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吸粉超30萬,亞馬遜TOP級(jí)同傳耳機(jī)到底什么樣?

未來十年,語言翻譯設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將以10.4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。強(qiáng)者環(huán)伺,時(shí)空壺Timekettle卻能突破重圍,登頂亞馬遜類目TOP,一起來看看它是怎么做到的吧!

吸粉超30萬,亞馬遜TOP級(jí)同傳耳機(jī)到底什么樣?

據(jù)Market.US等機(jī)構(gòu)研究報(bào)告,2023全球語言翻譯設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模在10-13億美元。預(yù)計(jì)2032年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到31.66億美元。

未來十年,語言翻譯設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將以10.4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

強(qiáng)者環(huán)伺賽道,時(shí)空壺Timekettle卻能突破重圍,登頂亞馬遜類目TOP,一起來看看它是怎么做到的吧!

用戶痛點(diǎn)即機(jī)會(huì)

田力的父母出國旅游,語言不通,使用的翻譯設(shè)備也不給力,非常不方便。

圖源:Timekettle獨(dú)立站

發(fā)現(xiàn)這個(gè)痛點(diǎn),田力確定了創(chuàng)業(yè)方向。Timekettle的定位是“跨越語言障礙的AI翻譯產(chǎn)品”,讓“所有人可以用母語自然交流”,其目標(biāo)是雙向同傳。很快目標(biāo)市場(chǎng)也確定了——美國,一個(gè)多元文化和多語言交織的廣闊市場(chǎng),這里有著豐富的翻譯設(shè)備應(yīng)用場(chǎng)景。美國是移民國家,多語言多民族,許多人有跨語言交流的障礙。如南美人在美國未必能說流暢的英語,唐人街生活的華人也不一定會(huì)英語。

圖源:Timekettle獨(dú)立站

在YouTube上,一個(gè)“異國女友見男朋友媽媽”的視頻,實(shí)現(xiàn)了21萬次的播放量。Timekettle分享了一個(gè)醫(yī)療場(chǎng)景案例。Eric是一名醫(yī)生,他90%西班牙語患者都面臨語言障礙,在使用第三方口譯員討論問題事可能會(huì)很尷尬。使用WT2翻譯耳塞,Eric可以直接與患者交流,同時(shí)解放雙手操作醫(yī)療設(shè)備,它創(chuàng)造了一個(gè)安全和私密的通信環(huán)境,可以讓醫(yī)生與患者進(jìn)行高效溝通。

AI技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用

找準(zhǔn)方向后,Timekettle推出一款“邊走邊聊”的同聲傳譯耳機(jī),即WT2翻譯耳機(jī)。

圖源:Instagram

WT2翻譯耳機(jī)在在Kickstarter平臺(tái)上眾籌,獲得了1640人的支持,金額超27萬美元,市場(chǎng)反饋不錯(cuò)。2019年發(fā)布了全球最小便攜式翻譯耳機(jī),眾籌55萬美元,同年獲得天使輪融資;2020年,新款麥克風(fēng)產(chǎn)品ZERO眾籌超7000萬日元,2200多萬新臺(tái)幣,并獲Pre-A輪融資。除了專注研發(fā)核心技術(shù),鞏固“AI翻譯耳機(jī)”產(chǎn)品定位。Timekettle還與其他AI翻譯平臺(tái)合作,產(chǎn)品支持40多種語言,600多種語言方向的翻譯。

圖源:Amazon

WT2 plus量產(chǎn)后,登上美國亞馬遜品類銷量榜TOP1,吸引了大量用戶關(guān)注。2022年,WT2、ZERO、M2產(chǎn)品聯(lián)合登上亞馬遜美國站的類目榜單前三名。接著,Timekettle布局了獨(dú)立站。Similarweb數(shù)據(jù)顯示,Timekettle每月訪問量將近14萬,其中自然搜索流量占比45.44%,直接流量34.44%,兩者占比將近80%。

品牌營銷策略

Timekettle在海外市場(chǎng)推廣方面,展現(xiàn)了其對(duì)本土文化的高度敏感性和營銷創(chuàng)意。Timekettle會(huì)策劃本地化宣傳活動(dòng),特別是在母親節(jié)和圣誕節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日,不僅可以加深與目標(biāo)市場(chǎng)的文化共鳴,也有效提升了品牌的情感連接和市場(chǎng)影響力。

圖源:Instagram

通過這些節(jié)日營銷活動(dòng),Timekettle巧妙地將產(chǎn)品特性與消費(fèi)者的情感需求相結(jié)合,創(chuàng)造出既溫馨又貼心的品牌形象,進(jìn)一步鞏固了其在海外用戶心中的地位。開始,Timekettle只在Facebook上進(jìn)行廣告投放。隨后,Timekettle在Instagram、TikTok、YouTube都開設(shè)賬號(hào),通過短視頻、圖文的形式進(jìn)行品牌曝光。

圖源:Instagram

Timekettle與海外旅行博主進(jìn)行合作,將其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和使用體驗(yàn)直觀地呈現(xiàn)給全球旅行愛好者。同時(shí)積極與其他平臺(tái)網(wǎng)紅進(jìn)行內(nèi)容營銷,通過創(chuàng)意視頻和互動(dòng)活動(dòng),吸引年輕消費(fèi)者的注意力,提升品牌的親和力和市場(chǎng)認(rèn)知度。目前,Timekettle已累計(jì)超30萬名用戶,用戶分布國家超200多個(gè),累計(jì)翻譯詞匯量突破1億大關(guān)。

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