前所未有！徹底瘋了！閉關(guān)鎖國(guó)！

根據(jù)觀察者網(wǎng)、環(huán)球時(shí)報(bào)、南華早報(bào)、參考消息等多家媒體報(bào)道，盡管拿到了CES邀請(qǐng)函，但許多去參展的中國(guó)企業(yè)員工仍被美國(guó)簽證官拒簽。

有采訪者提及“如果提到參加消費(fèi)電子展，有90%的可能性會(huì)被拒簽?！薄皼]有任何理由，立刻拒絕?！?/strong>

而這種事情之前沒有發(fā)生過。“即使在新冠疫情期間，如果你提出申請(qǐng)，也可以獲得參加CES的簽證?！?/p>

對(duì)于參展企業(yè)來說，無異于晴天霹靂。

要知道，CES展是全球規(guī)模最大、影響最為廣泛的消費(fèi)類電子技術(shù)展之一，客戶邀請(qǐng)函發(fā)了，簽證過不了，損失的都是獲客機(jī)會(huì)。而且，有參展人士透露，一個(gè)小展位都是5萬(wàn)起步，上不封頂。再加上其他雜七雜八費(fèi)用，損失只多不少。

國(guó)際消費(fèi)電子展，但是沒有中國(guó)，挺搞笑的。其實(shí)除了國(guó)家間摩擦造成的拒簽風(fēng)險(xiǎn)，中企出海參展前，應(yīng)該知道這些“隱形規(guī)則”。

01 同樣的展會(huì)，中企往往會(huì)花更多的錢。

出國(guó)參展，肯定會(huì)花費(fèi)更多，人工費(fèi)、機(jī)票食宿費(fèi)、樣品運(yùn)輸費(fèi)……樣樣都是錢。但是小編此處指的不是這些，而是展位費(fèi)本身。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？因?yàn)榻^大部分公司都是從展覽公司處購(gòu)買展位，而不是直接向主辦方購(gòu)買。一些企業(yè)找的還不是總代，層層加碼，費(fèi)用自然降不下去。

很多外貿(mào)公司為了省事，會(huì)直接選擇跟團(tuán)。展位、簽證、酒店、餐飲、交通、展期都安排得妥妥當(dāng)當(dāng)。唯一的缺點(diǎn)就是貴。

為什么不直接聯(lián)系海外主辦方？

一方面，任何行業(yè)都有“信息差”。很多外貿(mào)公司不知道如何直接找到海外主辦方?；蛘咧?，但是面對(duì)全英文文件、完全陌生的流程、后續(xù)補(bǔ)貼申請(qǐng)等問題，不止從何下手。

另一方面，有些主辦方規(guī)定，中企只能通過中國(guó)的代理訂位置，不能直接在官網(wǎng)定。哪怕聯(lián)系上了主辦方，也會(huì)被轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)分公司或者代理。

02 花了更多錢，中企的位置往往更差。

隨便在網(wǎng)上一搜，你就能看到外貿(mào)人的吐槽：

“德國(guó)慕尼黑戶外用品展覽會(huì)，中國(guó)標(biāo)攤展團(tuán)大多被安排在二樓走廊兩邊的小房間里，而特裝展位以及其他國(guó)際展團(tuán)多被安排在一樓大廳里，天差地別。”

“2020年前的IFA（柏林電子消費(fèi)展）把中國(guó)公司放在主館外10公里的國(guó)際供應(yīng)商展區(qū)，根本沒人去。現(xiàn)在沒人參展了，才把中國(guó)展商安排到主館，太勢(shì)利了?！?/p>

“2023年迪拜的GIG5展會(huì)設(shè)置了中國(guó)區(qū)域的室外展區(qū)，結(jié)果入口被大型設(shè)備擋住，臨街的圍欄也被黑布擋住，客戶進(jìn)來全靠緣分?！?/p>

為什么花了大價(jià)錢，中國(guó)展位的位置卻不太好？

一方面，有的主辦方確實(shí)是故意的，不用懷疑不用自省。很多海外展會(huì)將中企“隔離”到所謂的中國(guó)區(qū)。

一方面，很多展位只能通過代理購(gòu)買。這就導(dǎo)致了中企的展位不僅位置差、展位小，還都全部扎堆在一起?？蛻艏幢氵^來了，也是同類產(chǎn)品扎堆，眼花繚亂。

一方面，海外展會(huì)的好位置，要花大價(jià)錢。一個(gè)特裝展位至少30平，加上特裝費(fèi)、人員差旅費(fèi)，沒有幾十萬(wàn)下不來。有的展會(huì)還要把好位置留給長(zhǎng)期固定參展或者實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)。中小外貿(mào)企業(yè)確實(shí)無力承擔(dān)。

那外貿(mào)企業(yè)該怎么做呢？

在參展前，企業(yè)盡量早做打算，有能力有機(jī)會(huì)的直接聯(lián)系主辦方。如果選擇找展覽公司，要多方調(diào)研，盡量找總代，簽好合同，挑好位置。

參展但是位置不好的企業(yè)，也不要擺爛。小編發(fā)現(xiàn)不少客戶反饋：中企的展位裝修簡(jiǎn)陋，接待人員也不熱情，經(jīng)常玩手機(jī)或者聊天。

最后，小編想說，除了花大錢去海外參展，守株待兔，外貿(mào)企業(yè)還可以建立自己的私域獨(dú)立站。通過谷歌營(yíng)銷、社交營(yíng)銷、CRM營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷等數(shù)字化私域營(yíng)銷方式，不僅可以降低對(duì)傳統(tǒng)展會(huì)的依賴，還能更直接地接觸和服務(wù)全球消費(fèi)者，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。