
在亞馬遜市場上,產(chǎn)品的標題的好壞是獲得點擊和被忽略的區(qū),在引人注目的產(chǎn)品照片旁邊,標題是描述中最重要的。
亞馬遜在2019年6月頒布了新產(chǎn)品標題要求時強調了這一點,鼓勵提供清晰,簡潔和信息性的標題,標題不符合這些準則的產(chǎn)品將不會出現(xiàn)在亞馬遜搜索結果中。
未出現(xiàn)在搜索結果中對賣家而言已經(jīng)是很嚴重的懲罰了。
首先,亞馬遜搜索可能是大多數(shù)消費者在該網(wǎng)站購物的搜索方式。
有的消費者可能會通過到更細致的類別來搜索產(chǎn)品,但是如果有目的性的想要購買產(chǎn)品,搜索該短語會是消費者的首選方式。
其次,根據(jù)2019年某研究機構對2000名消費者的調查,約有66%的美國購物者在亞馬遜而不是谷歌或雅虎上搜索產(chǎn)品。

即使有人認為進行2000個消費者的調查在統(tǒng)計上并不重要,但值得一提的是,其他調查也表明,在美國,有49%至80%的消費者有購物意向的搜索皆源于亞馬遜。
因此,撰寫優(yōu)質的,吸引客戶的標題非常重要,是提高點擊率的前提,有流量才會轉化成銷量。
廣告文案是創(chuàng)造廣告和營銷信息以說服某人采取行動的一種形式,亞馬遜產(chǎn)品標題亦如此。
當有人在市場上搜索“ AA電池”時,它會將產(chǎn)品圖片,價格和產(chǎn)品標題,在結果的第一頁上出現(xiàn)。

產(chǎn)品圖片能使消費者對產(chǎn)品有所了解,價格是一個比較點,而標題通??梢宰屜M者確認產(chǎn)品的類型,規(guī)格和品牌。
標題的主要作用是提供信息。
舉一些AA電池的產(chǎn)品名稱的例子:
“Energizer AA Batteries (48Count) Double A Max Alkaline
Battery”(勁量AA電池(48節(jié))最大A堿性電池)
“ACDelco AA Super Alkaline Batteries in Reclosable Package, 100
Count”(ACDelco AA AA超級堿性電池可重封包裝,100顆)
“AmazonBasics AA 1.5 Volt Performance Alkaline Batteries – Pack of
48”(AmazonBasics AA 1.5伏性能堿性電池– 48包)
“Rayovac AA Batteries, Alkaline Double-A Batteries (72 Battery
Count)”(Rayovac AA電池,堿性雙A電池(72電池計數(shù)))
這些產(chǎn)品標題告訴了消費者品牌名稱,產(chǎn)品類型,可選的詳細信息以及價格和包含多少電池,盡管這些元素的確切順序略有不同,但模式為:
例如
“ ACDelco AA可重復封閉包裝的AA超級堿性電池,100顆。”
品牌:ACDelco
類型: AA超級堿性電池
詳細信息: 可重新封閉包裝
數(shù): 100數(shù)
這些標題與價格和照片結合在一起,向消費者展示了他能夠得到的東西,從而使點擊產(chǎn)品頁面可以完成購買。
這些電池說明還滿足一些新的亞馬遜標題要求,包括:
標題必須包含產(chǎn)品識別信息。
標題中不得包含促銷短語。
因此,當賣家在編寫產(chǎn)品標題時,請在產(chǎn)品的類別中尋找與為AA電池描述的模式相似的模式。
在服裝類別中,標題通常遵循以下模式:
例如
“ Under Armour男士科技高爾夫Polo衫”
品牌: Under Armour
性別: 男士
細節(jié): 高科技高爾夫
類型: Polo衫
亞馬遜將商品標題限制為200個字符,包括空格,如若輸入201個字符,亞馬遜將不會在搜索結果中出現(xiàn)多余的字符。
因此亞馬遜產(chǎn)品標題應該清楚:
“標題中不得包含裝飾字符,避免大寫(除非是品牌要求),縮寫權重和度量或添加不必要的意見等。”
(來源:跨境電商集中營)