亞馬遜2025年的春季大促于3月25日正式開始，這場為期一周的促銷活動，被賣家視作上半年最重要的戰(zhàn)場，不少賣家也對這場促銷活動非常的期待！

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春季大促

賣家銷量慘烈

然而根據賣家們的單量反饋，也是有人歡喜有人愁。

根據賣家們的反饋來看，也有一些賣家出現了爆單情況，而這些商品大多都是一些剛需品類目，比如家電、母嬰用品，有的賣家的銷量同比增長了300%。

圖源：賣家爆料

但是大多數賣家的銷量不如預期，甚至比平時還差，更有人調侃稱作“春季大猝”。

“價格和利潤降了，銷售額跟平時差不多，廣告還爆了，還V了50，血虧”

“沒報活動，結果今天銷量是最近30天最差的一天沒有之一，心碎了一地”

“不說差點忘了今天是春促了，除了爆掉的acos和個位數的單量，我還得到了什么”

“除了Acos和腦殼爆了，其他的跟昨天沒啥差別?！?/p>

報了秋促不僅損失了50美金的報名費，利潤也比平時少了很多。秋促后續(xù)還有Q4旺季流量銜接呢，而春促純純繳納50美金的心理安慰費。

其實在這個節(jié)骨眼上推出促銷活動，效果定是會不好的。

一方面由于通脹的影響，消費者對于價格的敏感度更高，更傾向于購買價格低于
$50 的必需品；另一方面美國對華的關稅上漲，導致中國賣家成本上升，部分商品被迫提價 15%，削弱競爭力。

再加上Temu、Shein的低價競爭吸引價格敏感型用戶，賣家的流量被瓜分。

當然現在春促才剛剛開始，一切還沒到蓋棺定論的時候，賣家們還有機會。

1.時刻關注產品的銷量數據、庫存狀態(tài)和廣告效果，根據數據去調整廣告策略和促銷力度。

2.對于表現好的產品可以加大廣告力度，讓好的產品賣得更好，預算花在刀刃上。

3.檢查優(yōu)惠券有沒有疊加的情況，以免產生“0元購”

越到活動日，亞馬遜的政策變動就越頻繁，審查也會更嚴格。

02

亞馬遜跟賣要完了？

近期，亞馬遜又發(fā)布了一則關于品牌授權的新規(guī)。

這項政策的調整目的就是想要進一步規(guī)范品牌知識產權的使用，加強對品牌方權益的保護。

新政中明確要求，第三方賣家若要使用品牌商標、專利或版權等知識產權，必須提供由品牌方簽署的正式《品牌授權書》（LOA）。

圖源：亞馬遜公告

對于LOA，亞馬遜也有明確要求，必須包含以下五個關鍵條款：

授權方（Licensor）：提供知識產權使用權的公司/品牌

被授權方（Licensee）：或得使用知識產權使用權的公司/品牌

授權范圍：被許可的知識產權及授予的而權力范圍

地理范圍：授權使用的特定區(qū)域或地區(qū)，也可以是全球范圍

授權期限：授權的持續(xù)時間，也可以是永久的

而這一新政的更新，對那些依賴跟賣策略的賣家們，影響還是蠻大的，未經授權的跟賣行為將被嚴格禁止。

一旦亞馬遜查到這些產品是未經品牌授權的，將會被視作假冒產品，跟賣店鋪很有可能被封號，資金被凍結。

一旦賬號被封，庫存就會被滯銷，最終極有可能導致現金流斷裂。

那對于普通賣家來說，目前需要做的就是核查現有產品的授權狀態(tài)，如果需要品牌授權，主動聯系品牌方獲取正式的LOA文件。

除此之外，在今后的選品過程中， 要主動與品牌方建立長期合作關系，確保能夠獲得長期有效的授權。

雖然現在亞馬遜還未開發(fā)提交LOA的路徑，但是賣家還是提早準備好LOA授權書，以備不時之需。

現階段，亞馬遜已經完全進入了精細化運營時代了，產品力、運營力、合規(guī)力三者缺一不可，才有可能在亞馬遜上長期盈利下去。