文章來源于：億恩網(wǎng)公眾號  

原創(chuàng)：路雪蘋

談及“代工”一詞，多數(shù)人都認為這條路并不好走，被大賣遏著脖頸不說，還要時刻小心不被競對所取代，畢竟沒有核心的工藝和技術(shù)傍身，幾乎沒有話語權(quán)可言。

基于此，一些代工廠開始轉(zhuǎn)型做品牌、做跨境，且成功的案例并不少，衛(wèi)浴大賣瑞爾特、保溫杯領(lǐng)軍品牌哈爾斯、箱包大賣欣維發(fā)、新能源獨角獸德蘭明?！?/p>

代工廠轉(zhuǎn)型做跨境，它一躍成上市大賣

提及衛(wèi)浴出海，相信很多跨境人士并不陌生。

廈門作為衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的基地，當?shù)禺a(chǎn)品常年銷往海外各國，幾乎占據(jù)了中國衛(wèi)浴出口的半壁江山，也孕育出了一批在國際市場上占據(jù)極高市場份額的企業(yè)，瑞爾特便是其中之一。

1999年，在400多平方米的小廠房里，瑞爾特憑借一枚水箱配件在廈門衛(wèi)浴市場起步。

后基于廈門衛(wèi)浴市場代工盛行的地因，瑞爾特主要以O(shè)DM的模式為知名衛(wèi)浴品牌提供代工服務，直到2021年，才正式開始建設(shè)自主品牌。

從代工廠轉(zhuǎn)型做品牌的同時，瑞爾特也入駐了亞馬遜，以此搶奪C端市場。目前，瑞爾特在亞馬遜銷售ASIN將近20+，店鋪星級達到4.6，衛(wèi)浴配件產(chǎn)品的價格多在20-200美金之間。

不過，深諳“代工并非未來”的瑞爾特早早就將不少資金放到了研發(fā)上，也為后來的品牌建設(shè)打下了堅實的地基。

2001年，瑞爾特首創(chuàng)“雙檔連體排水閥”；2003年，則以隱藏式水箱和UF蓋板系列打開歐洲市場；2004年，瑞爾特擴大起了生產(chǎn)線；2008年，公司則研發(fā)和生產(chǎn)起了智能衛(wèi)浴產(chǎn)品。后公司一直在加重研發(fā)，并大力投入資金。

僅2023年上半年，研發(fā)費用就達到了4702.6萬元，同比增長31.02%。目前，公司已經(jīng)手握1800多項專利產(chǎn)權(quán)。

足夠的研發(fā)底氣再加上廈門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈的健全，公司產(chǎn)品也由最初的水箱配件，拓展為水箱及配件、智能坐便器及蓋板、同層排水產(chǎn)品及其他。不僅成長為全球知名的衛(wèi)浴品牌，還是“海外家庭衛(wèi)生間里隨處可見的瑞爾特”。

2016年，瑞爾特正式在A股上市，從一家代工廠逆襲成上市公司，400平方米的小廠房換成超20萬平方米的智能廠房，也是為數(shù)不多在A股上市的衛(wèi)浴企業(yè)之一。

上市后，瑞爾特延續(xù)以往戰(zhàn)績，交出不錯的成績單。以2024年上半年為例，瑞爾特營收11.43億元，其中境外收入為3.33億元，對比去年同期增長了18.79%。

而智能坐便器及蓋板是瑞爾特近年增長最快的品類。數(shù)據(jù)顯示，該品類上半年營收6.87億元，占比高達60.11%。這一點在行業(yè)數(shù)據(jù)中也有體現(xiàn)，今年上半年，智能坐便器及蓋板的銷量呈穩(wěn)步增長趨勢，尤其是在高端市場和新興市場表現(xiàn)突出。

這與瑞爾特的不斷精進大有關(guān)系。據(jù)了解，為滿足歐美市場的需求，瑞爾特不斷調(diào)整研發(fā)出系列產(chǎn)品。諸如為適應美國馬桶安裝條件，會調(diào)整馬桶蓋板的安裝孔距；為迎合老齡化趨勢，開發(fā)老齡化產(chǎn)品等。

事實上，不僅僅是瑞爾特，近幾年，廈門衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)趨勢明顯，越來越多的代工廠意識到要往產(chǎn)業(yè)鏈的更高處走，以獨立品牌的身份出海，并非代工。

以建霖集團為例，最初主要為摩恩、DELTA、科勒等國際知名品牌代工。2021年以入駐亞馬遜立足跨境電商，其主營的衛(wèi)浴產(chǎn)品有花灑、龍頭等，還涉及廚房等場景系列產(chǎn)品。

代工積累和亞馬遜線上品牌渠道的發(fā)展下，建霖集團形成了多開花的盈利模式。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅亞馬遜上，建霖集團2023年的銷售額對比2022年就增長了5倍以上。其小類目產(chǎn)品在廚房場景還做到了暢銷榜第一名。

很顯然，瑞爾特、建霖集團從“中國制造”到“中國智造”轉(zhuǎn)型成功的案例不僅在彰顯廈門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還在強調(diào)品牌的重要性，“做品牌”已然成為多數(shù)賣家的追求。

轉(zhuǎn)型做品牌，它們?nèi)缃穸甲龅蔑w起！

小編了解到，近幾年，各大類目代工轉(zhuǎn)型的品牌并不少，且都取得了不錯的成績。

哈爾斯曾是著名水杯品牌Yeti 、Stanley等的代工廠，憑借過硬的質(zhì)量和口碑贏得了穩(wěn)定的訂單和收益。2011年，哈爾斯在深交所敲鐘，成為A股的保溫杯第一股。

但隨著全球化競爭格局的轉(zhuǎn)變，哈爾斯意識到單一依賴代工模式的風險，便在2016開始孵化自有品牌。

如今，哈爾斯旗下已擁有HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌，分別覆蓋大眾、高端、運動、時尚等領(lǐng)域。其近幾年在海外的業(yè)務也是節(jié)節(jié)高，2024年上半年，公司營收13.93億元，其中境外營收高達11.96億元，處于雙雙增長狀態(tài)。

欣維發(fā)最初只是廈門一個專為國際品牌代工的箱包工廠，自2012年開始轉(zhuǎn)型跨境電商，入駐亞馬遜，也是第一批“吃螃蟹”的跨境商家，如今已經(jīng)成為孵化出包括Ecosusi、Bagsmart在內(nèi)的多個箱包品牌。

早在2017年，欣維發(fā)在亞馬遜上的收入占比就達到了9成，還一躍成為亞馬遜收納類包具品類的第一名。時至今年8月，其兩大品牌位于細分品類第一，預估月銷售額高達數(shù)百萬美金。

德蘭明海BLUETTI也是從代工轉(zhuǎn)型的品牌賣家之一。在品牌化之前，德蘭明海的狀況并不好，甚至一度在抵押房子給員工發(fā)工資。

直到2019年，德蘭明海開始選中部分有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，印上品牌logo在亞馬遜上售賣。2020年，則以品牌BLUETTI打開海外儲能電源市場，上線海外眾籌平臺并發(fā)力獨立站，也成功完成了從代工向自有品牌的轉(zhuǎn)型。

上線亞馬遜僅一年，其銷售額就破億元，兩年后做到全球第三。2022年，其銷售業(yè)務同比增長了300%。同期，公司便攜式儲能產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入超20億元。

華米科技曾是小米手環(huán)等穿戴設(shè)備的代工廠，2015年不甘于此，選擇轉(zhuǎn)向自主品牌制造商，發(fā)布品牌AMAZFIT，其產(chǎn)品也由從最初的智能手環(huán)，逐步拓展至智能手表、運動耳機等多元化智能穿戴設(shè)備領(lǐng)域。

如今它已華麗轉(zhuǎn)身。2018年，華米科技正式登陸美國紐交所上市。后受到可穿戴設(shè)備市場的不斷增長，其產(chǎn)品也迎來不錯的發(fā)展。

從賣貨人到品牌大賣，一批傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正通過跨境電商走出自己的新天地，也成為各大類目在風口上起舞的人。