在歐美，買一棟獨(dú)門獨(dú)院的房子不算難，但給它裝上一套安防系統(tǒng)卻可能讓人頭大。布線麻煩、施工昂貴，動(dòng)輒上萬(wàn)人民幣的安裝費(fèi)讓不少人望而卻步。

ANRAN攝像頭拍攝的高清畫面

這正是ANRAN捕捉到的億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)商機(jī)。2020年，他們推出了一款搭載太陽(yáng)能電池的無(wú)線安防攝像頭，不插電、免布線、自己就能裝。從此，一場(chǎng)針對(duì)“用戶痛點(diǎn)”的安防革命悄然開啟——他們也靠這款差異化爆品，成為亞馬遜年銷千萬(wàn)美金的大賣家。

今天，我們有幸邀請(qǐng)到ANRAN跨境電商掌舵人陳總，為我們揭秘這家公司如何從深圳一間不起眼的小柜臺(tái)起步，靠著"太陽(yáng)能+安防"的創(chuàng)新組合在巨頭云集的紅海賽道中殺出一條血路，并實(shí)現(xiàn)B端+C端雙輪驅(qū)動(dòng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

安防攝像頭市場(chǎng)正經(jīng)歷前所未有的爆發(fā)期。2023年全球安防攝像頭市場(chǎng)總發(fā)貨量達(dá)到驚人的1.9億臺(tái)，預(yù)計(jì)到2028年將進(jìn)一步攀升至2.6億臺(tái)[1] —這是一個(gè)價(jià)值數(shù)百億美元的藍(lán)海市場(chǎng)。

ANRAN的最新產(chǎn)品組合

ANRAN創(chuàng)始人用敏銳的眼光看到了安防攝像頭的機(jī)遇。他們從深圳一間不起眼的小柜臺(tái)起步，逐步從國(guó)內(nèi)線下渠道轉(zhuǎn)型到了海外跨境電商，他們憑借對(duì)中國(guó)強(qiáng)大供應(yīng)鏈的深刻理解，在海外風(fēng)生水起。

2015年，關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來(lái)—ANRAN搶先入駐亞馬遜，將中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)與海外流量紅利完美結(jié)合，迅速躋身攝像頭品類的頭部賣家行列。

陳總提到，海外消費(fèi)者對(duì)亞馬遜有著很高的認(rèn)可度，在上線之后，亞馬遜的銷量很快就在各個(gè)渠道中躍居第一。 

與此同時(shí)，為了滿足不斷增長(zhǎng)的銷量，他們決心打造自己的工廠，經(jīng)過幾次擴(kuò)建，ANRAN的生產(chǎn)基地很快從2016年的2,000平方米，擴(kuò)張到了令人矚目的22,000平方米—短短幾年內(nèi)，產(chǎn)能規(guī)模增長(zhǎng)了驚人的11倍！

ANRAN工廠生產(chǎn)車間

海外品牌知名度的提升，讓ANRAN接到了很多品牌的主動(dòng)問詢，這讓ANRAN實(shí)現(xiàn)了跨境電商與OEM代工業(yè)務(wù)的“雙向奔赴”。

在亞馬遜，ANRAN的品牌年銷售額已經(jīng)突破千萬(wàn)美元，占整體跨境電商業(yè)務(wù)的50%以上，成為名副其實(shí)的亞馬遜大賣。

在安防攝像頭這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)早就難以為繼。ANRAN團(tuán)隊(duì)清醒地意識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)真正的突圍，必須依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化定位，滿足細(xì)分市場(chǎng)最獨(dú)特的需求。

ANRAN打造的爆款產(chǎn)品

ANRAN的全球化戰(zhàn)略還體現(xiàn)在對(duì)各個(gè)市場(chǎng)差異化需求的精準(zhǔn)把握：

? 日本市場(chǎng)：價(jià)格敏感度較低，極度重視畫質(zhì)參數(shù)和細(xì)節(jié)體驗(yàn)

? 歐洲市場(chǎng)：注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)感和環(huán)保屬性，愿為可持續(xù)理念買單

? 北美市場(chǎng)：需求多元化，同時(shí)看重品質(zhì)和智能交互體驗(yàn)。

如今，憑借多年積累的技術(shù)儲(chǔ)備，ANRAN將4K超高清、云端存儲(chǔ)、AI智能識(shí)別等前沿科技帶給了海外消費(fèi)者，不斷拓展產(chǎn)品的技術(shù)邊界和應(yīng)用場(chǎng)景。

ANRAN在長(zhǎng)期實(shí)踐中總結(jié)出一套行之有效的運(yùn)營(yíng)方法論。在陳總看來(lái)，物流和廣告是支撐業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的兩大核心引擎。

物流穩(wěn)定只是成功的基礎(chǔ)，要真正贏得消費(fèi)者青睞，精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略同樣不可或缺。 陳總也分享了ANRAN的階段性營(yíng)銷策略：

與此同時(shí)，我們高度重視品牌旗艦店和Listing頁(yè)面的精細(xì)化打造。優(yōu)質(zhì)的品牌展示不僅能增強(qiáng)消費(fèi)者信任感，更能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中塑造鮮明品牌記憶，提升客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

ANRAN最初的市場(chǎng)定位很明確：為海外家庭用戶提供專業(yè)安防解決方案。然而，出乎團(tuán)隊(duì)預(yù)料的是，他們專為家用場(chǎng)景設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，竟然通過亞馬遜企業(yè)購(gòu)迅速吸引了大量企業(yè)客戶，開辟了一條全新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線。

從亞馬遜企業(yè)購(gòu)上線以來(lái)，ANRAN一直深耕亞馬遜企業(yè)購(gòu)渠道，面向社區(qū)線下商店等企業(yè)客戶提供定制化供貨服務(wù)。近一年ANRAN企業(yè)購(gòu)上的B端銷量同比增長(zhǎng)61%，而且在復(fù)購(gòu)率、退貨率等方面有著遠(yuǎn)超C端的表現(xiàn)。

為了能吸引到這批優(yōu)質(zhì)的B端流量，ANRAN也在靈活運(yùn)用亞馬遜企業(yè)購(gòu)的各種工具，通過設(shè)置B端專屬折扣、開展B端引流等有效手段，實(shí)現(xiàn)B端銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。

亞馬遜企業(yè)購(gòu)上有著開工季、返校季等一系列專屬活動(dòng)，助力賣家把握流量高峰，穩(wěn)抓增量商機(jī)。

如今，經(jīng)過亞馬遜企業(yè)購(gòu)，ANRAN走進(jìn)了更多美國(guó)當(dāng)?shù)氐募彝?、社區(qū)和企業(yè)。未來(lái)，ANRAN也將繼續(xù)聚焦安防攝像頭品類，發(fā)揮中國(guó)本土產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，用科技和體驗(yàn)為更多家庭帶來(lái)滿滿的“安全感 ”。

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? 第一步：登錄亞馬遜賣家平臺(tái)。

? 第二步：點(diǎn)擊左上角頂部按鈕喚起菜單，點(diǎn)擊 B2B > B2B 平臺(tái)，進(jìn)入 B2B 平臺(tái)。

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注：基于站點(diǎn)不同，您的 B2B 平臺(tái)中的模塊可能會(huì)有差異，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)。

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