01

合規(guī)風(fēng)暴席卷Temu本土店

近期，不少Temu賣家反饋，平臺(tái)重點(diǎn)打擊灰色操作，大批本土店因“注冊(cè)材料不實(shí)”遭封禁。主要針對(duì)以下三大方面：

通過(guò)中介購(gòu)買當(dāng)?shù)毓緺I(yíng)業(yè)執(zhí)照、EIN稅號(hào)等資料完成入駐，遇到平臺(tái)核查時(shí)漏洞百出。

使用非本地實(shí)體SIM卡的虛擬號(hào)碼接收驗(yàn)證碼，規(guī)避平臺(tái)審核。

企業(yè)地址與證明文件不符，或直接將海外倉(cāng)地址冒充辦公地址。

此前 Temu 因資質(zhì)問(wèn)題在越南遭遇運(yùn)營(yíng)暫停，緊接著 3 月 20 日（周四），烏茲別克斯坦政府以 "不符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)" 為由勒令其暫停運(yùn)營(yíng)。連續(xù)合規(guī)事件迫使 Temu 調(diào)整戰(zhàn)略方向，從粗放式擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)化本土運(yùn)營(yíng)。

Temu 嚴(yán)查本土店的舉措實(shí)為"刮骨療毒"式戰(zhàn)略調(diào)整。清退不合規(guī)賣家既清理了歷史遺留問(wèn)題，又為合規(guī)商家釋放市場(chǎng)空間。"封號(hào)潮"標(biāo)志著其本土化生態(tài)重構(gòu)的開啟 —— 灰色商家退場(chǎng)后，供應(yīng)鏈、物流及流量資源將系統(tǒng)性向合規(guī)經(jīng)營(yíng)者傾斜。

02

Temu加大海外本土布局

Temu自2023年底啟動(dòng)"Local Initiative"計(jì)劃，招募英國(guó)Tesco、Sainsbury's等本土供應(yīng)商，通過(guò)本地倉(cāng)實(shí)現(xiàn)3-5日配送。

目前平臺(tái)上已涌現(xiàn)Tesco、Sainsbury's等商超熱銷品，這些知名品牌商品正通過(guò)英國(guó)本地倉(cāng)庫(kù)實(shí)現(xiàn)Temu快速配送。

除了英國(guó)外，Temu在歐美、日韓等多個(gè)市場(chǎng)也在加快本土化進(jìn)度，并且針對(duì)不同市場(chǎng)采取了不同策略。

近日，Temu與韓國(guó)一家大型物流中心簽訂了長(zhǎng)期租賃合同，建設(shè)物流中心。倉(cāng)儲(chǔ)面積超10萬(wàn)平方米，配送時(shí)效從跨境的7-15天壓縮至3-5天，助力其日活用戶突破800萬(wàn)，市場(chǎng)份額直逼本土巨頭Coupang。

與跨境店不同，本土倉(cāng)商品可以獲綠色標(biāo)識(shí)，從而在搜索頁(yè)可以優(yōu)先展示，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較跨境商品高出40%，這些政策都在倒逼賣家主動(dòng)進(jìn)入本土化合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

03

合規(guī)化背后的戰(zhàn)略升級(jí)

從低價(jià)優(yōu)勢(shì)到搭建生態(tài)壁壘

從Temu 深化本地化供應(yīng)鏈布局，并強(qiáng)化本土商家合規(guī)監(jiān)管，是其多維度戰(zhàn)略布局的集中體現(xiàn)。

跨境直郵模式面臨各國(guó)關(guān)稅壁壘，本土倉(cāng)配可規(guī)避部分稅收風(fēng)險(xiǎn)。以英國(guó)為例，本地備貨使綜合成本降低15%-20%。

亞馬遜Prime會(huì)員已培養(yǎng)用戶"次日達(dá)"習(xí)慣，Temu通過(guò)本土供應(yīng)鏈將平均配送時(shí)效從12天壓縮至5天，直接提升購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率22%。

長(zhǎng)期低價(jià)策略帶來(lái)的"廉價(jià)低質(zhì)"標(biāo)簽，正通過(guò)本土品牌入駐逐步消解。

封店潮看似"陣痛"，實(shí)則構(gòu)建合規(guī)生態(tài)的必經(jīng)之路。真實(shí)本土商家占提升后，平臺(tái)GMV也會(huì)增速提高，用戶留存率也會(huì)增加。

從封號(hào)潮到本土化深耕，Temu正在下一盤大棋。當(dāng)亞馬遜依賴FBA構(gòu)建護(hù)城河時(shí)，Temu選擇用本土化模式重塑電商價(jià)值鏈。這種戰(zhàn)略雖短期內(nèi)承受合規(guī)成本與商家流失壓力，但長(zhǎng)期來(lái)看正轉(zhuǎn)化為其長(zhǎng)期的生態(tài)壁壘。

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