2024年開(kāi)始，越來(lái)越多做TikTok Shop、亞馬遜、eBay的賣(mài)家，開(kāi)始出現(xiàn)以下問(wèn)題：

廣告投產(chǎn)越來(lái)越差，流量貴、轉(zhuǎn)化低；

賬號(hào)易被限流、封號(hào)，積累幾個(gè)月的權(quán)重說(shuō)沒(méi)就沒(méi)；

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品生命周期越來(lái)越短；

自發(fā)貨履約跟不上，平臺(tái)扣分嚴(yán)重；

一旦爆單就“爆倉(cāng)”，客服投訴接不完。

在這種背景下，一個(gè)新趨勢(shì)開(kāi)始浮現(xiàn)： 用輕運(yùn)營(yíng)+大健云倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)、更長(zhǎng)線的出單。

今天我們就來(lái)拆解一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是如何從混亂中切換模式，逐步轉(zhuǎn)為“輕運(yùn)營(yíng)+代發(fā)”為核心的高利潤(rùn)打法。

團(tuán)隊(duì)背景

原做亞馬遜 FBM，自發(fā)貨起盤(pán)

后轉(zhuǎn)TikTok Shop，主打家居品類

曾經(jīng)一個(gè)月出過(guò)3萬(wàn)單，但也因?yàn)槭酆蟾簧?，差評(píng)爆炸，店鋪權(quán)重崩盤(pán)

他們?cè)?024年中做了一個(gè)關(guān)鍵決定： 【全面轉(zhuǎn)向大健云倉(cāng)海外倉(cāng)發(fā)貨+內(nèi)容精運(yùn)營(yíng)模式】

操作路徑

? 選品方式改變 原來(lái)靠感覺(jué)選品，現(xiàn)在直接從大健后臺(tái)看【熱銷榜+回購(gòu)榜+新品榜】，減少試錯(cuò)。

? 視頻打法提效 拍攝產(chǎn)品痛點(diǎn)展示+生活場(chǎng)景演示，視頻先跑TTS投流測(cè)試，出單再放大。

? 發(fā)貨體系切換 從自發(fā)貨→大健海外倉(cāng)，客戶下單后由大健發(fā)貨、同步物流、處理售后。

? 平臺(tái)玩法拓展 一款產(chǎn)品，同時(shí)掛在 TikTok Shop + eBay + Walmart + 獨(dú)立站，貨源一套打通，流量多點(diǎn)爆發(fā)。

數(shù)據(jù)變化前后對(duì)比

為什么這種模式更適合2024年？

1. 平臺(tái)越來(lái)越重履約能力 TikTok Shop、eBay都更偏向“本地履約+快遞時(shí)效”，誰(shuí)能保證體驗(yàn)，誰(shuí)得推薦。

2. 內(nèi)容為王的時(shí)代，精力該放前端 把拍視頻、選品、運(yùn)營(yíng)當(dāng)主業(yè)，別再浪費(fèi)時(shí)間在人力打包、倉(cāng)儲(chǔ)管理。

3. 一個(gè)視頻，多平臺(tái)吃流量 現(xiàn)在一個(gè)視頻能掛多個(gè)平臺(tái)，選品+素材優(yōu)質(zhì)就能多平臺(tái)同時(shí)起量，大健云倉(cāng)支持一倉(cāng)多平臺(tái)發(fā)貨，天然適配這個(gè)玩法。

4. 小團(tuán)隊(duì)也能跑“大團(tuán)隊(duì)效率” 過(guò)去只有十幾人的公司才能打系統(tǒng)，現(xiàn)在3-5人也能借云倉(cāng)的系統(tǒng)和流程跑出專業(yè)效率。

寫(xiě)在最后

跨境不是不能做，而是該換種做法做。

輕運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容出單+大健云倉(cāng)代發(fā)， 這條“輕模式鏈路”已經(jīng)幫不少賣(mài)家在困局中找到利潤(rùn)突破口。

你不需要一上來(lái)就準(zhǔn)備十幾萬(wàn)庫(kù)存，不需要招一堆人管理打包、售后、發(fā)貨。

你只需要專注選品、內(nèi)容和轉(zhuǎn)化，把其他的交給系統(tǒng)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

這，才是2024年后真正可持續(xù)的出海方式。