01

Temu運營策略調整

Temu平臺的算法近期發(fā)生了顯著變化。與以往依靠產品轉化率分配流量的模式不同，現(xiàn)在的算法更側重于賣家報名活動來拉動流量。

具體而言，賣家參與活動的積極性與價格優(yōu)惠程度，將直接影響平臺給予的推流力度。這一變化鼓勵賣家通過降價參與活動，實質上是在推動一種付費流量的購買模式。

Temu開始更加重視產品質量與合規(guī)性，要求賣家提供評分、進行垂直化經營，并傾向于具備工廠背景的賣家。旨在提升平臺的整體商品質量，增強消費者信任，從而鞏固市場地位。

為了維護市場秩序，Temu還推出了新的核價規(guī)定。通過的商品，不得再進行規(guī)格修改。商品圖片必須清晰、完整地展示商品全貌，且禁止出現(xiàn)換品核價行為。這些規(guī)定旨在規(guī)范賣家行為，保障消費者權益。

02

Temu發(fā)展受挫，尋求新增長

Temu在美國市場的增長速度有所放緩，Q3的GMV環(huán)比增速降至15%左右，遠低于上季度的50%。預計2025年其銷售額占比從60%降低至30%。

在東南亞市場，Temu的發(fā)展也遭遇了重重阻礙。在越南，由于未完成相關商業(yè)注冊要求，工貿部要求Temu暫停所有業(yè)務。

而在印尼，通信和信息部以保護當?shù)匚⑿?、小型企業(yè)為由，決定封鎖Temu，并要求谷歌和蘋果下架該應用。盡管Temu多次嘗試申請注冊商標，但均未獲成功。

面對美國和東南亞市場的挑戰(zhàn)，Temu正在積極拓展歐洲市場。預計到2024年，歐洲將成為Temu的最大GMV來源，占比達37%。法國已成為Temu在歐洲的第二大市場，僅次于德國。

03

Temu推進歐洲本土化進程

為了拉動歐洲市場業(yè)績的增長，Temu抓住本土化發(fā)展戰(zhàn)略：

Temu正在英國實行一項“本土計劃”，準備招攬大批家具、帳篷、冬衣、廚房用品等領域的英國本土供應商，以擴大產品種類、加快物流配送速度。

Temu正式向荷蘭本土賣家開放入駐，首批荷蘭本土企業(yè)家已正式入駐Temu平臺。通過Temu賣家中心，他們可以快速注冊并展開銷售。

此外，Temu還為這些賣家提供了拓展市場的機會，助力他們將產品推廣到比利時、德國、法國、意大利和西班牙等其他歐洲國家。

Temu積極在全球布局自己的倉庫，目前歐洲本地倉大多分布在波蘭、捷克共和國和匈牙利等國。未來，荷蘭等地的倉庫也將陸續(xù)建成。

通過優(yōu)化庫存管理和本地配送，Temu解決了“最后一公里”配送的難題，提升了消費者服務和滿意度。

隨著通貨膨脹的發(fā)展，消費者對低價產品更加青睞。Temu以低價策略迅速搶占市場，在短時間內吸引了大量消費者。盡管面臨不少挑戰(zhàn)，但Temu在歐洲市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

對于希望拓展海外市場的賣家而言，把握Temu的歐洲本土入駐機會是一個不錯的機會