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01.

備貨補(bǔ)貨

第一步，確定備貨周期。如果放假時(shí)間是1月23日，那么備貨周期應(yīng)該覆蓋到2月28日，也就是大約35天的需求量?？紤]到工廠一般會(huì)在正月初八后才開(kāi)始復(fù)工，還需要一周左右的生產(chǎn)和發(fā)貨緩沖時(shí)間，同時(shí)需要留意物流的截單時(shí)間和船期。預(yù)計(jì)明年第一批貨物會(huì)在2月20日左右到達(dá)。因此，備貨量需要涵蓋約35天的銷(xiāo)售需求。

第二步，評(píng)估庫(kù)存狀況和補(bǔ)貨需求。結(jié)合現(xiàn)有庫(kù)存情況，計(jì)算庫(kù)存是否能夠滿(mǎn)足春節(jié)期間以及假期后的至少一周銷(xiāo)售量。提前規(guī)劃補(bǔ)貨計(jì)劃，確保不會(huì)出現(xiàn)缺貨情況。如果庫(kù)存不足，需要及時(shí)補(bǔ)貨。

02.

補(bǔ)貨思路:

通過(guò)以下幾個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行亞馬遜春節(jié)備貨和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：

• 計(jì)算可售天數(shù)和備貨需求：

首先，計(jì)算“可售天數(shù)”：

公式：通FBA在售庫(kù)存 / 日均銷(xiāo)量 = 可售天數(shù) 接著，考慮生產(chǎn)周期、物流時(shí)效和防范天數(shù)（如不可控因素），計(jì)算出“在途天數(shù)”：

公式：生產(chǎn)周期 + 物流時(shí)效 + 防范天數(shù) = 在途天數(shù) 最后，通過(guò)可售天數(shù)減去在途天數(shù)來(lái)評(píng)估是否需要補(bǔ)貨：

若結(jié)果為正數(shù)，表示現(xiàn)有庫(kù)存足夠，不需要備貨；

若結(jié)果為負(fù)數(shù)，意味著庫(kù)存不足，需要及時(shí)補(bǔ)貨。

• 使用WOC（可維持銷(xiāo)售周數(shù)）進(jìn)行補(bǔ)貨評(píng)估：

計(jì)算可維持銷(xiāo)售周數(shù)（WOC）：

公式：WOC = (現(xiàn)有庫(kù)存 + 亞馬遜調(diào)配中的庫(kù)存) / 每周平均銷(xiāo)量 建議保持WOC在4到8周之間。保持至少4周庫(kù)存，避免產(chǎn)生低庫(kù)存費(fèi)用；8周庫(kù)存能確保一個(gè)季度的銷(xiāo)售，避免因備貨不足而錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

如果庫(kù)存過(guò)多導(dǎo)致庫(kù)容緊張，需要及時(shí)清理冗余庫(kù)存，避免假期后高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的產(chǎn)生。

• 促銷(xiāo)活動(dòng)：

庫(kù)存充足時(shí)的促銷(xiāo)策略：

在庫(kù)存充足的情況下，建議通過(guò)強(qiáng)力的促銷(xiāo)活動(dòng)保持較高銷(xiāo)量，確保節(jié)日期間的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。例如：

采用無(wú)限BD（買(mǎi)一送一）、站外多渠道營(yíng)銷(xiāo)等方式，提高產(chǎn)品曝光和銷(xiāo)量，確保春節(jié)小旺季時(shí)能接住這波流量。

節(jié)日主題促銷(xiāo)：

春節(jié)是全球具有影響力的傳統(tǒng)節(jié)日，賣(mài)家可以推出相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“春節(jié)特惠”或“新年折扣”，吸引外國(guó)買(mǎi)家的關(guān)注。設(shè)計(jì)節(jié)日主題的廣告和產(chǎn)品圖片，營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高產(chǎn)品的吸引力。

春節(jié)禮品推薦：

春節(jié)是送禮的高峰期，賣(mài)家可以根據(jù)不同市場(chǎng)的需求推出合適的禮品推薦：

在歐美市場(chǎng)，可以推薦帶有中國(guó)文化特色的禮品，如絲綢制品、陶瓷工藝品等；

在亞洲市場(chǎng)，推薦傳統(tǒng)的春節(jié)禮品，如紅包、春聯(lián)等，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

通過(guò)以上策略，賣(mài)家可以確保春節(jié)期間的銷(xiāo)售穩(wěn)步提升，同時(shí)優(yōu)化庫(kù)存管理，避免因庫(kù)存不足或過(guò)多而造成額外成本。

03.

廣告匹配方式

在旺季時(shí)，許多賣(mài)家為了確保廣告表現(xiàn)良好，通常選擇降低競(jìng)價(jià)模式。然而，這種方式在旺季結(jié)束后可能導(dǎo)致效果逐漸下滑。因此，建議調(diào)整廣告匹配方式，改為固定競(jìng)價(jià)模式，這種模式更適合春節(jié)小旺季之前的階段。

評(píng)分和評(píng)論管理
評(píng)分等級(jí)在新算法下變得更加重要，而2025年評(píng)論數(shù)量不再是最關(guān)鍵指標(biāo)。轉(zhuǎn)化率的核心衡量標(biāo)準(zhǔn)是評(píng)分等級(jí)，因此應(yīng)將維持評(píng)分等級(jí)作為獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)。旺季后，差評(píng)往往集中爆發(fā)，一個(gè)差評(píng)需要十個(gè)好評(píng)來(lái)平衡。

關(guān)鍵詞自然排名
春節(jié)期間是優(yōu)化關(guān)鍵詞自然排名的最佳時(shí)機(jī)。影響排名的核心因素是“坑產(chǎn)”（GMV=IMP x CTR x CR）。因此，重點(diǎn)應(yīng)放在提高轉(zhuǎn)化率和GMV上。

賬戶(hù)績(jī)效管理
務(wù)必處理好賬戶(hù)績(jī)效問(wèn)題，確保不會(huì)影響銷(xiāo)售和賬戶(hù)健康。近期，亞馬遜加強(qiáng)了合規(guī)性審查，要求賣(mài)家提交相關(guān)證書(shū)。鑒于這些認(rèn)證通常需要兩周時(shí)間完成，建議在春節(jié)前提前準(zhǔn)備好所有認(rèn)證材料。

節(jié)日氛圍和促銷(xiāo)策略
春節(jié)后不久就是情人節(jié)和開(kāi)學(xué)季。如果你的產(chǎn)品適合這些節(jié)日，建議提前優(yōu)化Listing頁(yè)面和旗艦店頁(yè)面，加入相關(guān)的節(jié)日元素和關(guān)鍵詞，提升節(jié)日氛圍。

新品準(zhǔn)備與庫(kù)存管理
在春節(jié)期間到貨的新品，應(yīng)提前準(zhǔn)備好Listing文案和圖片，并上傳到平臺(tái)，這樣春節(jié)過(guò)后可以迅速上架銷(xiāo)售。特別關(guān)注在途庫(kù)存，以便及時(shí)做好相關(guān)準(zhǔn)備