*以下文章內(nèi)容來(lái)源于“TK小白圈”公眾號(hào)

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一、TikTok電商的全球擴(kuò)張版圖：從意大利到日本的戰(zhàn)略落子

2025年，TikTok電商加速全球化布局，計(jì)劃在意大利、德國(guó)、法國(guó)、日本和巴西五大市場(chǎng)上線TikTok Shop功能。其中，意大利站將于2月底率先啟動(dòng)，賣家可入駐開(kāi)店，3月至4月正式啟用“黃色購(gòu)物車”圖標(biāo)，通過(guò)短視頻和直播推動(dòng)社交購(gòu)物；德國(guó)、法國(guó)預(yù)計(jì)年內(nèi)跟進(jìn)，日本站計(jì)劃6月上線，巴西時(shí)間表未定。

這一擴(kuò)張背后，是TikTok電商對(duì)“去美國(guó)化”風(fēng)險(xiǎn)的未雨綢繆。盡管美國(guó)仍是其增長(zhǎng)核心（2024年銷售額近400億美元，2025年增速目標(biāo)200%），但政策風(fēng)險(xiǎn)迫使TikTok將資源分散至歐洲、東南亞和拉美市場(chǎng)。

二、五大新市場(chǎng)的人口與經(jīng)濟(jì)畫像：潛力與挑戰(zhàn)并存

歐洲三國(guó)：高消費(fèi)力與基建瓶頸的博弈

德國(guó)：人口約8300萬(wàn)，歐洲最大經(jīng)濟(jì)體，2024年電商市場(chǎng)規(guī)模超1200億歐元。消費(fèi)者偏好務(wù)實(shí)與技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，但直播電商滲透率僅5%。

法國(guó)：6700萬(wàn)人口，電商市場(chǎng)規(guī)模約820億歐元，奢侈品與時(shí)尚品類需求旺盛，但本地主播供給不足，TikTok需解決語(yǔ)言與文化適配問(wèn)題。

意大利：6000萬(wàn)人口，電商滲透率約60%，年輕用戶對(duì)社交媒體購(gòu)物接受度高，預(yù)計(jì)TikTok將復(fù)制英國(guó)“全托管模式”，通過(guò)本地倉(cāng)優(yōu)化物流體驗(yàn)。

日本與巴西：差異化市場(chǎng)的突圍戰(zhàn)

日本：1.26億人口，電商市場(chǎng)規(guī)模全球第四（2024年達(dá)2400億美元），用戶注重品質(zhì)與服務(wù)，TikTok需突破亞馬遜、樂(lè)天的壟斷，低價(jià)策略或難奏效。

巴西：2.1億人口，電商增速拉美第一，但物流成本高、關(guān)稅壁壘嚴(yán)苛。TikTok需平衡跨境與本地化，例如巴西商品售價(jià)僅為美國(guó)同類產(chǎn)品的25%。

三、爆款案例與熱銷邏輯：從英國(guó)經(jīng)驗(yàn)看新市場(chǎng)打法

TikTok電商在英國(guó)的試水已為歐洲市場(chǎng)提供模板：

• 全托管模式：平臺(tái)負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)與物流，商家專注供貨。2024年英國(guó)黑五期間GMV增長(zhǎng)161%，全年GMV達(dá)10億美元，家居、美妝、3C類產(chǎn)品占比超60%。

• 本土品牌崛起：英國(guó)家居品牌Interior Finish Outlet通過(guò)TikTok直播月銷32萬(wàn)英鎊；美妝品牌Made By Mitchell單日銷售額破100萬(wàn)美元，依賴“獨(dú)家折扣+粉絲互動(dòng)”策略。

• 流量激勵(lì)政策：如“百萬(wàn)英鎊俱樂(lè)部”計(jì)劃，新商家享90天零傭金、免費(fèi)物流支持，吸引超20萬(wàn)商家入駐。

未來(lái)新市場(chǎng)的爆品趨勢(shì)預(yù)測(cè)：

• 歐洲：環(huán)保概念商品（如可回收包裝）、家居科技產(chǎn)品（智能家電）、輕奢美妝。

• 日本：小眾美妝、健康保健品、動(dòng)漫周邊。

• 巴西：高性價(jià)比服飾、電子配件、快消品。

四、TikTok電商的“本土化攻堅(jiān)戰(zhàn)”

1. 物流與支付基建：德國(guó)將采用FBT（Fulfillment By TikTok）模式，由平臺(tái)統(tǒng)一配送；巴西則需解決跨境物流的高關(guān)稅問(wèn)題。

2. 內(nèi)容與主播供給：歐洲市場(chǎng)缺乏德語(yǔ)、法語(yǔ)主播，TikTok計(jì)劃引入中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)培訓(xùn)本地達(dá)人，同時(shí)降低直播時(shí)長(zhǎng)要求以吸引兼職主播。

3. 競(jìng)爭(zhēng)壓力：歐洲面臨亞馬遜、Temu（2024年銷售額520億美元）的夾擊；巴西需應(yīng)對(duì)Shein的半托管模式擴(kuò)張。

五、TikTok電商的“長(zhǎng)期主義”與不確定性

盡管新市場(chǎng)短期內(nèi)難以復(fù)制美國(guó)的爆發(fā)式增長(zhǎng)（如美國(guó)日均銷售額達(dá)2000萬(wàn)美元），但TikTok通過(guò)“多點(diǎn)開(kāi)花”分散風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略已初見(jiàn)成效。其核心優(yōu)勢(shì)在于：

• 流量與算法：短視頻與直播結(jié)合的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，精準(zhǔn)推薦提升轉(zhuǎn)化率。

• 模式創(chuàng)新：全托管與半托管并行，適應(yīng)不同市場(chǎng)成熟度。

然而，政策風(fēng)險(xiǎn)（如歐洲跟隨美國(guó)“不賣就禁”的可能）、本地化投入的長(zhǎng)期性（如日本市場(chǎng)需5年以上培育），仍是懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。