*以下文章內(nèi)容來源于“大寶站外推廣”公眾號(hào)

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自2023年3月起，亞馬遜開始在前臺(tái)頁面公開顯示銷售數(shù)據(jù)，現(xiàn)在已經(jīng)過了將近2年時(shí)間，銷售數(shù)據(jù)標(biāo)簽基本上也從beta版變成了永久正式版。這一數(shù)據(jù)通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁和部分產(chǎn)品詳情頁。例如，在搜索結(jié)果頁中，產(chǎn)品銷量可能會(huì)以某種形式顯示，而在詳情頁中，銷量數(shù)據(jù)可能會(huì)更加詳細(xì)。

產(chǎn)品的星級(jí)評(píng)價(jià)下方，你可以看到標(biāo)簽如“過去一個(gè)月購買800+”或“過去一個(gè)月購買100k+”。

然而，許多賣家都發(fā)現(xiàn)前臺(tái)顯示的銷量數(shù)據(jù)似乎總是比后臺(tái)實(shí)際記錄的銷量要低。

但實(shí)際上，這種差異并非偶然，不少賣家其實(shí)并不清楚這些數(shù)據(jù)的意思以及準(zhǔn)確程度。今天就來揭秘一下亞馬遜前臺(tái)銷量統(tǒng)計(jì)的真相和實(shí)際價(jià)值！

前臺(tái)銷量數(shù)據(jù)的秘密前臺(tái)銷量數(shù)據(jù)并不是簡(jiǎn)單地反映實(shí)際銷售數(shù)量，而是亞馬遜在統(tǒng)計(jì)前臺(tái)銷量時(shí)采用了特定的計(jì)算方法處理和調(diào)整。這個(gè)統(tǒng)計(jì)方法并非完全透明，根據(jù)市場(chǎng)研究和賣家的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也推測(cè)出一些關(guān)鍵因素。首先，前臺(tái)銷量數(shù)據(jù)可能是基于一段時(shí)間內(nèi)的平均銷售量計(jì)算得出的，而不是實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)。這意味著前臺(tái)顯示的銷量可能是一個(gè)經(jīng)過平滑處理的近似值，而不是實(shí)際的銷售數(shù)量。其次，銷售數(shù)據(jù)標(biāo)簽并非在所有類目中都可見，但在亞馬遜網(wǎng)站的搜索結(jié)果中卻相當(dāng)普遍?，F(xiàn)在很多達(dá)到銷售量的一些ASIN都會(huì)在亞馬遜搜索結(jié)果頁面（SERP）上顯示最近的銷售數(shù)據(jù)。第三，不同品類的產(chǎn)品在前臺(tái)銷量數(shù)據(jù)的計(jì)算上可能存在差異。某些品類的產(chǎn)品可能因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或銷售波動(dòng)較大，其前臺(tái)銷量數(shù)據(jù)會(huì)被進(jìn)一步調(diào)整，以反映更穩(wěn)定的銷售趨勢(shì)。這種調(diào)整可能是為了保護(hù)賣家的隱私，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過銷量數(shù)據(jù)輕易獲取市場(chǎng)信息。那這個(gè)前臺(tái)銷量統(tǒng)計(jì)到底是依據(jù)或意義什么呢？前臺(tái)銷量數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)規(guī)則

1.近似值顯示：銷量不是精確數(shù)字，通常會(huì)顯示為“50+”、“200+”、“1K+”這種區(qū)間形式呈現(xiàn)。

例如，對(duì)于三位數(shù)的數(shù)值（100+、200+等），每個(gè)百位數(shù)都有一個(gè)值，表明“100+”可能代表100-199，“200+”則表示200-299，依此類推。以下是“上月購買”字段中的不同區(qū)間：

- 小于100的情況下，為50-99

- 100-999的范圍為每百位數(shù)一個(gè)區(qū)間（100-199、200-299等）

- 1,000-9,999的范圍為每千位數(shù)一個(gè)區(qū)間（1,000-1,999、2,000-2,999等）

- 10,000-99,999的范圍為每萬位數(shù)一個(gè)區(qū)間（10,000-19,999、20,000-29,999等）

- 100,000+的范圍為每十萬位數(shù)一個(gè)區(qū)間（100,000-199,999等）

請(qǐng)注意，各個(gè)區(qū)間大小并不相同。例如，在100-199區(qū)間，上限是下限的兩倍，而在800-899區(qū)間，范圍更窄。

2.銷量門檻：若子體月銷量未達(dá)到一定閾值（如50件），或該品類不參與銷量展示，前臺(tái)則不顯示銷量數(shù)據(jù)。

3.子體統(tǒng)計(jì)：前臺(tái)銷量針對(duì)的是具體子體，而非父體（即產(chǎn)品系列）總銷量。

4.滾動(dòng)統(tǒng)計(jì)：銷量數(shù)據(jù)基于過去30天的滾動(dòng)統(tǒng)計(jì)，而非固定的自然月統(tǒng)計(jì)，因此可能包含延遲效應(yīng)。

5.訂單統(tǒng)計(jì)：前臺(tái)顯示的是訂單數(shù)量，不包括取消、退款或特定促銷條件下的訂單。

6.更新延遲：銷量數(shù)據(jù)雖以小時(shí)為單位更新，但仍存在滯后，反映的是過去720小時(shí)（即30天滾動(dòng)期內(nèi)的累計(jì)）的訂單總量，非實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

就以上規(guī)則總結(jié)說明

1，某些似乎符合銷售門檻的ASIN并未在SERP上顯示此字段，暗示亞馬遜可能有某種排除列表。

2，由于最小區(qū)間的下限為50件，它對(duì)低銷售量的產(chǎn)品并沒有太大幫助。

3，對(duì)于新品推廣，數(shù)據(jù)能幫助賣家更精準(zhǔn)地判斷哪些產(chǎn)品更具爆款潛力。

4，對(duì)于顯示“上月購買”字段的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)顯示相當(dāng)準(zhǔn)確，品牌可以利用這些數(shù)據(jù)來估算許多產(chǎn)品的銷售量，甚至可能包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。

5，可以根據(jù)前臺(tái)銷量數(shù)據(jù)調(diào)整廣告投放策略，提高廣告效果；優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；改進(jìn)產(chǎn)品詳情頁，提升用戶體驗(yàn)?？偟脕碚f，前臺(tái)銷量數(shù)據(jù)不僅是一串?dāng)?shù)字，更是亞馬遜賣家制定運(yùn)營策略的“隱形武器”。雖然它存在滯后性和模糊性，但只要用對(duì)方法，依然能為你的運(yùn)營之路提供精準(zhǔn)指引。