LinkedIn（領(lǐng)英）是目前全球最大的職場社交平臺(tái)，全球超過9億的用戶，很多外貿(mào)人都在用的一個(gè)社交平臺(tái)。領(lǐng)英雖然目前在國內(nèi)只有職場的功能，不過國外版的還是有正常的社交人脈功能的，領(lǐng)英用來開發(fā)B端的大客戶還是非常好的。雖然現(xiàn)在LinkedIn注冊比較麻煩，但是還是很多外貿(mào)朋友問，今天就來給大家分享一下關(guān)于LinkedIn內(nèi)容營銷的8個(gè)小技巧，外貿(mào)人建議收藏。

1.明確LinkedIn受眾群體

在做領(lǐng)英內(nèi)容營銷之前，首先要對我們的受眾群體有一個(gè)清晰的定位，因?yàn)橹挥羞@樣我們才可以更清晰的去創(chuàng)作出能夠吸引對應(yīng)客戶群體的內(nèi)容。LinkedIn上的用戶通常是專業(yè)人士、企業(yè)決策者和行業(yè)領(lǐng)袖，所以你的內(nèi)容應(yīng)該具有專業(yè)性和針對性。分析你的目標(biāo)客戶所在的行業(yè)、職位、興趣和痛點(diǎn)，確保內(nèi)容與你的受眾高度相關(guān)。

個(gè)人建議：

①定義你的目標(biāo)市場
行業(yè)/領(lǐng)域：確定你的目標(biāo)受眾所屬的行業(yè)或領(lǐng)域。例如，如果你在軟件開發(fā)領(lǐng)域工作，目標(biāo)受眾可能是技術(shù)經(jīng)理、軟件工程師或者CTO等。
職位/角色：根據(jù)目標(biāo)市場，進(jìn)一步細(xì)化受眾的職位。例如，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、企業(yè)決策者等，不同職位的人在內(nèi)容上有不同的需求。
公司規(guī)模：根據(jù)公司規(guī)模，受眾可能有不同的需求。例如，初創(chuàng)公司可能更關(guān)注靈活性和成本效益，而大型企業(yè)則可能更看重系統(tǒng)整合和長期解決方案。
②構(gòu)建受眾畫像（Buyer Persona）
創(chuàng)建“買家畫像”可以幫助你更清楚地理解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)。
③利用LinkedIn的分析工具
LinkedIn提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具，可以幫助你分析現(xiàn)有連接和互動(dòng)情況，從而了解哪些人對你的內(nèi)容感興趣。
④觀察競爭對手
通過觀察競爭對手的內(nèi)容營銷策略，你可以獲得有價(jià)值的洞察。分析他們的受眾群體和內(nèi)容風(fēng)格，了解他們是如何與受眾互動(dòng)的，尤其是那些成功的內(nèi)容和營銷策略。你可以利用這些信息來完善自己的內(nèi)容策略，并找到尚未被充分覆蓋的受眾群體。
⑤關(guān)注內(nèi)容互動(dòng)的反饋
評論與私信：受眾的評論和私信常常能夠透露出他們對內(nèi)容的具體反饋，理解他們的關(guān)注點(diǎn)并據(jù)此調(diào)整你的內(nèi)容。
內(nèi)容分享：關(guān)注哪些受眾將你的內(nèi)容分享給他們的網(wǎng)絡(luò)。這往往是受眾對你內(nèi)容認(rèn)可的一個(gè)重要信號(hào)，并能幫助你識(shí)別哪些受眾群體對你的內(nèi)容有較高的興趣。
⑥監(jiān)控行業(yè)趨勢與熱門話題
通過跟蹤行業(yè)趨勢和熱門話題，你可以更好地理解受眾的興趣和關(guān)注點(diǎn)。LinkedIn上有很多關(guān)于行業(yè)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新的討論，你可以從中發(fā)現(xiàn)受眾的最新需求，并圍繞這些話題進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。
總結(jié)：
明確LinkedIn內(nèi)容營銷的受眾群體是一個(gè)持續(xù)的過程，需要結(jié)合數(shù)據(jù)分析、行業(yè)洞察和直接反饋。通過對受眾畫像的構(gòu)建、內(nèi)容互動(dòng)的分析以及精準(zhǔn)的受眾細(xì)分，你可以確保你的內(nèi)容更具針對性，從而提高營銷效果。

2.明確LinkedIn受眾行為

據(jù)統(tǒng)計(jì)，LinkedIn向移動(dòng)霸主的轉(zhuǎn)變正在重塑用戶在該平臺(tái)上的互動(dòng)方式。如今65%的用戶粘性都發(fā)生在手機(jī)上，用戶行為發(fā)生了顯著變化。移動(dòng)端主導(dǎo)了信息流瀏覽和交互，占88%，而桌面端主要集中在個(gè)人資料編輯上（83%）。

此外，62%的帖子是在手機(jī)上創(chuàng)建的，強(qiáng)調(diào)了移動(dòng)友好內(nèi)容的重要性。盡管手機(jī)用戶的平均使用時(shí)間較短（1.39分鐘），但每月的總用戶粘性卻較高（19分鐘），這表明他們的互動(dòng)更頻繁但更短暫。

個(gè)人建議：

①建議我們的使用習(xí)慣：網(wǎng)頁版電腦端和手機(jī)ａｐｐ做結(jié)合，整體來說，電腦端功能多于手機(jī)端，但也有些新功能是手機(jī)端先推出
②我們前期個(gè)人帳號(hào)、公司主頁的基礎(chǔ)建設(shè)工作，還是建議在電腦端完成，方便編輯
③平時(shí)咱們發(fā)長文章，更鼓勵(lì)電腦端
④如果出差或外出，想隨時(shí)拍攝素材隨時(shí)發(fā)動(dòng)態(tài)，手機(jī)App方便
⑤不管是電腦端還是手機(jī)端發(fā)動(dòng)態(tài)，文字盡量不要太長，短句為主，充分考慮到手機(jī)端用戶的閱讀友好性。

3.制作精美的個(gè)人/企業(yè)檔案

檔案是非常重要的，因?yàn)閯e人不管加沒加上你，都會(huì)瀏覽一下你的個(gè)人檔案，一個(gè)精美實(shí)用的個(gè)人檔案，對于我們外貿(mào)人來說是一塊非常重要的敲門磚。

而且領(lǐng)英檔案中的每一個(gè)詞都可以成為搜索關(guān)鍵詞 ，關(guān)鍵詞用得好，能夠增加內(nèi)部和外部搜索量，讓自己在領(lǐng)英站內(nèi)的搜索排名更靠前，在谷歌搜索引擎海量的數(shù)據(jù)中也更容易被客戶搜索到。

檔案是向外部潛在客戶提供一個(gè)快速直接地了解你個(gè)人、公司、產(chǎn)品的途徑，是一個(gè)可以用來構(gòu)筑買賣雙方信任的過程，甚至說買家可以通過檔案來判斷你是否值得聯(lián)系。所以領(lǐng)英檔案是需要花心思好好設(shè)計(jì)一下的。

個(gè)人建議

①個(gè)人資料個(gè)人資料除了填寫基本的個(gè)人資料信息以外，其它的比如個(gè)人頭像、簡介、職位頭銜等，可以適當(dāng)?shù)娜谌胱约旱漠a(chǎn)品信息和公司信息，描述你能給客戶帶來什么？但是不要大篇幅的寫產(chǎn)品或者公司，主要還是寫個(gè)人一些涉及的領(lǐng)域，畢竟是展示你個(gè)人形象的職場社交平臺(tái)。對他人而言，一定是先“喜歡”上你，再去了解你的公司及產(chǎn)品。比如個(gè)人頭像，選擇一張清晰的專業(yè)頭像，確保你看起來友好且可信。頭像應(yīng)避免使用自拍或模糊的照片，最好選擇在光線良好的環(huán)境下拍攝的正式照片。

②個(gè)人經(jīng)歷個(gè)人經(jīng)歷的填寫也非常重要，無論是教育經(jīng)歷，還是工作經(jīng)歷，一定要認(rèn)真對待，你可以看成是你找工作時(shí)候投出去的簡歷設(shè)計(jì)。比如撰寫引人注目的Headline，Headline是潛在客戶第一眼看到的內(nèi)容，因此需要簡潔明了地表達(dá)你的專業(yè)身份和價(jià)值，例如“外貿(mào)銷售專家 | 專注于東南亞市場”。每項(xiàng)內(nèi)容的填充除了要保證內(nèi)容質(zhì)量，還需要注重整體的排版優(yōu)化，你的資料做的越“漂亮”，客戶也就越愿意接觸你，也有利于加速客戶對你的信任度，這樣你才能給自己帶來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

③個(gè)人技能特長在領(lǐng)英里添加自己涉獵的技能特長，之后可以邀請自己的領(lǐng)英好友認(rèn)可自己的技能專長，進(jìn)行技能專長認(rèn)可的互換是不錯(cuò)的技巧。自己的技能專長獲得越多認(rèn)可，就相當(dāng)于有更多的人為你背書，這都能幫助你后續(xù)更快，更好的獲得客戶的信任，同時(shí)也會(huì)有助于自己在領(lǐng)英的搜索排名展示。比如在某個(gè)特定市場的深入了解，或是某項(xiàng)技術(shù)的專業(yè)知識(shí)。

④個(gè)人獲得的成就這是經(jīng)常被很多人忽略的部分，但其實(shí)是要懂得去展現(xiàn)的部分，你可以去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造素材用來填充內(nèi)容。比如你和客戶一起完成的一次項(xiàng)目/你參加的一次展會(huì)/你的一次成長經(jīng)歷/你參加的公司活動(dòng)等等。例如“成功幫助客戶實(shí)現(xiàn)30%的銷售增長”。

4.發(fā)布高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容

原創(chuàng)內(nèi)容更容易被推薦，不管是原創(chuàng)的圖文、視頻還是文章都是可以的，只要堅(jiān)持創(chuàng)作運(yùn)營就可以。目前來說高質(zhì)量的短篇內(nèi)容和直接交互的形式更受歡迎。

個(gè)人建議

①多分享Video

②PDF等文檔動(dòng)態(tài)對于提升個(gè)人和公司品牌都是很建議的內(nèi)容形式
③多用Newsletter專欄分享文章

5.使用Hashtags和標(biāo)簽

在發(fā)布內(nèi)容時(shí)，使用相關(guān)的Hashtags（標(biāo)簽）可以幫助內(nèi)容被更多人看到。選擇與你的行業(yè)、領(lǐng)域以及當(dāng)前熱門話題相關(guān)的標(biāo)簽，增加內(nèi)容的可見性。你可以使用LinkedIn的Hashtag搜索功能找到最受歡迎的標(biāo)簽。

個(gè)人建議

①選擇相關(guān)的標(biāo)簽：確保標(biāo)簽與你的內(nèi)容主題和目標(biāo)受眾相關(guān)。標(biāo)簽過于寬泛可能導(dǎo)致內(nèi)容被淹沒，而過于冷門可能難以觸及受眾。
平衡熱門與專業(yè)性標(biāo)簽：
②熱門標(biāo)簽（如 #Leadership, #Marketing）可以增加內(nèi)容的廣泛可見性。
③專業(yè)性標(biāo)簽（如 #CloudComputing, #DataScience）可以精準(zhǔn)觸及特定領(lǐng)域的受眾。
④使用適量的標(biāo)簽：
LinkedIn建議每篇內(nèi)容使用 3-5個(gè)標(biāo)簽，過多標(biāo)簽可能顯得不夠?qū)I(yè)。
關(guān)注標(biāo)簽的搜索量與趨勢：使用LinkedIn搜索框輸入標(biāo)簽（如 #DigitalMarketing），查看推薦和活躍度，選擇較為活躍的標(biāo)簽。
⑤自定義品牌標(biāo)簽：創(chuàng)建屬于自己品牌或公司獨(dú)有的標(biāo)簽，例如 #YourBrandInsights 或 #YourCompanyTips，可以強(qiáng)化品牌認(rèn)知度并方便用戶追蹤你的內(nèi)容。

6.LinkedIn內(nèi)容發(fā)布后的互動(dòng)策略

帖子生命周期被分為三個(gè)關(guān)鍵互動(dòng)階段，每個(gè)階段在影響內(nèi)容的可見性方面都有其獨(dú)特作用：

初始發(fā)布階段：關(guān)注在發(fā)布后的前1-2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)，這是算法評估帖子的初始表現(xiàn)的關(guān)鍵時(shí)期。

持續(xù)提升階段：在內(nèi)容發(fā)布后的1-3天內(nèi)保持與評論、點(diǎn)贊和分享的互動(dòng)，以延續(xù)帖子的熱度。

后續(xù)回顧階段：通過適時(shí)的回復(fù)和補(bǔ)充互動(dòng)將內(nèi)容生命周期延長，并進(jìn)一步推動(dòng)討論。

個(gè)人建議

在咱們動(dòng)態(tài)發(fā)布后的前2小時(shí)內(nèi)，前1-3天內(nèi)，針對動(dòng)態(tài)下的互動(dòng)，咱們務(wù)必要給予積極響應(yīng)，以獲得系統(tǒng)更多的曝光機(jī)會(huì)。

7.參與評論獲得曝光

LinkedIn作為全球最大的職場社交平臺(tái)，非常重視用戶的互動(dòng)與參與的體驗(yàn)，多去參與評論一些高質(zhì)量的內(nèi)容可以提升自己賬戶的可見性。積極回應(yīng)評論內(nèi)容也是可以提高賬號(hào)的活躍度，增加內(nèi)容被推薦的可能性。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天與10條高質(zhì)量的評論互動(dòng)一個(gè)月可以：提高個(gè)人資料可見性40%、

增加內(nèi)容互動(dòng)性25%、提升關(guān)注者/聯(lián)系人數(shù)量20%。所以大家如果要做內(nèi)容營銷，尤其是起號(hào)的階段，這個(gè)事情一定要堅(jiān)持去做。

個(gè)人建議

多給國際同行互動(dòng)評論，確保你的評論具有洞察力，為討論提供實(shí)質(zhì)性價(jià)值。

8.利用LinkedIn廣告

社媒平臺(tái)一般都會(huì)有自己的廣告業(yè)務(wù)，LinkedIn自然也不例外。如果公司實(shí)力允許的話，投一些廣告也是可以的，尤其是公司LinkedIn主頁，可以用LinkedIn廣告來給公司賬號(hào)引流，提升公司賬戶的曝光度和權(quán)重。

個(gè)人建議

當(dāng)然了，投廣告也是有一些前提：
①LinkedIn 公司主頁框架打造得不錯(cuò)
②有不錯(cuò)的幾十個(gè)原生態(tài)內(nèi)容（PostArticles）
③公司主要員工有個(gè)人帳號(hào)，并且個(gè)人帳號(hào)關(guān)聯(lián)到公司主頁

總體這么做的目的：
①給客戶感覺公司還不錯(cuò)，讓潛在客戶能清楚了解公司的產(chǎn)品和市場定位，了解公司的主要員工。
②這樣讓我們外貿(mào)企業(yè)能更好呈接住通過廣告投放帶來的線索或詢盤，實(shí)現(xiàn)后期的跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化。

最后，領(lǐng)英內(nèi)容營銷能做的東西是很多的，要講的話也講不完，今天主要給大家講的就是我自己平時(shí)會(huì)做的一些點(diǎn)，大家可以參考一下。

比如很多人在運(yùn)營社媒的時(shí)候會(huì)遇到不知道寫什么，不知道發(fā)什么的狀況，這個(gè)時(shí)候我們就可以用Chatgpt來減輕我們的負(fù)擔(dān)。我平時(shí)也是經(jīng)常會(huì)用這個(gè)的，還是非常好用的，咱們做外貿(mào)也要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。

其他的比如領(lǐng)英其實(shí)也可以直播的，有實(shí)力的公司也可以嘗試。然后LinkedIn也有群組功能，平時(shí)也可以多加一些群，然后在群里推廣一些自己的帖子啥的也是可以的，當(dāng)然了不要發(fā)太多。反正開發(fā)客戶嘛，需要自己多學(xué)習(xí)，多嘗試，多總結(jié)，找到適合自己的方法，然后就是一定要堅(jiān)持去做，俗話說，熱愛可抵歲月漫長，一定要熱愛自己的工作，也要熱愛自己運(yùn)營的平臺(tái)。最后祝大家都能在LinkedIn上開發(fā)到大客戶。

好了，關(guān)于LinkedIn內(nèi)容營銷的8個(gè)技巧就分享到這里。