隨著假日旺季臨近，跨境賣家們備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一的節(jié)奏也越來越緊湊。面臨著日益激烈的競爭，逐漸上升的流量成本，如何應(yīng)對(duì)才能提升購物旺季ROAS？提前布局，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾是抓住先機(jī)的關(guān)鍵，距離黑五已經(jīng)不到30天，以下為您分享三大營銷策略，助您輕松備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一！

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提前布局，了解消費(fèi)趨勢及用戶

面對(duì)年末的眾多節(jié)日，大多數(shù)北美的消費(fèi)者選擇更早地搜索規(guī)劃禮品清單，而他們?cè)诰€上購物的購買力也與日俱增。根據(jù)用戶調(diào)研，44%的用戶在過去6個(gè)月中，線上購物的支出有所增加。

而在黑五的購物規(guī)劃中，接近半數(shù)的北美消費(fèi)者會(huì)至少提前2個(gè)月開始進(jìn)行送禮規(guī)劃，希望以更合適的價(jià)格，找到心儀的商品。這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)的前置，意味著賣家們需要更早地進(jìn)行布局，讓自己的產(chǎn)品和品牌，早在節(jié)前就被這些消費(fèi)者看見，進(jìn)入他們的心愿清單。

數(shù)據(jù)賦能，多元化媒體平臺(tái)選擇

在流量成本越來越貴的今天，如何在龐大的信息流中脫穎?出，通過適當(dāng)?shù)那缹a(chǎn)品有效傳達(dá)給?標(biāo)受眾？

品牌可以充分分析自身的一方數(shù)據(jù)，如獨(dú)立站用戶的流量來源，頁面瀏覽及點(diǎn)擊，收藏加購，以及銷售數(shù)據(jù)，從而識(shí)別出用戶在節(jié)假日購物季的媒介習(xí)慣及轉(zhuǎn)化路徑，了解他們?cè)诓煌竟?jié)的購買動(dòng)機(jī)和需求，并根據(jù)目標(biāo)用戶的分層，“對(duì)癥下藥”選擇媒體，讓更多有價(jià)值，高轉(zhuǎn)化的用戶認(rèn)識(shí)你。

NewsBreak作為北美領(lǐng)先的本地新聞平臺(tái)，日活超過1600萬，覆蓋包括CNN，WSJ在內(nèi)2500+出版商網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供個(gè)性化新聞。NewsBreak的用戶具有高日活，高粘性，購買意愿強(qiáng)的特點(diǎn)，平臺(tái)能夠通過豐富的原生廣告位，自然順暢地觸達(dá)受眾，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

提前規(guī)劃選品

針對(duì)黑五大促，建議投放時(shí)將測品前置，大促期間盡量選擇通過優(yōu)化已被驗(yàn)證跑量穩(wěn)定的爆品，以及季節(jié)性高需求產(chǎn)品投放。

對(duì)于希望入局NewsBreak的賣家來說，正好可以借此機(jī)會(huì)入局，通過熱點(diǎn)節(jié)日營銷抓住機(jī)會(huì)?；谄脚_(tái)用戶畫像和美國人的特點(diǎn)，家居清潔、健康保健、以及取暖器，熱氟等保暖季節(jié)性品類能跑出比較不錯(cuò)的效果，而且這幾個(gè)品類國內(nèi)客戶目前做的人很少，是一個(gè)機(jī)會(huì)潛力很大的選擇。

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精細(xì)化廣告運(yùn)營，讓投放降本增效

廣告賬戶設(shè)置建議

廣告設(shè)置：1個(gè)campaign對(duì)應(yīng)2-3個(gè)ad set；每個(gè)ad set對(duì)應(yīng)3-5個(gè)ad(創(chuàng)意)

品類設(shè)置：投放需遵循一品一戶，如果需要測新的品類，請(qǐng)?zhí)崆奥?lián)系A(chǔ)M新開賬戶

素材尺寸：同一個(gè)ad set里可配置視頻/GIF動(dòng)圖/圖片

出價(jià)調(diào)整：比平時(shí)提升10-30%，視具體情況而定

盯盤節(jié)奏：大促期間日維度盯盤，建議提前確定出價(jià)和素材，每日調(diào)整不超過1次。

成功案例

產(chǎn)品類目：寵物用品

投放目標(biāo)：

精準(zhǔn)識(shí)別園藝和寵物護(hù)理的興趣人群；突出寵物立牌的實(shí)際應(yīng)用場景

投放策略：

精準(zhǔn)用戶定位:專注于高付費(fèi)潛力用戶群體的精準(zhǔn)投放，確保廣告資源的有效利用

視覺吸引力提升:采用高質(zhì)量圖片和視頻素材，全面展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，激發(fā)潛在用戶興趣

創(chuàng)意內(nèi)容優(yōu)化:不斷測試優(yōu)化廣告，確保廣告內(nèi)容與目標(biāo)用戶的興趣高度匹配

數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

提前鎖定預(yù)算,分階段投放規(guī)劃

原生化廣告素材，引導(dǎo)下單轉(zhuǎn)化

原生廣告自然切入：NewsBreak的廣告形式為原生廣告，能夠與App本身的新聞資訊風(fēng)格融為一體，為用戶提供更好的體驗(yàn)。因此在制作節(jié)假日大促素材時(shí)，仍然需要側(cè)重原生內(nèi)容，突出產(chǎn)品的使用場景，實(shí)用功能，能夠讓用戶產(chǎn)生興趣，提高點(diǎn)擊率。

保持VI風(fēng)格一致：在每一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，保持素材及內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一，促銷信息一致。對(duì)于用戶來說，跨渠道，跨屏幕的連貫體驗(yàn)不僅能夠增強(qiáng)他們對(duì)品牌/產(chǎn)品的好感度，也能夠進(jìn)一步提升購買意向，最終提升銷售轉(zhuǎn)化。

優(yōu)質(zhì)素材多輪賽馬：根據(jù)不同行業(yè)的客戶畫像，準(zhǔn)備多個(gè)素材方向并通過賽馬進(jìn)行多輪優(yōu)化。針對(duì)跑量成功的好素材，加大投放并及時(shí)提煉優(yōu)質(zhì)素材公式，以此進(jìn)行新一輪素材準(zhǔn)備。

落地頁體現(xiàn)促銷元素：在NewsBreak的廣告位跳轉(zhuǎn)的落地頁中，可以通過素材與文字渲染節(jié)假日的氛圍，以贏得用戶瀏覽過程中的注意力，激發(fā)他們的購買興趣。如果促銷活動(dòng)包含免費(fèi)贈(zèng)品，可以在圖片中醒目標(biāo)注“領(lǐng)取禮品”，“僅限本周末”等限時(shí)優(yōu)惠的字眼。

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 多重優(yōu)惠組合，助力銷售轉(zhuǎn)化

通過前期的曝光，消費(fèi)者開始逐漸意識(shí)到自己的購買需求，并把心儀的商品加入購物車，摩拳擦掌等待著節(jié)假日的大促折扣。通過提供多樣化的促銷折扣，賣家們可以營造一種“錯(cuò)過今天，再等一年”的緊迫感，吸引消費(fèi)者大步邁出買買買的步伐。以下是一些常規(guī)的黑五網(wǎng)一優(yōu)惠促銷方式：

限時(shí)特惠：根據(jù)選品策略，針對(duì)熱銷產(chǎn)品或新品發(fā)布，設(shè)置相應(yīng)的限時(shí)折扣，并在醒目位置標(biāo)出。比如：立即優(yōu)惠33％，所有耳機(jī)均可享20%優(yōu)惠，查看所有黑五特價(jià)產(chǎn)品。

優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)：顯示距離銷售結(jié)束還剩多少時(shí)間，營造緊迫感吸引下單

免費(fèi)贈(zèng)品：通過免費(fèi)贈(zèng)送來增加庫存，可以作為購物贈(zèng)品或“買一送一”優(yōu)惠

捆綁銷售：將相似產(chǎn)品放在一起，進(jìn)行交叉銷售，比如洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素同時(shí)下單可享折扣，或在特定類目購買超過一定金額，享受折扣

免費(fèi)送貨：對(duì)超過一定金額的訂單提供免費(fèi)送貨，以提高每個(gè)訂單的價(jià)格并促進(jìn)銷售。