最近，亞馬遜移動(dòng)端頁(yè)面又有新動(dòng)作，這次更新對(duì)賣家運(yùn)營(yíng)提出了更高要求。賣家需要從移動(dòng)端視覺(jué)優(yōu)化、流量分配邏輯重構(gòu)、廣告轉(zhuǎn)化機(jī)制升級(jí)這三個(gè)關(guān)鍵維度，全方位調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

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移動(dòng)端主圖布局調(diào)整，視覺(jué)優(yōu)化迫在眉睫

在部分移動(dòng)端產(chǎn)品頁(yè)面，主圖現(xiàn)在占據(jù)了頁(yè)面頂部最顯眼的位置，而品牌標(biāo)識(shí)、店鋪鏈接以及標(biāo)題都被移到了主圖下方。這一變化意味著，主圖成為消費(fèi)者進(jìn)入詳情頁(yè)時(shí)的第一視覺(jué)焦點(diǎn)，直接決定了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和消費(fèi)者的停留時(shí)長(zhǎng)。

這也釋放出一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)：主圖的重要性愈發(fā)凸顯，賣家必須提升主圖的運(yùn)營(yíng)優(yōu)先級(jí)。以后制作主圖可不能隨意為之，一定要突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。比如耳機(jī)的主圖，就要清晰展示電量顯示、獨(dú)特外觀等優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，賣家要多測(cè)試不同版本的主圖，挑選轉(zhuǎn)化率最高的作為產(chǎn)品的 “門面擔(dān)當(dāng)”。

優(yōu)化主圖時(shí)，有幾個(gè)要點(diǎn)需格外注意：

1.標(biāo)題與主圖信息一致：標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要和主圖呈現(xiàn)的視覺(jué)信息相匹配。若主圖展示了產(chǎn)品的尺寸細(xì)節(jié)，標(biāo)題里就應(yīng)包含 “XX 英寸”“大容量” 這類關(guān)鍵詞。

2.優(yōu)化移動(dòng)端標(biāo)題：由于移動(dòng)端標(biāo)題顯示長(zhǎng)度有限（大約 50 - 60 字符），賣家要把核心賣點(diǎn)前置。推薦采用 “品牌名 + 核心功能 + 場(chǎng)景關(guān)鍵詞” 的格式，防止關(guān)鍵信息被截?cái)唷?/p>

3.豐富附加圖內(nèi)容：附加圖要著重展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、配件、使用步驟或者認(rèn)證標(biāo)志（像 FCC、CE 認(rèn)證等），和主圖相互補(bǔ)充，全面展示產(chǎn)品。

4.巧用首屏視頻：建議在主圖下方嵌入時(shí)長(zhǎng) 15 - 30 秒的首屏視頻，通過(guò)動(dòng)態(tài)演示產(chǎn)品功能或?qū)嶋H用戶場(chǎng)景，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

此外，賣家不妨采用 A/B 測(cè)試的方法，對(duì)比不同主圖、廣告文案以及店鋪?lái)?yè)面的轉(zhuǎn)化效果，優(yōu)先選擇投資回報(bào)率（ROI）大于 2 的方案持續(xù)投放。比如，測(cè)試 “純產(chǎn)品圖” 和 “產(chǎn)品 + 使用場(chǎng)景圖” 的點(diǎn)擊率差異，選出表現(xiàn)更優(yōu)的版本作為主圖。

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搜索頁(yè)新增兩大板塊，流量分配邏輯生變

在搜索結(jié)果頁(yè)面，亞馬遜新增了 “Featured from the store（店鋪熱門產(chǎn)品）” 與 “Collections from the store（店鋪熱門細(xì)分類目）” 這兩個(gè)模塊。

據(jù)悉，這兩個(gè)板塊由系統(tǒng)自動(dòng)推薦，和店鋪內(nèi)產(chǎn)品的銷量、類目集中度等數(shù)據(jù)相關(guān)。目前，“Featured from the store” 暫時(shí)還不能設(shè)置廣告，大概率是由系統(tǒng)自動(dòng)分配流量。也就是說(shuō)，店鋪里產(chǎn)品銷量出色，就有機(jī)會(huì)在這個(gè)板塊展示，這可是自然流量的紅利區(qū)。

針對(duì)這兩個(gè)新增板塊，賣家可以這樣做：

1.打造高銷量 “引流款”：集中資源，精心打造 2 - 3 款高銷量的 “引流款” 產(chǎn)品。這類產(chǎn)品要具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，評(píng)價(jià)數(shù)量最好不少于 50 條，評(píng)分不低于 4.2 星。通過(guò)它們的關(guān)聯(lián)流量，帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的曝光。

2.明確核心類目：選擇 1 - 2 個(gè)核心類目，保證店鋪內(nèi) 80% 的產(chǎn)品都屬于該類目或者相關(guān)聯(lián)類目，以此提升系統(tǒng)對(duì)店鋪專業(yè)度的判定權(quán)重。

3.優(yōu)化 Listing 與店鋪?lái)?yè)面：在店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)上，借助品牌旗艦店（Storefront）的 “Collections” 模塊，手動(dòng)設(shè)置熱門細(xì)分類目；同時(shí)，強(qiáng)化 A + 內(nèi)容，在產(chǎn)品詳情頁(yè)的 A + 模塊中，添加 “Shop the Collection” 板塊。

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廣告搜索結(jié)果新增欄目

在部分廣告搜索結(jié)果中，出現(xiàn)了 “Customers mention” 欄目。系統(tǒng)會(huì)從商品評(píng)論里提取好評(píng)關(guān)鍵詞，以標(biāo)簽形式展示在廣告中。這一設(shè)計(jì)通過(guò)真實(shí)用戶的反饋，增強(qiáng)了廣告的可信度。評(píng)論的價(jià)值進(jìn)一步提升，不僅能提高產(chǎn)品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，還能讓廣告更具吸引力，提升點(diǎn)擊率。

這就要求賣家在評(píng)論運(yùn)營(yíng)方面更加用心：

1.加強(qiáng)評(píng)論管理：仔細(xì)分析評(píng)論中的高頻正面詞匯，將其納入廣告關(guān)鍵詞，并巧妙嵌入廣告文案中加以突出。積極引導(dǎo)買家留下具體的使用體驗(yàn)，避免那種泛泛而談的好評(píng)。

2.優(yōu)化廣告投放：

SP 廣告：開啟自動(dòng)投放模式，借助系統(tǒng)抓取的評(píng)論關(guān)鍵詞，拓展高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞。對(duì)于表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)到手動(dòng)組并提高競(jìng)價(jià)；在廣告素材中，添加 “Customers mention” 標(biāo)簽截圖。

SB 廣告：運(yùn)用 “視頻 + 圖文” 的形式，將評(píng)論關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化為直觀的視覺(jué)元素，比如添加 “95% 買家推薦” 這樣的字幕；針對(duì)品牌旗艦店的流量，設(shè)置 “Collections from the store” 定向廣告，借助標(biāo)簽吸引客戶進(jìn)入熱門類目頁(yè)面。

需要注意的是，賣家要定期檢查廣告中的 “Customers mention” 標(biāo)簽，確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品功能相符，防止因虛假宣傳引發(fā)投訴。同時(shí)，務(wù)必遵守平臺(tái)規(guī)則，嚴(yán)禁用返現(xiàn)、贈(zèng)品等方式誘導(dǎo)買家好評(píng)，一旦被系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到異常，可能會(huì)面臨刪評(píng)甚至封店的處罰。

總的來(lái)看，這些更新表明亞馬遜正在對(duì)流量分配進(jìn)行調(diào)整，并且未來(lái)將更加突出主圖的核心地位。在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，比拼的不僅是產(chǎn)品本身和價(jià)格，更是品牌信任度的構(gòu)建以及用戶體驗(yàn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。賣家必須緊跟平臺(tái)變化，從視覺(jué)呈現(xiàn)、流量獲取、品牌信任度提升這三個(gè)層面，重新構(gòu)建運(yùn)營(yíng)邏輯，才能在新的頁(yè)面規(guī)則下，獲取更多流量，實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。

以上文章內(nèi)容來(lái)源于“小牛站外”公眾號(hào)