商務(wù)公司，擴(kuò)張速度堪稱令人咋舌，至今一共合并了近十家巴西本土電商網(wǎng)站，旗下的Americanas、Submarino和Shoptime這3大平臺(tái)也已成為巴西電商行業(yè)的標(biāo)桿，占據(jù)了巴西線上零售業(yè)50%以上的市場(chǎng)份額.

一、入駐B2W Marketplace的優(yōu)勢(shì)

（1）開(kāi)通1個(gè)賬號(hào)，一鍵同步到3個(gè)平臺(tái)

賣家只需要開(kāi)通一個(gè)Marketplace賬號(hào)，就可以將產(chǎn)品一鍵同步到旗下所有的平臺(tái)上售賣，方便至極。

（2）巴西知名度高，備受信賴

B2W Marketplace在巴西本地人心中，知名度非常高。旗下的三家公司，成立的非常早，不同定位適合不同的品類。

Americanas.com:巴西本土的一家連鎖零售商店，1929年成立于里約熱內(nèi)盧。目前該公司在巴西擁有860家實(shí)體商店。

Submarino:潛水艇是巴西本土的一家在線零售網(wǎng)站，銷售圖書、文具、音像、電子游戲等。

Shoptime:巴西最受歡迎的家庭購(gòu)物頻道，后發(fā)展線上零售。

二、如何入駐B2W Marketplace平臺(tái)？

（1）入駐條件：不支持賣家自行注冊(cè)，且僅支持企業(yè)入駐，通過(guò)P卡收款

（2）通過(guò)跨境派入駐，賣家需要提供以下材料：

B2W入駐資料

1. 注冊(cè)申請(qǐng)書

2. 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件 及翻譯（不需要公正）

3. 銀行證明

4. 受益人護(hù)照掃描件以及簽名

5. 地址證明。

（來(lái)源：跨境派大師兄）