智利位于南美洲的西南部，是一個狹長的沿海國家，東臨安第斯山脈，西瀕太平洋。它以其獨特的地形、多樣的自然景觀和豐富的文化歷史而聞名。我國長期是智利最大的貿(mào)易伙伴，智利也是拉美比較富裕的國家之一，市場潛力是非常不錯的，今天就來分享如何開發(fā)智利這個外貿(mào)市場。文章略長，建議點贊收藏慢慢看。

一、智利國家概況

【國 名】 智利共和國（西班牙語：República de Chile，英語：Republic of Chile）

【面 積】75.67萬平方公里

【人 口】智利全國總?cè)丝?996萬，其中城市人口占86.9％。白人和印歐混血種人約占89%，印第安人約占11%。

【信 仰】15歲以上人口中信仰天主教的占67%，信仰福音教的占15%。官方語言為西班牙語。在印第安人聚居區(qū)使用馬普切語。

【首 都】圣地亞哥·德·智利（西班牙語：Santiago de Chile）

【資 源】智利礦藏、森林和水產(chǎn)資源豐富。以盛產(chǎn)銅聞名于世，素稱“銅礦之國”。銅儲量、產(chǎn)量和出口量均為世界第一，已探明蘊藏量達2億噸以上，約占世界儲藏量的1/3。鐵蘊藏量約12億噸，煤約50億噸。此外，還有鋰、錸、硝石、鉬、金、銀、鋁、鋅、碘、石油、天然氣等。盛產(chǎn)溫帶林木，木質(zhì)優(yōu)良，是拉美第一大林產(chǎn)品出口國。漁業(yè)資源豐富，是世界上人工養(yǎng)殖三文魚和鱒魚的主要生產(chǎn)國。

【工 業(yè)】 智利主要工業(yè)部門有：食品加工、飲料、紡織服裝、制革、木材加工、造紙、石油化工、橡膠塑料、玻璃、鋼鐵、家用電器、交通運輸工具、金屬制品、建材和非電力機械等。近年來電訊業(yè)發(fā)展迅速。多為出口型企業(yè)。工業(yè)品出口占出口總值的比重逐年增加，近年來一直占據(jù)首位。工礦業(yè)是重要支柱。

【農(nóng) 業(yè)】智利主要農(nóng)產(chǎn)品有小麥、燕麥、大麥、水稻、玉米、土豆。水果有蘋果、葡萄、車厘子、油梨、藍莓、李子、桃、梨等。

【旅游業(yè)】智政府重視發(fā)展旅游業(yè)。智利因為狹長的國家地形，又位于南美最西端，被稱為“天涯之國”。智利著名的旅游地有首都圣地亞哥，神秘的復(fù)活節(jié)島等。除原有的沿海海濱和南部的風景區(qū)外，近幾年又投資開辟了一些新的旅游景點，進一步完善旅游服務(wù)設(shè)施，如建造滑雪中心，組織南極觀光和國際音樂會等。

【對外貿(mào)易】進口產(chǎn)品：機電產(chǎn)品、紡織品及原料和賤金屬及制品 出口產(chǎn)品：機電產(chǎn)品、紡織品及原料、五金、家具賤金屬及制品、鞋靴、傘等產(chǎn)品

二、智利節(jié)日禮儀和風俗習慣

1.智利節(jié)日

1月1日（周一）：新年（A?o Nuevo）

3月29日（周五）：耶穌受難日（Viernes Santo）

3月30日（周六）：圣周六（Sábado Santo）

5月1日（周三）：勞動節(jié)（Día Internacional de los Trabajadores）

5月21日（周二）：海軍節(jié)（Día de las Glorias Navales）

6月20日（周四）：原住民日（Día Nacional de los Pueblos Indígenas）

6月29日（周六）：圣彼得和圣保羅日（San Pedro y San Pablo）

7月16日（周二）：圣母卡門節(jié)（Virgen del Carmen）

8月15日（周四）：圣母升天日（Asunción de la Virgen）

9月18日（周三）：國慶節(jié)（Fiestas Patrias）

9月19日（周四）：軍隊榮耀日（Día de las Glorias del Ejército）

10月12日（周六）：文化交流日（Encuentro de Dos Mundos）

10月31日（周四）：宗教改革日（Día Nacional de las Iglesias Evangélicas y Protestantes）

11月1日（周五）：萬圣節(jié)（Día de Todos los Santos）

12月8日（周日）：圣母無原罪日（Día de la Inmaculada Concepción）

12月25日（周三）：圣誕節(jié)（Navidad）

2.智利社交禮儀和風俗禁忌

①朋友見面都以握手為禮。即使每天碰好幾次面，每次都要握手。對于熟悉的女士可以貼臉頰代替握手，更表達出親切感。女士們則可互相以貼臉為禮。

②對熟悉朋友或客戶可以直呼其名，否則以其姓氏冠以“senor”稱之;對于已婚女士以其夫姓冠以“senora”稱之;對于客戶的女秘書或司機則可以直呼其名。

③持用英文、西班牙文、中文對照之名片最佳，當?shù)乜捎∮?、西文名片，兩天取件。與銷售有關(guān)的文字最好用西班牙文。姿態(tài)宜低而謙虛，最忌盛氣凌人。圣地亞哥商人對此事甚敏感。許多當?shù)厣倘说挠⒄Z、德語流利。

④商界招特多在大旅社或飯店，午餐于下午2時開始，晚餐自晚間10時開始。多多贊美智利的葡萄酒和水果。3-11月宜往訪，只可飲瓶裝水。

⑤參加正式晚宴或酒會時宜著深色西裝及打合適領(lǐng)帶;午宴亦應(yīng)著西裝，顏色深淺不限。應(yīng)邀赴智利人家中作客時，可贈送小禮物。

⑥任何約會均應(yīng)事先約定，并準時前往。遲到固不可，早到亦不宜，事情談竣應(yīng)即告辭。

⑦生意未成交勿送厚禮，否則會令其懷疑送禮者的目的，反而退避三舍;但致送惠而不費的紀念品或樣品則不在此限。

⑧智利人都喜歡牛,每逢盛大的節(jié)日都要舉行這種活動。圍牛就是騎馬把牛圍起來。外國的來訪者到智利也都想看看圍牛。有的人說：“看圍牛就算真正了解智利?！?/p>

⑨“科皮烏埃”野百合花是智利的國花.。

⑩智利人喜歡聽客人談?wù)撍麄兊募彝?，特別是孩子，避免議論當?shù)赜嘘P(guān)的政治和宗教。

?智利人忌諱“13”數(shù)，對“星期五”也很反感，認為遇到是災(zāi)難即將臨頭的預(yù)兆。

?他們忌諱黑色和紫色。認為這些顏色是不吉利和很喪氣的。

?他們送禮忌送刀劍，認為這暗示著友情的完結(jié)。

?他們忌諱菊花，視菊花為“妖花”。因為菊花是敬獻死人放在靈前的，所以，在房間里是不應(yīng)擺菊花的，更不能拿菊花當作禮花送給別人。

?餐飲禮儀與禁忌智利人愛吃烤制品，常吃烤面包、烤土豆、烤肉、烤魚、烤鴨等。

?他們也喜歡吃海產(chǎn)品，尤為愛吃剛捕撈的活魚，認為活魚的眼、頭、和內(nèi)臟味道最美。

?他們嗜酒如命，酒吧間遍及全國各地，居民個個豪飲不醉，十三、四歲的少年酒量也相當驚人。

?他們習慣一日四餐，早晨一般喝咖啡，吃“吐司”(一種點心)，以簡便為原則;下午一時左右吃午餐，以量多質(zhì)佳為好;下午四時再喝咖啡，吃“吐司”;晚九時吃晚餐，他們慣以西餐為主，用餐使用刀叉等餐具，他們也非常喜歡吃中餐。

三、智利熱銷選品

中國是智利最重要的貿(mào)易伙伴之一，進口商品覆蓋面廣，進口的產(chǎn)品主要是為了滿足智利工業(yè)生產(chǎn)和消費者市場的需求，下面是智利從中國進口比較多一些產(chǎn)品分類，大家可以參考一下。

電子和電器產(chǎn)品：例如手機、計算機及其配件，以及其他通信設(shè)備。

機械設(shè)備：如發(fā)電設(shè)備、工程機械和工業(yè)機器。

消費品：包括服裝、家居用品、玩具和其他日常消費品。

汽車及零部件：智利從中國進口大量汽車，尤其是電動車和傳統(tǒng)燃油車，以及相關(guān)零配件。

化學制品：包括塑料制品和化工原料。

鋼鐵及金屬制品：如建材、管道和其他金屬構(gòu)件

家具出口企業(yè)可考慮將加工廠開到智利，因為智利南部有很多原木加工廠，生產(chǎn)出來的家具直接在本地市場消化，可以降低高昂的海運費。

中國產(chǎn)品進入拉美市場有賴于性價比，不同于歐美產(chǎn)品在拉美走高端、高價銷售，中國產(chǎn)品進入拉美市場更有賴于性價比。智利是一個對價格高度敏感的市場，中國產(chǎn)品的性價比剛好在多數(shù)消費者最能接受的價位段，很有利于打開市場。

機械或電子產(chǎn)品要“耐用”智利人喜歡耐用的東西，只要你能讓客戶相信你的產(chǎn)品質(zhì)量好，能使用很長時間，客戶就不太計較價格上的差異，所以跟智利做生意，重點是讓他相信買到的東西是“耐用品”。建議做機械或電子的朋友們，給智利客戶發(fā)貨的時候一定要帶足備件。

四、智利市場開發(fā)方法推薦

要開發(fā)智利市場，對智利的基本信息和方法已經(jīng)要了解，下面是開發(fā)智利市場的一些方法推薦。

1.智利基本信息

貨幣：智利比索
國家代碼：CHL
官方語言：西班牙語（Spanish）
國際電話區(qū)號：+598
企業(yè)名稱縮寫后綴：SPA、S.A、E.I.R.L、Ltda
專屬頂級域名后綴：.cl
人均GDP：16365美元(2024年) 世界排名60名左右
時差：智利比中國晚11個小時 時區(qū)UTC-4

2.開發(fā)網(wǎng)址推薦

網(wǎng)址一：www.mercantil.com

Mercantil.com 智利 企業(yè)名錄，其中包含 200,000 多家公司和 5,500 多項商業(yè)活動的詳細信息。涵蓋的行業(yè)也比較多，這里以紡織服裝為例查詢，為了方便查看頁面進行了翻譯

點這個紡織服裝目錄進去，可以看到包含服裝的有7271家企業(yè)，服裝下面又有不同的小類目，以女裝為例

就能直接搜到女裝相關(guān)的企業(yè)名錄，以及網(wǎng)址和電話

網(wǎng)址二：www.amarillas.cl

這個網(wǎng)址是找拉丁美洲客戶的網(wǎng)站，覆蓋了阿根廷，智利，哥倫比亞，巴拿馬，秘魯，厄瓜多爾等地的客戶，像這里我們要搜智利就要選擇這個地區(qū)，關(guān)鍵詞搜當?shù)氐男≌Z種西班牙語，還是以女裝為例，西班牙語 ropa para damas

有公司名稱，網(wǎng)址，詳細地址，電話，有些也有WhatsApp

網(wǎng)址三：
t.smartsousou.com/q/B33C6A

這個是接口谷歌地圖定位搜索的軟件，可以搜索全球區(qū)域，先定位智利下面的城市，圣地亞哥，Santiago de Chile，輸入想要查詢的產(chǎn)品ropa para damas，一般像我們搜這些國家如果說小語種的，盡量把產(chǎn)品詞翻譯當?shù)卣Z種來搜

可以搜索到地圖上的企業(yè)商家信息，企業(yè)名稱，網(wǎng)址，郵箱， 電話，直接整合了大數(shù)據(jù)，大家可以去注冊試用看看。

那我們在網(wǎng)站上找到了對口的客戶，接下來怎么去深入的找到聯(lián)系方式開發(fā)他們，提供以下幾種思路

1.在Google上先搜索客戶的公司名稱，通過Google找客戶網(wǎng)站，社媒主頁賬號，或者利用工具找郵箱聯(lián)系，一般這種名錄搜出來的公司大部分都是有網(wǎng)站，通過挖掘有些工具，有些公司是可以找到領(lǐng)英職位和郵箱的，做外貿(mào)合理利用工具我覺得還是很有必要的，可以節(jié)省很多時間

2.驗證下搜索的號碼是否開通whatsapp，基本上這些網(wǎng)站都有公司的電話的，如果有開通，就可以直接聯(lián)系。比如這里我用谷歌地圖定位上搜的這些號碼去驗證了一下，就有一大半號碼注冊了WhatsApp的，南美用WhatsApp的還是比較多的

3.將客戶的公司名，放在領(lǐng)英搜索，如果能找到對應(yīng)的負責人，可以添加好友。關(guān)于領(lǐng)英如何突破限制，加到更多好友，可以看我之前分享的文章

網(wǎng)址四：hg.smtso.com/?i=B33C6A

智利是開放海關(guān)數(shù)據(jù)的，我們可以利用智利海關(guān)數(shù)據(jù)來開發(fā)客戶，開發(fā)方法也非常的簡單，直接打開那個網(wǎng)址注冊之后，然后輸入產(chǎn)品關(guān)鍵、hs編碼以及公司名字進行查詢即可。

我們可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)做國外客戶分析，同行分析，做背景調(diào)查，挖掘客戶聯(lián)系方式，職位、姓名、郵箱、社媒電話等去聯(lián)系。

3.智利常用社媒平臺推薦

Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、LinkedIn

4.智利常用聊天軟件推薦

WhatsApp、Facebook Messenger、slack、Instagram Direct、Skype

四、智利客戶付款結(jié)算方式

要開發(fā)智利市場，對智利的基本信

1.信用證付款L/C：簡單來說就是由銀行替進口方在單證相符情況下向出口方支付的一種結(jié)算方式，其最大的優(yōu)點是用銀行信用做擔保支付。出口商只需要按照信用證的要求提交符合信用證規(guī)定的各種單證，做到“單單一致，單證一致”，就可得到銀行的付款。對于智利信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

在和智利買家打交道時，發(fā)現(xiàn)他們喜歡使用L/C的付款方式。智利商業(yè)銀行開證后，均能保證結(jié)匯。目前BICE銀行、智利銀行、BANCO、SORNO銀行等已與中國銀行建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。如果智利商人通過與中國銀行沒有業(yè)務(wù)關(guān)系的商業(yè)銀行開信用證，應(yīng)加上第三國保稅的條款。

2.電匯T/T：電匯就是指外貿(mào)公司在與客戶簽訂合同后，客戶先付一部分訂金給外貿(mào)公司，訂金比例一般都是30%，外貿(mào)公司把貨物生產(chǎn)完畢后，再通知客戶付款和結(jié)清余款，然后外貿(mào)公司才能把貨物發(fā)送出去，并且要把全套單證交給客戶。

3.西聯(lián)匯款：西聯(lián)匯款是國際匯款公司（Western Union）的簡稱，是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，目前中國有中國農(nóng)業(yè)銀行、中國光大銀行、中國建設(shè)銀行等多家合作銀行，可提供幾分鐘內(nèi)提取款項的快速匯款服務(wù)，而且收款人無需繳付手續(xù)費。

4. 匯票（Bills of Exchange）：匯票是一種商業(yè)票據(jù)形式，常用于較長付款期限的交易。通過匯票，賣方要求買方在指定的日期支付款項，通常是在貨物交付后的一定時間內(nèi)。

5. 國際支付平臺：隨著數(shù)字支付的發(fā)展，一些智利企業(yè)也開始通過如PayPal、Alipay等國際支付平臺進行結(jié)算，尤其是在小額交易或跨境電商中。這些平臺便于快速支付，但會涉及較高的手續(xù)費。

五、開發(fā)智利市場注意事項

1.智利海關(guān)規(guī)定：

智利的港口主要有瓦爾帕萊索、圣安東尼奧、伊基克這三個港口，其中瓦爾帕萊索是智利最大的港口。

智利在南美洲所有國家中的進口政策是最開放的，且政府部門透明度也最高，進口貨物清關(guān)非?？旖荩恍鑲潺R所需文件，并與有經(jīng)驗的報關(guān)行合作，便能順利的完成進出口手續(xù)。

如果出口到智利，需要提供Form F原產(chǎn)地證，智利和中國簽訂了優(yōu)惠稅率的協(xié)議，如貨物來自中國，關(guān)稅是可以減免的。

智利對一系列產(chǎn)品實施標簽規(guī)例。一般而言，在智利出售的產(chǎn)品必須標示生產(chǎn)商或進口商的名稱或注冊品牌、地址、產(chǎn)地來源和保養(yǎng)說明。有關(guān)資料必須準確，并使用西班牙文。

海關(guān)免稅香煙500支、或雪茄100支、或煙草1磅、酒2瓶。本國貨幣或外匯進出無限制，外幣入關(guān)申報，出境時時攜出。

禁止攜帶毒品及可能用于制毒品的材料和設(shè)備。帶入違禁物品或不實申報將受到處罰。

智利入境動植物檢疫非常嚴格。智利的農(nóng)牧業(yè)檢疫局要求對所有入境人員的個人行李進行檢查。

入境人員應(yīng)如實申報是否攜帶動物、植物或動物、植物制品、用于農(nóng)業(yè)活動的化學生物制品、獸醫(yī)專用藥物制品，以及動物食品。

2.智利清關(guān)注意事項

①完整的報關(guān)文件

確保準備好所有必要的報關(guān)文件，包括：商業(yè)發(fā)票（Commercial Invoice）：必須包括產(chǎn)品的詳細描述、數(shù)量、價格、原產(chǎn)地等信息。裝箱單（Packing List）：列明貨物的包裝情況。運輸單據(jù)：如提單（Bill of Lading），航空貨運單等。原產(chǎn)地證書（Certificate of Origin）：如果適用，可以享受智利與中國之間的自由貿(mào)易協(xié)定（FTA）帶來的關(guān)稅優(yōu)惠。

②商品分類與關(guān)稅

智利海關(guān)使用海關(guān)編碼系統(tǒng)（Harmonized System, HS），而且每種商品都需要根據(jù)智利海關(guān)的分類標準進行申報。中國出口商需要確保商品正確分類，以避免由于錯誤的HS編碼而被征收不必要的關(guān)稅或遭到扣留。

③合規(guī)性與認證要求

智利對某些商品（如食品、藥品、化妝品和電器等）有嚴格的進口要求：

食品和藥品：智利要求所有進口食品和藥品經(jīng)過食品衛(wèi)生與安全局（SAG）和公共衛(wèi)生機構(gòu)的檢驗認證。

電子產(chǎn)品：需要符合智利電信監(jiān)管機構(gòu)（Subtel）的技術(shù)標準和安全認證。

環(huán)保要求：智利對某些產(chǎn)品（如電子廢棄物）有環(huán)保規(guī)定，進口商需確保符合環(huán)保法規(guī)。

④關(guān)稅和稅收

智利與中國之間有自由貿(mào)易協(xié)定（FTA），這意味著許多商品可以享受降低的關(guān)稅。智利海關(guān)會根據(jù)貨物的申報價值和類別征收相應(yīng)的進口稅，包括增值稅（IVA，通常為19%）。出口商應(yīng)提前了解適用的關(guān)稅政策，以確保在運輸過程中沒有意外的費用。

⑤進口許可證

某些商品可能需要進口許可證，特別是有特殊控制的商品，如藥品、化學品、農(nóng)產(chǎn)品等。中國出口商應(yīng)提前與智利進口商確認是否需要申請這些許可證。

⑥產(chǎn)品標簽和說明

智利有明確的標簽要求，特別是在食品、化妝品和藥品類產(chǎn)品中。所有進口產(chǎn)品必須標明西班牙語標簽，包含產(chǎn)品名稱、成分、使用說明等信息。

⑦清關(guān)時間和費用

清關(guān)過程可能會受到海關(guān)檢查和貨物分類的影響，提前了解智利海關(guān)的工作流程和清關(guān)費用能夠幫助避免不必要的延誤和額外費用。

好了，關(guān)于智利外貿(mào)市場開發(fā)攻略就分享到這里。

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