*以下文章內(nèi)容來源于“TT123跨境電商”公眾號

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近幾年，隨著「她力量」崛起，女性自我意識加速覺醒，她們展現(xiàn)出更加獨立、理智和有個性的消費態(tài)度，從“顏值經(jīng)濟(jì)”的美麗消費，到“悅己經(jīng)濟(jì)”的情緒療愈，如今已擴(kuò)展至女性健康與養(yǎng)生。在追求“更好的自己”的路上，她們在多元化的消費需求中，尋找自我，并影響著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第115個“三八”國際勞動婦女節(jié)即將來臨，女性消費市場又將迎來新變革。當(dāng)前，社交媒體網(wǎng)絡(luò)上，女性力量已經(jīng)占據(jù)大半邊天。
TT123獲悉，在TikTok 等社交媒體平臺上關(guān)于 #Women's day （婦女節(jié)）#Femininepower （女性力量） #women（女性） 等話題內(nèi)容的曝光量已超過數(shù)千億，相關(guān)女性內(nèi)容的視頻帖子超1100萬條，內(nèi)容涵蓋個性化觀點輸出、時尚造型展示、種草好物、生活經(jīng)驗分享等等。

千億話題曝光量的背后，是消費市場的流量密碼。

01

個性唇線筆日銷量破萬

TT123發(fā)現(xiàn)，婦女節(jié)來臨前夕，在TikTok美區(qū)市場，許多女性相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)開始熱賣。銷量靠前的產(chǎn)品類目涉及美妝個護(hù)、保健、女士內(nèi)衣與服裝與居家日用等。其中一款來自SACHEU Beauty 品牌的唇線筆，銷量表現(xiàn)十分優(yōu)異，霸榜TikTok美區(qū)各類目產(chǎn)品銷量榜首。
數(shù)據(jù)顯示，在過去的7天內(nèi)（2.14-2.20），SACHEU Beauty唇線筆已經(jīng)賣出了4.12萬單，在2月14日當(dāng)天，日銷量最高達(dá)到1.02萬，且其銷量趨勢仍保持穩(wěn)定增長。截至目前，SACHEU Beauty 唇線筆已經(jīng)在TikTok上售出136.05萬單，總GMV超1897.17萬美元（1.4億人民幣）。

據(jù)了解，SACHEU Beauty是來自中國香港的美妝博主Sarah Cheung自創(chuàng)的品牌，主打唇臉彩妝產(chǎn)品。通過深入洞察歐美女性對于美的追求，特別是對豐滿而圓潤唇部的偏愛，SACHEU Beauty品牌推出了這款可撕拉、多色、持久定妝的唇線筆。產(chǎn)品一上線，便引發(fā)了唇妝熱潮。

精準(zhǔn)切入歐美女性個性化美妝需求，讓SACHEU Beauty唇線筆成為美國現(xiàn)象級美妝單品。而真正讓這款唇線筆走進(jìn)消費者心里的，是SACHEU Beauty的品牌理念。

作為SACHEU Beauty的創(chuàng)始人，Sarah堅信，美妝不僅是外在的修飾，更是一種自我表達(dá)和自我關(guān)愛的方式，這種理念貫穿了她創(chuàng)建品牌的每一步。
SACHEU Beauty唇線筆的設(shè)計靈感來源于每一位用戶的真實需求。在產(chǎn)品成分上，加入了唇部護(hù)理成分，體現(xiàn)了品牌對消費者健康的關(guān)注。這種“美”和“護(hù)”相結(jié)合的理念，使得唇線筆不僅在功能上滿足個性化美妝的需求，更在情感上與消費者產(chǎn)生共鳴。可以說，這樣的品牌營銷理念，牢牢地抓住了當(dāng)下女性消費市場的爆款密碼。
在美國消費市場，同樣深諳其道的，還有一款專注于女性健康的保健產(chǎn)品，而它在未來或?qū)⑾破鹨粋€價值萬億級的藍(lán)海市場。
02

女性益生菌在TikTok賣爆了

TT123發(fā)現(xiàn)，在TikTok美區(qū)近期的熱銷榜上，一款專注于女性私密健康的保健產(chǎn)品來勢洶洶。數(shù)據(jù)顯示，在過去的一周（2.14-2.20），該保健產(chǎn)品共售出了1.47萬單，且其商品熱度指數(shù)與人氣指數(shù)持續(xù)攀升。
據(jù)了解，該產(chǎn)品名為URO女性益生菌，來自O(shè) Positiv品牌，是一款針對女性陰道與泌尿系統(tǒng)健康的益生菌膠囊，在TikTok美區(qū)售價為23.99美元，截至目前，URO女性益生菌已經(jīng)在TikTok美區(qū)賣出87.96萬件，總銷售額達(dá)2396.74萬美元（1.7億人民幣）。

與SACHEU Beauty一樣，O Positiv也是通過與消費者共鳴的品牌理念，打動千萬美國女性消費者的心。

據(jù)了解，O Positiv 品牌創(chuàng)始人之一布麗安娜·比頓，因自身飽受經(jīng)痛和經(jīng)前綜合癥的折磨，讓她意識到，市面上針對系統(tǒng)性預(yù)防女性生理期健康領(lǐng)域的產(chǎn)品十分匱乏。由此，她萌生了創(chuàng)立一個全新品牌的想法，來切實解決女性健康所面臨的各類問題。
2018年，O Positiv成立， 以 “全方位陪伴、呵護(hù)各年齡段女性需求” 為品牌內(nèi)核，錨定女性健康領(lǐng)域的多個關(guān)鍵賽道，如荷爾蒙、陰道、消化、泌尿、月經(jīng)及更年期健康等，通過多維度產(chǎn)品布局，實現(xiàn)對女性健康細(xì)分領(lǐng)域的全覆蓋。

從女性真實健康需求出發(fā)，直擊市場空白。O Positiv成了數(shù)百萬美國年輕女性成長過程中的“親密伙伴”。截至目前，O Positiv在TikTok美區(qū)的總銷量達(dá)到120.51萬，總銷售額為3410.33萬美元（2.5億人名幣）

除了身體健康，心理與情緒健康也是近兩年，女性消費市場的新動向。在TikTok美區(qū)婦女節(jié)消費市場中，一些緩解情緒壓力的食品，如巧克力、飲料，還有帶來情緒價值的玩具、定制類飾品、香薰蠟燭等產(chǎn)品也深受美國女性消費者的歡迎。
隨著女性社會地位提升和健康意識覺醒，全球女性健康市場迎來爆發(fā)式增長?！敖】叼B(yǎng)生，療愈至上”成當(dāng)下女性共同的生活追求與消費趨勢。而在美國，女性健康市場無疑是一片值得深耕的沃土。
03

美國女性健康市場大有可為

根據(jù)全球健康研究機(jī)構(gòu)最新報告，美國健康經(jīng)濟(jì)在2023年增長至2萬億美元，相比2022年的1.8萬億美元進(jìn)一步擴(kuò)大。過去五年，美國健康市場的年均增長率達(dá)8.3%，超過了整體經(jīng)濟(jì)增長速度。數(shù)據(jù)顯示，美國人在健康相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)上的支出已超過每人每年6000美元，健康消費占美國整體經(jīng)濟(jì)的7.4%。
而女性消費者在美國健康市場中占據(jù)主要地位，近幾年，在她經(jīng)濟(jì)與政策利好的發(fā)展下，美國女性健康市場不斷壯大。一些跨境商家也看到了這支潛力股，準(zhǔn)備入局掘金。然而，想要在這一賽道上分得一杯羹，還是要了解清楚美國女性消費者們的購物習(xí)慣。
首先，美國女性在購買健康類產(chǎn)品時，更加注重產(chǎn)品的成分和來源，傾向于選擇天然、有機(jī)和環(huán)保的產(chǎn)品。68%的女性會詳細(xì)閱讀成分表，對“0添加”“天然有機(jī)”等標(biāo)簽的關(guān)注度高于男性。許多美國女性消費者希望品牌在營銷信息中傳遞出產(chǎn)品安全性和可靠性，一些能產(chǎn)生共鳴的信息與品牌理念更能吸引她們的注意。

其次，美國女性普遍認(rèn)為預(yù)防疾病比治療疾病更為重要，她們愿意投資于保健品以維護(hù)健康。提倡健康的生活方式，包括均衡飲食、適量運動和定期體檢，保健品被視為健康生活方式的補充。

另外，在購物時美國女性消費者更加謹(jǐn)慎和注重性價比。與過去相比，女性不再單純圖便宜或者只追求大牌，她們通過分享、分析、種草商品來追求商品內(nèi)核性價比 。此外，可持續(xù)消費理念也是她們看重的特點。
而在購物渠道上，美國女性消費者在傳統(tǒng)電商平臺和社交媒體平臺上都非?；钴S。她們會在品牌官網(wǎng)、電商平臺以及社交媒體上搜索和比較產(chǎn)品，以做出最佳的購買決策。
隨著女性對健康飲食的覺悟提高和健康意識的增強。多項研究顯示，女性對健康產(chǎn)品的消費正在上升，特別是在補充維生素、礦物質(zhì)和專門針對女性健康問題的產(chǎn)品上。值得關(guān)注的是，美國女性關(guān)注的健康產(chǎn)品范圍廣，如有針對月經(jīng)管理、卵巢保養(yǎng)、抗衰老等特殊生理場景的產(chǎn)品。
對于國內(nèi)的跨境商家來說，想要在這一藍(lán)海市場，站穩(wěn)腳跟還是要深入了解目標(biāo)細(xì)分市場的具體需求，確定好市場定位，在做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定產(chǎn)品差異化策略。確保產(chǎn)品安全性和有效性，并了解當(dāng)?shù)厥袌鱿嚓P(guān)法規(guī)要求。
04

 寫在最后

TT123認(rèn)為，隨著女性群體在全球市場中的影響力越來越大，女性健康市場也將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。有條件的跨境商家可以提前了解目標(biāo)消費市場的特點，找到適合自己的產(chǎn)品營銷之路，并從優(yōu)秀的品牌案例中，借鑒產(chǎn)品營銷模式。而已經(jīng)深耕的商家還需緊跟市場趨勢和消費者需求的變化，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足女性對健康品質(zhì)生活的向往和追求。