1萬(wàn)+TIKTOK賣(mài)家建聯(lián)后，總結(jié)出了這些經(jīng)驗(yàn)：

一、如何找到性?xún)r(jià)比最高的達(dá)人？

Tiktok提供了達(dá)人詳情頁(yè)，里面也有很多信息，toolsprite也提供了很多達(dá)人篩選條件，但是我們?cè)趺磁袛噙_(dá)人的潛力呢？怎么知道哪個(gè)達(dá)人最適合我們呢？

做過(guò)一陣的賣(mài)家都能很明顯的感覺(jué)到達(dá)人的粉絲數(shù)越多建聯(lián)成功率會(huì)越低，很多賣(mài)家在建聯(lián)過(guò)程中只簡(jiǎn)單篩選高GMV達(dá)人，導(dǎo)致建聯(lián)率非常的低。這一塊其實(shí)toolsprite建議賣(mài)家在自己店鋪不同階段篩選匹配達(dá)人，在保證GMV的同時(shí)提高建聯(lián)率才能達(dá)到良性循環(huán)。新店鋪在1000個(gè)建聯(lián)內(nèi)要快速產(chǎn)生銷(xiāo)售額，不然后續(xù)無(wú)GMV的店鋪賣(mài)家將不允許使用站內(nèi)工具建聯(lián)。以下三個(gè)指標(biāo)可以快速的判斷出達(dá)人是否是匹配的。

1、視頻均播

這里我們沒(méi)有用粉絲數(shù)而是用視頻均播是為了避免粉絲數(shù)造假給我們帶來(lái)的業(yè)務(wù)偏差。

小于100的視頻均播基本沒(méi)有太大的帶貨價(jià)值，500左右的達(dá)人是最適合新店鋪的KOL，建聯(lián)率會(huì)比較高基本可達(dá)到10%以上，雖然這部分GMV產(chǎn)出會(huì)較低，但是早期和這批達(dá)人合作后，后續(xù)如果達(dá)人穩(wěn)步提高，合作也將變得更加容易。1000左右的視頻均播是潛力較大的達(dá)人，這波達(dá)人已經(jīng)處于高速成長(zhǎng)期，如果配合度高將是最主要的GMV產(chǎn)出。5000以上的達(dá)人是成熟KOL，這部分達(dá)人建聯(lián)率低，但是可產(chǎn)出的GMV將會(huì)非常高，如果店鋪比較成熟同時(shí)產(chǎn)品比較有競(jìng)爭(zhēng)力，那面可以嘗試和這部分達(dá)人建聯(lián)。

2、置頂視頻播放量

挑選達(dá)人是否有較高成長(zhǎng)潛力，可以看置頂視頻播放量，低于30K的基本可以判斷出該達(dá)人的帶貨GMV不會(huì)太高，這類(lèi)達(dá)人切記不要付費(fèi)合作?。?！

3、粉絲男女比例

如果賣(mài)家的產(chǎn)品有很強(qiáng)的性別屬性，這里一定要篩選粉絲性別比例，例如美妝等類(lèi)目，如果粉絲男性占比居多，很明顯不會(huì)帶來(lái)太多的GMV。Toolsprite這里直接可以讓大家篩選男女的具體比例，極大的方便了賣(mài)家的操作。

二、如何判斷達(dá)人帶貨意愿，提高建聯(lián)成功率？

通過(guò)達(dá)人視頻帶貨比例進(jìn)行判斷將是一個(gè)非常好的辦法，帶貨視頻占比在20%-40%往上，往往是一個(gè)相對(duì)健康的數(shù)值，該部分KOL有較強(qiáng)的帶貨意愿，同時(shí)不會(huì)因?yàn)閹ж浺曨l太多降低購(gòu)買(mǎi)率（這里不包括純種草類(lèi)型的達(dá)人）

三、為什么我們希望賣(mài)家多批次精準(zhǔn)建聯(lián)？

平臺(tái)方的政策已經(jīng)表明了希望賣(mài)家可以精準(zhǔn)建聯(lián)達(dá)人，首先TIKTOK之前的文章也有介紹過(guò)對(duì)建聯(lián)數(shù)的限制。Tiktok官方達(dá)人數(shù)量大約在100-200W，如果無(wú)法精準(zhǔn)建聯(lián)找到合適的達(dá)人，按3%的建聯(lián)率算，建聯(lián)能成功的達(dá)人數(shù)僅有3-6W，達(dá)成合作的可能也只有1W左右，這里再乘上帶貨GMV，可能僅僅可實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這肯定不是賣(mài)家和平臺(tái)所希望的。