亞馬遜低價(jià)商城討論了幾個(gè)月，終于正式上線了！

現(xiàn)在，亞馬遜低價(jià)商場(chǎng)正式進(jìn)入內(nèi)測(cè)，在亞馬遜的官方名字叫Amazon haul，目前顯示beta版本，PC端還沒(méi)出現(xiàn)購(gòu)物頁(yè)面，而是導(dǎo)流向移動(dòng)端，告知消費(fèi)者，“瘋狂低價(jià)，20美金以下，值得等待”

從這個(gè)信息，大家也能看得出來(lái)，這就是亞馬遜通過(guò)在中國(guó)國(guó)內(nèi)直發(fā)，降低成本，但會(huì)延長(zhǎng)收貨時(shí)間，這是和FBA模式最大的區(qū)別。

在移動(dòng)端，輸入“https://www.amazon.com/so-low/store”，或者用亞馬遜手機(jī)APP上搜“Haul”就可以打開商城，看到這個(gè)首頁(yè)界面。

上線之后，賣家們對(duì)Amazon haul的討論，一下就炸了：

“看到低價(jià)我心情都不好了，好不容易把產(chǎn)品做上去，現(xiàn)在來(lái)個(gè)低價(jià)?。?！”

“我看了下很多1~2美金的東西，低客單價(jià)會(huì)越來(lái)越卷，對(duì)單干小賣家而言是致命打擊”

“以后價(jià)格只會(huì)越來(lái)越卷，廣告日漸上漲，價(jià)格越來(lái)越低。叫小賣家咋整啊”

從目前首頁(yè)展示出來(lái)的產(chǎn)品看，絕大部分商品價(jià)格不超過(guò)10美元，其中許多商品的價(jià)格甚至在7美元以內(nèi)，5美元以下的產(chǎn)品占大多數(shù)。

從品類上來(lái)看，低價(jià)商城一共涵蓋了15個(gè)品類，包含：女士、男士、珠寶、家居等等；除此之外，低價(jià)商城還設(shè)置了New in（新品推薦）、Social faves（社交最愛(ài)）、Tiny treats（小零食）等7個(gè)版塊，幫助消費(fèi)者最快找到合適的產(chǎn)品。

同時(shí)向消費(fèi)者提供了多種優(yōu)惠方案，包括：

25美元內(nèi)免運(yùn)費(fèi)

50美元節(jié)省5%

75美元節(jié)省10%等...

1.79美金的手機(jī)殼，1.99美金的腰帶，0.99的勺子，1.49美金的手串，5.99美金的裙子，這樣的價(jià)格，很難不讓深陷通貨膨脹的美國(guó)消費(fèi)者心動(dòng)！

但與亞馬遜傳統(tǒng)的產(chǎn)品頁(yè)面不同，低價(jià)商店采用了更為簡(jiǎn)單的頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格！

這種設(shè)計(jì)思路意圖將焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品圖片和價(jià)格本身。在低價(jià)商店的頁(yè)面上，每件商品僅展示圖片、標(biāo)題、價(jià)格和一些材質(zhì)信息，舍棄了五點(diǎn)描述和A+等內(nèi)容。

簡(jiǎn)潔的展示方式帶來(lái)的一個(gè)直接影響是：買家對(duì)于品牌信息的關(guān)注被淡化，轉(zhuǎn)而更關(guān)注價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品功能。

低價(jià)商城的上線，提供了一個(gè)新的銷售入口，對(duì)于低價(jià)商品賣家能夠更好發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

受低價(jià)商城沖擊最大的可能是亞馬遜主站賣家了，不過(guò)亞馬遜這一舉措本質(zhì)是為了搶占低消費(fèi)者，所以對(duì)低價(jià)商城的商品做了限制，要求asin和sku獨(dú)有，這樣可以減少對(duì)主站商城的影響。

雖然低價(jià)商城也給了賣家一個(gè)巨大的機(jī)遇，對(duì)于那些沒(méi)有強(qiáng)大品牌效應(yīng)，但是擁有比較強(qiáng)大的供應(yīng)鏈且產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)的賣家，低價(jià)商城是個(gè)能夠發(fā)揮的好平臺(tái)，但是另一方面也讓主商城的賣家面臨更強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及更內(nèi)卷的產(chǎn)品價(jià)格，最終可能直接讓賣家的利潤(rùn)空間被擠壓。

針對(duì)亞馬遜低價(jià)平臺(tái)正式上線，亞馬遜賣家2025年該如何布局？

未來(lái)盡量開發(fā)中高貨值的產(chǎn)品，低于20美金的產(chǎn)品已經(jīng)不適合自主操作，畢竟以前只跟第三方賣家競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在是既然跟第三方競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)要跟官方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)

打不過(guò)就加入，如果執(zhí)意要賣低價(jià)產(chǎn)品，低價(jià)商城可以作為測(cè)款的最佳方式

亞馬遜依然值得期待，如果你想全托管，亞馬遜已經(jīng)給了你選擇的機(jī)會(huì)

低價(jià)商城目前能加入的品類不多，選品盡量繞開已經(jīng)加入的品類

白帽不是所有賣家的唯一選擇，未來(lái)打造爆款，中小賣家必須要介入更多營(yíng)銷手段，白帽-科技-黑科技三合一，才能夠降低營(yíng)銷成本，提升利潤(rùn)

亞馬遜低價(jià)商城的上線，會(huì)使整個(gè)跨境電商市場(chǎng)的價(jià)格敏感度進(jìn)一步提高！

其他平臺(tái)的賣家為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，可能不得不降低產(chǎn)品價(jià)格，利潤(rùn)空間被壓縮。賣家們可能需要重新調(diào)整價(jià)格策略，以適應(yīng)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)