土耳其電商市場機(jī)遇大揭秘

在全球電商市場的宏大版圖中，土耳其電商市場近年來可謂是一顆耀眼的新星，正以驚人的速度蓬勃發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2024年土耳其電商市場營業(yè)額高達(dá)961億美元，展現(xiàn)出其強(qiáng)大的市場活力和消費(fèi)潛力?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及和智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用，讓越來越多的土耳其消費(fèi)者習(xí)慣并熱衷于在線購物。從時尚服飾到電子產(chǎn)品，從家居用品到美妝護(hù)膚，電商平臺上琳瑯滿目的商品滿足了消費(fèi)者多樣化的需求。

而Temu平臺，在土耳其更是收獲了超高人氣。7-8月，Temu在土耳其市場的月活躍用戶數(shù)達(dá)到930萬，日活用戶數(shù)達(dá)到140萬，各年齡段用戶分布廣泛，女性用戶相對更感興趣。無論是追求潮流的年輕人，還是注重生活品質(zhì)的中老年人，都能在Temu找到心儀的商品。這龐大的用戶群體背后，是無數(shù)的銷售機(jī)會，是賣家們不可錯過的財(cái)富密碼。

土耳其代理合規(guī)政策詳解

政策核心要點(diǎn)

土耳其出臺的《通過遠(yuǎn)程通信工具在市場上提供產(chǎn)品市場監(jiān)督和審核規(guī)定》，已于2025年4月1日正式生效。其核心要點(diǎn)在于，任何在土耳其市場投放法規(guī)涵蓋產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營者，都必須確保在土耳其境內(nèi)設(shè)有履行法規(guī)規(guī)定職責(zé)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營者。簡單來說，就是得有一個“自己人”在土耳其當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)相關(guān)事務(wù)，否則產(chǎn)品就無法進(jìn)入市場，這就如同沒有通行證，就無法通過關(guān)卡一樣。這個“自己人”也就是我們所說的土耳其經(jīng)濟(jì)經(jīng)營者，它在整個產(chǎn)品進(jìn)入市場的流程中起著至關(guān)重要的作用，是產(chǎn)品合規(guī)進(jìn)入土耳其市場的關(guān)鍵一環(huán)。

涉及產(chǎn)品范圍

自2025年4月1日起，通過遠(yuǎn)程通信工具在市場上銷售土耳其商務(wù)部網(wǎng)站上公布清單中的產(chǎn)品，就必須為商品指定一名在土耳其設(shè)立的經(jīng)濟(jì)經(jīng)營者。這份清單涵蓋的產(chǎn)品種類豐富，從日常生活中的電子產(chǎn)品，如手機(jī)、平板電腦，到各類時尚服飾，再到各種家居用品，如家具、廚具等，幾乎涵蓋了人們生活的方方面面。賣家們需要仔細(xì)對照這份清單，確認(rèn)自己銷售的產(chǎn)品是否在列。如果在列，那就需要按照規(guī)定盡快指定土耳其經(jīng)濟(jì)經(jīng)營者。

可作為經(jīng)濟(jì)經(jīng)營者的角色

并不是隨便一個人或組織都能成為土耳其經(jīng)濟(jì)經(jīng)營者，它有著嚴(yán)格的條件限制。居住在土耳其的制造商，他們對當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)環(huán)境和法規(guī)更為熟悉，能夠更好地履行相關(guān)職責(zé)；進(jìn)口商（如果制造商不是土耳其居民），他們在產(chǎn)品進(jìn)口環(huán)節(jié)起著關(guān)鍵作用，也有能力承擔(dān)起經(jīng)濟(jì)經(jīng)營者的責(zé)任；制造商以書面形式指定的居住在土耳其的授權(quán)代表，這種方式給予了制造商更多的選擇空間，只要授權(quán)代表符合相關(guān)要求，就能代表制造商處理相關(guān)事務(wù)；位于土耳其的履約服務(wù)提供商，他們提供存儲、包裝、地址和運(yùn)輸服務(wù)（不包括郵政服務(wù)、包裹或包裹遞送服務(wù)、其他郵政服務(wù)或貨運(yùn)代理服務(wù)）中至少兩項(xiàng)服務(wù)，且在商業(yè)活動中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，在整個產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中扮演著重要角色，也可以作為經(jīng)濟(jì)經(jīng)營者。

Temu平臺管控節(jié)奏全知曉

信息申報時間線

Temu平臺深知合規(guī)的重要性，在土耳其代理合規(guī)這件事上，早早地就開始了布局，為賣家們制定了詳細(xì)且緊湊的信息申報時間線。

早在2月23日，平臺就已經(jīng)上線了支持土耳其代理綁定商品的功能，然而，有些賣家可能沒有及時關(guān)注到這個重要信息，或者因?yàn)楦鞣N原因沒有及時完成申報。別擔(dān)心，平臺也給了大家一定的緩沖時間。但從3月10日開始，平臺就會加強(qiáng)管控力度，如果賣家還未申報信息，增量商品上土耳其站點(diǎn)就會被攔截。這就好比在通往土耳其市場的道路上設(shè)置了一道關(guān)卡，沒有通行證（申報信息）的商品無法通過。如果到了3月30日，賣家還是沒有填寫信息，那問題就更嚴(yán)重了，平臺將會直接下架土耳其站點(diǎn)的相關(guān)商品。不僅如此，下架商品還可能會影響店鋪的權(quán)重和信譽(yù)，對后續(xù)的銷售產(chǎn)生不利影響。所以，賣家們一定要嚴(yán)格按照平臺的時間線要求，及時完成信息申報。

實(shí)物標(biāo)簽管控要點(diǎn)

實(shí)物標(biāo)簽就像是商品的“身份證”，上面記錄著商品的各種重要信息，在土耳其代理合規(guī)中也起著至關(guān)重要的作用。

3月30日開始，平臺對實(shí)物標(biāo)簽的管控將進(jìn)入一個新的階段。如果商家未簽署【倉庫代貼標(biāo)協(xié)議】，平臺會仔細(xì)校驗(yàn)實(shí)物標(biāo)簽和申報信息是否一致，或者查看申報信息是否填寫完整。一旦發(fā)現(xiàn)不一致或者未填寫的情況，就會攔截商品上土耳其站點(diǎn)。這就像是海關(guān)在檢查貨物時，發(fā)現(xiàn)貨物的信息與申報的不一致，肯定不會讓貨物順利通關(guān)。但如果商家已簽署【倉庫代貼標(biāo)協(xié)議】，那就不一樣了，即使實(shí)物標(biāo)簽校驗(yàn)不一致，貨物也可以正常發(fā)貨入庫，由倉庫兜底貼標(biāo)。這就好比有了一個“保險”，在出現(xiàn)問題時，倉庫可以幫忙解決。不過，對于存量實(shí)物和信息校驗(yàn)不一致（且未簽署倉庫代貼標(biāo)協(xié)議）的情況，3月30-3月31日平臺就會開始清理存量，下架土耳其站點(diǎn)的商品。

賣家合規(guī)操作指南

辦理土耳其代理

時間緊迫，賣家們務(wù)必盡快行動起來，辦理土耳其代理。這是進(jìn)入土耳其市場的第一步，也是至關(guān)重要的一步。在辦理過程中，選擇一個靠譜的服務(wù)商能讓你事半功倍。跨境賣家參謀作為Temu平臺官方認(rèn)證服務(wù)商，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槟闾峁┱?guī)高效的土耳其授權(quán)代表服務(wù)。

后臺信息申報

成功辦理土耳其代理后，接下來就要在Temu平臺的后臺進(jìn)行信息申報。銷往土耳其的商品，需要如實(shí)申報制造商信息。如果制造商不在土耳其境內(nèi)，別著急，提交土耳其負(fù)責(zé)人信息（進(jìn)口商/土耳其代理/履行服務(wù)商）即可。這就好比你要寄一個包裹到土耳其，需要填寫準(zhǔn)確的收件人信息一樣，只有信息準(zhǔn)確無誤，包裹才能順利送達(dá)。在申報時，一定要特別注意，土代信息的申報需與備貨實(shí)物的【制造商，識別碼，土耳其代理，安全警示信息】和后臺申報保持一致。這就像是給商品辦理“身份證”，所有信息必須一致，否則商品就無法在土耳其市場流通。

制作標(biāo)簽并上傳實(shí)拍圖

和歐代英代類似，申報土代后，還需要把土代相關(guān)信息印制到標(biāo)簽上。這個標(biāo)簽就像是商品的“名片”，上面的信息必須準(zhǔn)確、清晰。印制好標(biāo)簽后，要把附有標(biāo)簽信息的商品實(shí)拍圖上傳到平臺。只有完成這一步，才算真正完成了土耳其代理合規(guī)要求。在上傳實(shí)拍圖時，要確保圖片清晰，能夠清楚地展示標(biāo)簽上的信息，這樣才能順利通過平臺的審核。