*以下文章內(nèi)容來(lái)源于“TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)”公眾號(hào)

-----------

“ 進(jìn)入2025年，TikTok Shop的事業(yè)版圖又?jǐn)U大了。近日，又迎來(lái)一個(gè)大消息：日本站點(diǎn)即將6月上線。對(duì)于TikTok賣家來(lái)說，日本市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)新的商機(jī)！”

01

—

日本站點(diǎn)6月上線

TKFFF了解到，TikTok Shop日本站點(diǎn)將于6月開啟入駐，首批掘金機(jī)會(huì)將留給本土賣家。

此前就有消息稱，TikTok計(jì)劃于今年在意大利、德國(guó)、法國(guó)、日本和巴西等五個(gè)國(guó)家擴(kuò)展其電商業(yè)務(wù)。這五國(guó)中，意大利成為TikTok Shop在歐洲的首站，預(yù)計(jì)3月底或4月初激活小黃車。德國(guó)和法國(guó)則預(yù)計(jì)在今年晚些時(shí)候推出。

如今看來(lái)，反倒是日本早早提上了日程，TikTok賣家們可以提前布局了。

和大部分新開站點(diǎn)一樣，TikTok Shop日本小店的首批掘金機(jī)會(huì)都留給了本土賣家，也就是擁有本地公司資質(zhì)的。根據(jù)TKFFF獲取到的信息，首批開放模式將是本土企業(yè)店和本土個(gè)人店，申請(qǐng)入駐的賣家必須是日本本地注冊(cè)的企業(yè)，擁有合法的商業(yè)注冊(cè)證書，還要擁有有效的稅務(wù)登記證明。

作為TikTok發(fā)展早期就開放的國(guó)家之一，TikTok在日本市場(chǎng)已經(jīng)擁有了約4000萬(wàn)用戶，而且這些用戶大多集中在高活躍度的年輕群體，其中18-34歲用戶占比70%，用戶粘性也非常強(qiáng)，日均使用時(shí)間超過60分鐘。這使其具備成為日本電商市場(chǎng)新勢(shì)力的潛力。

目前，TikTok日本主要依賴廣告變現(xiàn)和半閉環(huán)帶貨模式，若未來(lái)實(shí)現(xiàn)完全閉環(huán)的Shop功能，訂單轉(zhuǎn)化率將大幅提升，為賣家提供全新銷售渠道。

當(dāng)然，對(duì)于計(jì)劃進(jìn)入日本市場(chǎng)的賣家來(lái)說，最好是能夠具備日本的供應(yīng)鏈資源，特別是本地的物流和倉(cāng)儲(chǔ)能力。提前布局好這些環(huán)節(jié)，能夠幫助賣家更順利地在日本市場(chǎng)展開業(yè)務(wù)。

02

—

日本電商市場(chǎng)的獨(dú)特性

日前，Statista Market Insights發(fā)布了對(duì)各國(guó)電商市場(chǎng)情況的調(diào)查數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，去年全球電商市場(chǎng)仍由中、美兩國(guó)領(lǐng)銜，兩國(guó)的年銷售額分別接近1.5萬(wàn)億美元及1.2萬(wàn)億美元。而日本，則憑借1690億美元的市場(chǎng)表現(xiàn)排在全球第三（約合1.22萬(wàn)億人民幣）。

GlobalData也對(duì)日本電商市場(chǎng)今年的表現(xiàn)頗為看好。其最新報(bào)告中提到，今年日本電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)將達(dá)到7.7%，總額達(dá)到2068億美元。并且，日本電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)將在2025年至2029年延續(xù)，年均增長(zhǎng)率達(dá)到6.1%，到2029年有望達(dá)到2618億美元?；仡?024年的表現(xiàn)，GlobalData則認(rèn)為日本電商市場(chǎng)增長(zhǎng)了8.4%，市場(chǎng)總值達(dá)到1919億美元。

此外，日本消費(fèi)者熱衷于網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)普及率高達(dá)74.1%，且對(duì)海外商品需求旺盛，尤其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象要求較高，特別是在關(guān)于時(shí)尚、電子產(chǎn)品、家居用品等產(chǎn)品方面有著較強(qiáng)的支付意愿。有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，美妝護(hù)膚、寵物用品可能會(huì)是TikTok Shop日本站的熱門賽道。

TKFFF看到的是，近年來(lái)小眾有機(jī)品牌的美妝產(chǎn)品在日本銷量不錯(cuò)，并且日本的寵物經(jīng)濟(jì)盛行，一些智能化的寵物用品，比如智能喂食器也是不錯(cuò)的選品。還有健康保健品（酵素飲品）、二次元周邊（動(dòng)漫聯(lián)名款）、家居設(shè)計(jì)品（極簡(jiǎn)風(fēng)收納）等，在日本市場(chǎng)也有較大潛力。

PCMI的研究發(fā)現(xiàn)，日本消費(fèi)者愿意在單件產(chǎn)品上花費(fèi)的支出高達(dá)455美元，比全球平均水平的378美元高出77美元。與之相對(duì)的是，日本電商的退貨率只有5%-10%，這一數(shù)字遠(yuǎn)低于美國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。這與日本消費(fèi)者的行為習(xí)慣和文化背景有關(guān)。日本消費(fèi)者厭惡風(fēng)險(xiǎn)，因此在購(gòu)物前會(huì)謹(jǐn)慎評(píng)估并了解商品信息及商家信譽(yù)。而日本獨(dú)特的社會(huì)文化——不給別人添麻煩，也讓很多消費(fèi)者在購(gòu)物前深思熟慮、盡量避免因自身原因?qū)е碌耐素浨闆r。

值得注意的是，相比東南亞市場(chǎng)，賣家們?cè)谌毡臼袌?chǎng)的電商策略需要更細(xì)膩和專業(yè)。而且與美國(guó)、東南亞等市場(chǎng)不同，日本消費(fèi)者較少受到直播購(gòu)物的影響，更注重內(nèi)容的真實(shí)性和娛樂性，而不是純粹的購(gòu)物驅(qū)動(dòng)。

憑借高質(zhì)量的消費(fèi)群體、高水平的消費(fèi)潛力，國(guó)內(nèi)一眾跨境電商平臺(tái)早已對(duì)日本市場(chǎng)摩拳擦掌，Temu、速賣通和SHEIN都已在日本市場(chǎng)布局。近期TKFFF看到Temu的日本半托管招商非常猛，想必是官方已經(jīng)嘗到了甜頭。再看TikTok，目前其在日本的月活達(dá)到2600萬(wàn)+，用戶粘性極強(qiáng)，肯定也會(huì)大有作為。

03

—

機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存

日本年輕消費(fèi)者對(duì)社交電商接受度高，TikTok作為全球最受歡迎的社交平臺(tái)，能夠幫助賣家快速吸引年輕用戶。對(duì)賣家而言，TikTok Shop日本站點(diǎn)的上線不僅是一個(gè)拓展渠道的機(jī)會(huì)，還可能成為其提高品牌知名度的舞臺(tái)。

不過，雖然日本市場(chǎng)潛力巨大，但也面臨不少挑戰(zhàn)。

首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈！前有亞馬遜、樂天、雅虎等電商巨頭已經(jīng)深耕日本市場(chǎng)多年，后有近兩年來(lái)出海四小龍中的Temu、速賣通和SHEIN接連落子日本，TikTok Shop作為新玩家需要盡快搶占市場(chǎng)份額。

其次，日本電商市場(chǎng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)金支付的偏愛，這與其它國(guó)家相比較為獨(dú)特。然而，日本政府也在積極推動(dòng)數(shù)字化和無(wú)現(xiàn)金交易，目標(biāo)是到2025年實(shí)現(xiàn)40%的零售支付無(wú)現(xiàn)金化。信用卡支付在互聯(lián)網(wǎng)上使用率最高（達(dá)到66.1%），但移動(dòng)支付和電子錢包，如PayPay、Line Pay也在增長(zhǎng)，這反映了年輕一代對(duì)于新型支付方式的接受度更高。

然后，賣家們也需要解決物流和供應(yīng)鏈的問題，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中，避免因配送問題影響購(gòu)物體驗(yàn)。還有，日本消費(fèi)者因其獨(dú)特的文化習(xí)慣和語(yǔ)言偏好，賣家需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)整營(yíng)銷策略，進(jìn)行產(chǎn)品本地化和廣告內(nèi)容的語(yǔ)言適配，才能更好地與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

最后，就是很多賣家擔(dān)心的，日本作為美國(guó)盟友，是否也會(huì)禁止TikTok呢？

這個(gè)問題其實(shí)在2023年就有日本的國(guó)會(huì)議員提出過，當(dāng)時(shí)日本國(guó)會(huì)的答復(fù)是：

“禁止在處理機(jī)密信息的政府雇員的智能手機(jī)上使用TikTok，日本民主黨也禁止其黨內(nèi)人士使用該應(yīng)用程序。還禁止國(guó)會(huì)議員使用。但是，沒有任何規(guī)則可以直接限制日本國(guó)民對(duì)TikTok等中國(guó)應(yīng)用程序和服務(wù)的使用?！?/em>

也就是說，日本政府可以限制政府雇員、議員等使用TikTok，但目前沒有任何法令可以限制普通國(guó)民使用TikTok等軟件。因?yàn)椋?strong>日本作為一個(gè)嚴(yán)格講究法治的國(guó)家，就算要禁止TikTok，也應(yīng)該師出有名。即使要實(shí)施監(jiān)管，也必須首先根據(jù)“個(gè)人信息保護(hù)法”進(jìn)行調(diào)查，如果有合理理由，可以提起訴訟。在沒有確鑿證據(jù)的情況下，政府無(wú)權(quán)關(guān)閉一個(gè)合理合規(guī)合法的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

同時(shí)，2024年年中一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，61%的受訪日本企業(yè)認(rèn)為，日本政府沒有必要跟隨美國(guó)對(duì)自中國(guó)進(jìn)口的商品加征關(guān)稅。

總的來(lái)說，從現(xiàn)有的主流市場(chǎng)來(lái)看，日本算得上是新興市場(chǎng)，而且還是一片看得到希望的藍(lán)海，跨境電商潛力較大，對(duì)TikTok賣家而言無(wú)疑是一個(gè)可以嘗試的機(jī)會(huì)。