
跨境電商圈正在瘋傳:
“1688代發(fā)利潤(rùn)薄如紙?”
“同行都在賣9.9包郵,根本沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)!”
"上了數(shù)百個(gè)品,一看單量,一言難盡!”
今天揭秘3大技巧:如何把1688通貨變成跨境尖貨,教你用同樣的貨源收割數(shù)倍溢價(jià)!
一、為什么90%的人做不好1688跨境代發(fā)?
不是平臺(tái)沒(méi)優(yōu)勢(shì),而是你中了這3個(gè)致命陷阱:
?? 無(wú)腦搬運(yùn)詳情頁(yè) → 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,有重復(fù)鋪貨店鋪限流的風(fēng)險(xiǎn),甚至有賣家無(wú)腦上中文素材,老外看到直接差評(píng)
?? 陷入低價(jià)絞肉機(jī) → 別的跨境賣家總比你便宜0.99,跟賣商家怎么趕都趕不走
?? 把供應(yīng)商當(dāng)倉(cāng)庫(kù) → 永遠(yuǎn)只會(huì)問(wèn)"能不能再便宜2塊錢(qián)"
血淚教訓(xùn):
深圳賣家@老張用1688的3美元數(shù)據(jù)線,在亞馬遜賣9.9美元卻被封店,原因竟是詳情頁(yè)直接翻譯導(dǎo)致CE認(rèn)證缺失!
二、3個(gè)「魔鬼細(xì)節(jié)」讓通貨秒變跨境爆款
技巧1:精準(zhǔn)挖掘1688「跨境優(yōu)選」供應(yīng)商池

不同地域有著巨大的文化差異,國(guó)內(nèi)貨盤(pán)盲鋪肯定難出單。通過(guò)地域選擇,直擊目的國(guó)偏好。
①一件代發(fā)包郵(0囤貨,輕資產(chǎn)運(yùn)作)
②24小時(shí)/48小時(shí)攬收(主要根據(jù)平臺(tái)物流時(shí)效要求)
③7天無(wú)理由退貨(萬(wàn)一買家中途取消,貨品也不會(huì)砸手里)
④先采后付(減小流動(dòng)資金壓力,當(dāng)然如果你是1688上的超級(jí)買家,還能有30天賬期的美事兒)
⑤低退款率(一定程度代表產(chǎn)品滿意度)
⑥發(fā)貨地址(選離國(guó)內(nèi)倉(cāng)/貨源地近的)
①超級(jí)工廠(實(shí)力認(rèn)證,品控有保障)
②生產(chǎn)廠家(源頭廠砍價(jià)空間大)
③ODM/OEM(有定制能力優(yōu)先,把1688的通貨打上獨(dú)家品牌LOGO;選CMT“純代工”可能無(wú)研發(fā)能力)
④誠(chéng)信通年限5年以上(老店抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng))

①跨境choice+產(chǎn)業(yè)帶趨勢(shì)品(平臺(tái)流量?jī)A斜)
②近7天上新(時(shí)間越短,跟賣越少,緊抓最新爆款)
③認(rèn)證組合拳(缺認(rèn)證的隨時(shí)有下架風(fēng)險(xiǎn),根據(jù)銷售區(qū)域和類目進(jìn)行勾選)

技巧2:跨境版產(chǎn)品組合拳
賣單一產(chǎn)品不僅容易被跟賣,銷量及利潤(rùn)空間都不夠出眾。
選品公式:高頻使用品(如餐具)+易耗品(如清潔布)+場(chǎng)景配件(如收納盒)
組合思路拓展→記號(hào)筆不要只賣單支,而可以組合成:
除了按使用場(chǎng)景去進(jìn)行組合,也可以同類產(chǎn)品多件組合賣。

組合產(chǎn)品的素材也不難搞定!通過(guò)芒果店長(zhǎng)采集插件采集單品,再在產(chǎn)品編輯頁(yè)面用圖片【美化】功能進(jìn)行拼接組合。


技巧3:定價(jià)博弈論——既要利潤(rùn)又要爆單
(1688采購(gòu)成本+頭程運(yùn)費(fèi))×2.5 ≤ 售價(jià) ≤ 平臺(tái)同類產(chǎn)品均價(jià)×0.9
同時(shí)售價(jià)增加安全邊際率進(jìn)行驗(yàn)證:
安全邊際率=(售價(jià)?保本點(diǎn)售價(jià))除以售價(jià) ×100%
通常安全邊際率需>20%才屬于“安全”范圍

(注:保本點(diǎn)售價(jià)需包含所有成本,如平臺(tái)傭金、FBA費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)等)
定價(jià)借助芒果店長(zhǎng),再也不是什么難事兒??

通過(guò)低價(jià)搶占市場(chǎng)份額,新品期定價(jià)比競(jìng)品低10%,爆單后階梯漲價(jià),用戶對(duì)“產(chǎn)品加價(jià)”的敏感度低于“運(yùn)費(fèi)”。階梯漲價(jià)需控制節(jié)奏,避免用戶流失(如每次漲幅≤5%)。
在線產(chǎn)品的批量改價(jià)可以借助芒果店長(zhǎng)ERP高效完成。

三、高手都在用的1688供應(yīng)商談判秘籍
關(guān)鍵破冰話術(shù):
小批量試水→“我需要定制英文包裝盒,200件起訂能做嗎?”
階梯合作→“如果月采購(gòu)超3000件,能否在現(xiàn)有包裝上加印LOGO?”
互利模式→“我們可以共享海外買家秀素材給你們拓客”
成功的跨境賣家能從無(wú)貨源走向和廠家的深度合作,有的甚至成為了工廠合伙人。如何跟1688供貨商進(jìn)行利益捆綁也是一門(mén)藝術(shù),商家們可以從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定制、交貨期、采購(gòu)成本等多維度進(jìn)行談判爭(zhēng)取有利資源。
新手話術(shù)(建議收藏)
√支不支持無(wú)理由退貨?(不支持?退貨的成本我來(lái)?yè)?dān)?)
√這個(gè)品有沒(méi)有庫(kù)存?是不是現(xiàn)貨?(沒(méi)庫(kù)存,容易斷貨)
√發(fā)什么快遞?(沒(méi)有穩(wěn)定合作的,可能是二道販子)
×能便宜點(diǎn)嗎?(除非單量大,否則沒(méi)有議價(jià)權(quán))
×怎么鋪貨到自己店鋪里?(一看就是新手,好資源不會(huì)給你)
四、ERP黑科技:輕松做1688代發(fā)必備
1688代發(fā)跨境,年銷售額也能破百萬(wàn)美金!
想要輕資產(chǎn)運(yùn)作、不囤貨的商家看過(guò)來(lái),全流程解析。
①選品:定位目標(biāo)人群,按優(yōu)勢(shì)類目鋪貨。
②采集:安裝芒果店長(zhǎng)采集插件,一鍵抓取完整商品信息,或直接通過(guò)【1688跨境電商采購(gòu)助手】一鍵鋪貨

③認(rèn)領(lǐng):商品信息搬家到多跨境平臺(tái),SKU等信息自動(dòng)匹配,只要在草稿箱進(jìn)行批量編輯優(yōu)化即可發(fā)布,輕松日上百品。

④采購(gòu):出單后直接在芒果店長(zhǎng)訂單界面無(wú)縫采購(gòu)1688貨品,采購(gòu)信息實(shí)時(shí)同步。
【低價(jià)貨源】按圖搜同款,出單后再定貨源也來(lái)得及。

物流信息實(shí)時(shí)查看!平臺(tái)物流時(shí)效要求高,1688商家沒(méi)及時(shí)發(fā)貨耽誤事兒?一鍵催商家!

怕斷貨?用【產(chǎn)品監(jiān)控】,1688貨源缺貨及時(shí)知。


跳出低價(jià)泥潭,關(guān)鍵在于精細(xì)化選品、差異化組合、科學(xué)化定價(jià)、深度化供應(yīng)鏈合作,并借助高效工具(如芒果店長(zhǎng)ERP)實(shí)現(xiàn)流程自動(dòng)化。掌握這3大核心技巧,讓1688的“中國(guó)制造”真正成為你征服海外市場(chǎng)、收割高溢價(jià)的利器!現(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng),優(yōu)化你的代發(fā)策略吧!