過了12月第二周，義烏賣家張軍終于可以松一口氣，“黑五”大促月帶來的銷量比平日增加了80%以上，忙完了這波發(fā)貨，他想把更多精力放在來年的春款開發(fā)上。

此時此刻的山東高密，專銷“勞保鞋”的賣家董峰則“愈戰(zhàn)愈勇”：因為最近全店銷量暴漲2倍多的關(guān)系，他開始一天幾十條信息地催促SHEIN買手，還打算趁勢再開一個半托管網(wǎng)店出來。

跨境者注意到，伴隨著平臺品類豐富度的提升、消費(fèi)者人群的擴(kuò)容、需求的多樣化，眼下在SHEIN平臺，正不斷涌現(xiàn)出一批小眾品成為“黑馬”爆款。只要找準(zhǔn)方法論，變身跨境黑馬沒有想象的那么難。

步入2024年之后，跨境賣家之間的競爭日漸白熱化。搶消費(fèi)者、搶流量、比拼價格，高強(qiáng)度的競爭讓賣家們壓力山大。尤其當(dāng)紅海品類的機(jī)會可見地減少，小眾產(chǎn)品開始逐漸走入賣家們的視野。

雖然避開了內(nèi)卷的漩渦，但小眾品分散的市場現(xiàn)狀、難以琢磨的客群需求，依然使很多賣家感到頭疼。然而在今年黑五網(wǎng)一，在SHEIN平臺，卻頻繁上演小眾品類頻頻爆單的業(yè)內(nèi)“名場面”。

【名場面1】

紅海賽道另辟蹊徑 組合策略助推高客單價品周銷破千單

自從 2022 年，張軍主動聯(lián)系 SHEIN 工作人員開店起，他的店鋪銷售額便在以年均 200%的速率迅猛攀升。通過SHEIN平臺參加全球年終大促的經(jīng)歷，讓張軍覺得摸到了一些提高爆品率的頭緒。

目前張軍把大部分精力投入到了浴室收納架及相關(guān)單品的打造爆款之上：

他先是依照 SHEIN 買手的建議提前兩個月開始備貨和測款，持續(xù)從用戶的評論反饋當(dāng)中尋覓功能和設(shè)計上的優(yōu)化空間。

其次，充分發(fā)揮公司在海外的美國市場有備貨的優(yōu)勢，他趕在年終大促之前新開通了 SHEIN的半托管店鋪，一下子打開了體積較大的部分收納架產(chǎn)品的銷售局面，同時享受到了半托管模式帶來的滾滾的扶持流量。

一套針對不同產(chǎn)品特點(diǎn)的組合策略施行下來，張軍驚喜地發(fā)現(xiàn)，整個 11 月，浴室收納架的銷量有上漲趨勢，售價好幾十美金的產(chǎn)品依然有很多消費(fèi)者樂于下單，總體用戶評分保持在了 4.8 以上的高位。把力氣花在新模式的探索和新品開發(fā)中，讓張軍開始擺脫內(nèi)卷的競爭壓力，在擅長的產(chǎn)品賽道里越戰(zhàn)越勇了。

截至 12 月初，張軍的SHEIN半托管新店鋪平均每周售出1000單以上，相比十月份增長超過 100%，相較于八九月份那會則已經(jīng)增長了300%有余。

（圖片僅作示例）

“SHEIN 愿意將更多的精力投入到與賣家共同創(chuàng)建商業(yè)模式之中，這一點(diǎn)實屬難得。這次年終大促，不單是一次對我們公司產(chǎn)品實力的檢驗，也是我們前期在半托管模式的玩法以及做好套餐型產(chǎn)品的新嘗試，目前來看效果極佳?！?/p>

在與買手團(tuán)隊的交流中，張軍直言不諱，“當(dāng)時選擇 SHEIN 正是看中了它在跨境領(lǐng)域的專業(yè)水準(zhǔn)和成長潛力，有心向這位行業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)經(jīng)營之道?！?/p>

【名場面2】

0跨境經(jīng)驗轉(zhuǎn)型出海 時尚“勞保鞋”逆襲成全網(wǎng)新爆款」

新手跨境賣家董峰的“勞保鞋”工廠，在當(dāng)?shù)亻_辦已超過 5 年之久。在入駐 SHEIN 以前，董峰只是將產(chǎn)品上架到一些平臺上，供應(yīng)給其他貿(mào)易商。
然而在此期間，董峰敏銳地察覺到，不少貿(mào)易商正在轉(zhuǎn)手銷售他所生產(chǎn)的鞋子，那些歷經(jīng)了不知多少道中間商方才生成的跨境訂單，似乎是一個蘊(yùn)含著巨大能量的商機(jī)：
“有些訂單量起初非常小，我當(dāng)時覺得更像是小商家在囤貨，或者是消費(fèi)者自身有需求而多購買了幾件?？珊髞砬闆r完全變了，有的款式陸陸續(xù)續(xù)被這樣的客戶買走了上萬件?！?br/>在看到“勞保鞋”的跨境商機(jī)之后，董峰選擇從工廠老板變?yōu)榭缇迟u家，親自上陣拼搏。在了解到SHEIN平臺的用戶特點(diǎn)之后，董峰迅速申請開店，興奮地開啟了出海探索。
“雖然我沒有直接的跨境電商操作經(jīng)驗，但是 SHEIN 帶來的海外消費(fèi)者眾多，開一個店鋪就能面向 100 多個國家的消費(fèi)者進(jìn)行銷售，而且勞保鞋的產(chǎn)品款式其實不需要太過繁雜，我的生產(chǎn)優(yōu)勢反而能夠最大程度地發(fā)揮出來。”
從 4 月份入駐，到 11 月份乘上全球購物節(jié)之風(fēng)，可以說董峰十分幸運(yùn)地趕上了恰當(dāng)?shù)臅r間節(jié)點(diǎn)。不過上架之初，雖然推出了一波在國內(nèi)市場中暢銷且實用的款式，到了外國人眼里銷量卻不溫不火。
通過跟品類買手溝通以及翻看買家評論找原因后，董峰恍然大悟，緊急拉通設(shè)計團(tuán)隊，在傳統(tǒng)的安全鞋保證功能性前提下，加入更多設(shè)計上的潮流元素，配色方面也提供了豐富選擇。根據(jù)消費(fèi)者的審美偏好更新了款式后，果然發(fā)現(xiàn)很快起量，從最開始的十幾單，一路穩(wěn)定在上百單，黑五那幾天又漲出了一倍多，每天收到數(shù)百個訂單。

其中最為受歡迎的兩款單品，一款從外表看上去和運(yùn)動鞋相差無幾，但同時具備防砸、防穿刺等勞動保護(hù)安全功能，材質(zhì)還運(yùn)用了凱夫拉材質(zhì)；另一款則更像是西部牛仔喜愛穿著的高幫皮靴，看起來極為酷炫，實際上都是特別實用的安全鞋。
這樣的爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，實際上反映出在歐美，尤其是在北美這類勞保鞋暢銷的市場中，用戶更為注重自用，外觀上要令人賞心悅目，穿戴時要便捷易用，在保證功能性的前提下還要有品質(zhì)保障。
而這些方面，了解市場、知曉用戶，又有數(shù)字化工具助力，正是SHEIN深耕海外市場多年最為擅長之處。
“之前覺得開設(shè) SHEIN 店鋪很省心，經(jīng)過這個黑五，開始覺得有 SHEIN 買手的協(xié)助，我能夠把自己的主業(yè)做得更加穩(wěn)固了。勞保鞋并非一定要笨重才能確保安全，我們同樣能夠開發(fā)得既酷又潮?！倍甯锌?。
放眼望去，在電商行業(yè)競爭日漸激烈的今天，讓小眾品闖出一番天地，讓紅海品類找到新的增長曲線，不僅對賣家而言是成本和運(yùn)營壓力的雙雙減負(fù)。

關(guān)于SHEIN

憑借在全球積累的廣泛消費(fèi)者群體、專業(yè)的營銷能力和成熟的全球履約網(wǎng)絡(luò)，SHEIN不斷拓展平臺模式，為商家出海提供了“代運(yùn)營賦能+自主運(yùn)營+半托管”在內(nèi)的“菜單式”出海選擇，無論是擅長做產(chǎn)品還是立志發(fā)展品牌的商家，均能根據(jù)自身優(yōu)勢選擇不同的出海合作模式。
當(dāng)下，從憑借柔性供應(yīng)鏈打造自主品牌，到引領(lǐng)眾多中國品牌和中小賣家遠(yuǎn)航海外，SHEIN正在帶動新一輪中國制造出海潮。

掃描下方二維碼即可入駐