在亞馬遜賣家們始終在探索既能提升銷量又能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)營(yíng)手段。近年來(lái)，一種被稱為Woot測(cè)評(píng)的操作方式逐漸進(jìn)入賣家視野，這種利用亞馬遜子公司平臺(tái)特性的玩法，既蘊(yùn)含著機(jī)遇又暗藏挑戰(zhàn)。

一．什么是Woot

亞馬遜于2010年收購(gòu)的Woot平臺(tái)，原本定位為獨(dú)立運(yùn)作的限時(shí)特賣網(wǎng)站，其核心價(jià)值在于幫助供應(yīng)商消化庫(kù)存。這個(gè)被行業(yè)稱為亞馬遜清倉(cāng)后花園的平臺(tái)，商品銷售頁(yè)面顯示為Woot自營(yíng)，實(shí)際貨源來(lái)自第三方賣家的庫(kù)存托管。正是這種特殊的合作模式，催生出獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略——當(dāng)商品通過(guò)Woot渠道銷售時(shí)，訂單記錄與評(píng)論體系仍歸屬于原ASIN，這為賣家操作評(píng)價(jià)提供了看似安全的通道。

二．Woot測(cè)評(píng)的原理

從技術(shù)層面觀察，Woot測(cè)評(píng)的本質(zhì)是交易主體的轉(zhuǎn)移置換。正常訂單的買賣雙方信息直接指向賣家和消費(fèi)者，而通過(guò)Woot渠道完成的交易，在法律關(guān)系上轉(zhuǎn)化為Woot與消費(fèi)者之間的買賣行為。這種交易結(jié)構(gòu)的改變，使得亞馬遜的風(fēng)控系統(tǒng)在追蹤異常訂單時(shí)，首先觸及的是Woot這個(gè)白名單賬號(hào)，形成了一道天然防火墻。實(shí)際操作中，賣家通過(guò)服務(wù)商在Woot活動(dòng)期間集中下單，利用平臺(tái)大促期間的自然流量作掩護(hù)，將人工干預(yù)訂單混入真實(shí)銷售數(shù)據(jù)。

三．如何把握細(xì)節(jié)進(jìn)行Woot測(cè)

想要在這種灰色地帶穩(wěn)健運(yùn)作，必須把握三個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)。首先是買家賬號(hào)的質(zhì)量篩選，優(yōu)先選擇具有真實(shí)購(gòu)物歷史、設(shè)備環(huán)境純凈的美國(guó)本土賬號(hào)，避免使用批量注冊(cè)的虛擬號(hào)碼。其次是訂單節(jié)奏的精準(zhǔn)把控，將測(cè)評(píng)訂單均勻分布在活動(dòng)周期的不同時(shí)段，避免短時(shí)間內(nèi)的訂單激增引發(fā)系統(tǒng)警報(bào)。最后是評(píng)論管理的藝術(shù)化處理，建議將留評(píng)率控制在自然留評(píng)率的2倍以內(nèi)，并引導(dǎo)買家撰寫(xiě)差異化評(píng)論內(nèi)容，避免模板化文字觸發(fā)機(jī)器審核。

四．Woot測(cè)評(píng)一定安全嗎

從如上內(nèi)容來(lái)看Woot測(cè)評(píng)還是比較安全的，但是一張截圖近期在賣家群流傳。意思是Woot近期在配合亞馬遜嚴(yán)查測(cè)評(píng)和小卡片，建議賣家一定不要做這樣的操作。所以近期還是控制風(fēng)險(xiǎn)吧。