作為僅次于YouTube和Facebook的世界第三大社交媒體平臺,Instagram擁有極其龐大的用戶群體,同時也是一個具有廣闊市場的推廣平臺,機(jī)會與機(jī)遇并存,作為商家你懂得如何利用Instagram進(jìn)行推廣嗎?

目前許多國際賣家都在利用Instagram、Facebook等社交媒體平臺推廣產(chǎn)品。然而,對于新手來說,他們可能不清楚應(yīng)該從何處開始進(jìn)行這些操作。
因此,今天我們將探討關(guān)于Instagram和產(chǎn)品推廣的相關(guān)話題。
首先,讓我們來了解一下Instagram整體的網(wǎng)站數(shù)據(jù)情況,以確定它是否適合作為一個有效的產(chǎn)品推廣平臺。
據(jù)了解,Instagram的月訪問量超過70億次,平均每位用戶的訪問頁數(shù)達(dá)到11頁。其受眾在熱門國家和地區(qū)的分布相對均勻,顯示出它是一個全球化的社交網(wǎng)站,覆蓋面非常廣泛。

就流量來源渠道而言,直接搜索占了Instagram流量的60%。這顯示出Instagram的知名度非常高,許多用戶通過直接搜索網(wǎng)站或書簽等方式進(jìn)入。其次是自然搜索,占比達(dá)到了26%。這表明像Instagram這樣的平臺在SEO方面并不需要過多投入,依然能夠獲得相當(dāng)可觀的流量。
要進(jìn)行有效的Instagram推廣,理解平臺的算法機(jī)制至關(guān)重要。Instagram的運(yùn)作方式是基于信息流展示,也就是說,新發(fā)布且有熱度的帖子會被優(yōu)先展示在用戶的前排,而舊帖子則會逐漸下沉。這一點(diǎn)與YouTube有很大不同。
在YouTube上,你可能會搜索到幾年前發(fā)布的視頻內(nèi)容。然而,在Instagram上,這種情況是不可能發(fā)生的。
注冊Instagram新賬號時,通常會要求選擇自己感興趣的主題,比如你選擇了“makeup”作為你的發(fā)帖標(biāo)簽和感興趣主題。這個選擇基本上決定了你帖子的展示目標(biāo)群體,使你的帖子有很大機(jī)會展示給這些用戶,并出現(xiàn)在他們的信息流中。

正如之前提到的,因?yàn)镮nstagram的算法偏向展示新鮮內(nèi)容,所以如果你的帖子發(fā)布時間過久,它們就不太可能被用戶看到。因此,保持每天更新是很重要的。Instagram會優(yōu)先展示新發(fā)布的帖子,這樣可以增加你的帖子被用戶注意到的機(jī)會。
如果某個用戶經(jīng)常訪問你的主頁,并在你的帖子下進(jìn)行評論、點(diǎn)贊、分享,Instagram會認(rèn)為這個用戶喜歡你的內(nèi)容,并會持續(xù)推送你發(fā)布的帖子給他。因此,及時回復(fù)這些互動是至關(guān)重要的,因?yàn)檫@可以增加帖子的互動性,從而獲得更多的曝光機(jī)會。
除了保持互動,你還可以通過多參與活動來增加你的賬號活躍度。Instagram上有許多不同類型的活動,它們不僅能夠吸引流量,還能增強(qiáng)你的社交影響力。
此外,發(fā)布帖子時要注意不要過度使用hashtag,建議控制在大約10個左右,并確保它們與你的帖子內(nèi)容相關(guān)。這樣做可以幫助Instagram正確評估和推薦你的帖子。
最后,避免在發(fā)布后隨意修改、刪除或重新發(fā)布帖子,因?yàn)檫@些操作都會影響帖子的曝光效果。

了解了IG玩法之后,我們需要知道如何尋找紅人和辨別紅人真實(shí)性。
通過與競爭對手或行業(yè)領(lǐng)先品牌合作的紅人,可以利用Instagram頁面上的“已標(biāo)記”功能來聚合相關(guān)信息。
例如,如果你是做鼠標(biāo)的,你可以訪問Logitech的主頁,查看哪些用戶標(biāo)記了Logitech這個品牌。通過查看這些用戶的帖子點(diǎn)贊數(shù)和評論數(shù),可以評估他們的影響力。如果發(fā)現(xiàn)Logitech也關(guān)注了某個用戶,那么這個用戶可能是可以合作的對象。你可以通過用戶提供的聯(lián)系方式與他們進(jìn)行合作洽談。
此外,你還可以通過查看競爭對手關(guān)注的用戶來尋找合適的紅人。通過分析競爭對手的帖子,特別是由用戶制作的產(chǎn)品圖,可以進(jìn)一步探索潛在的合作紅人信息。通過順藤摸瓜,可以找到適合你品牌的合作伙伴,從而增強(qiáng)你在Instagram上的影響力和可見性。
在Instagram上,和國內(nèi)微博平臺類似,存在許多假賬號。這些假賬號看起來擁有大量粉絲,但實(shí)際上都是僵尸粉。有些賬號可能通過購買評論和點(diǎn)贊來制造假象,使人誤以為它們是真實(shí)賬號。
在尋找合作紅人時,非常重要的一點(diǎn)是要注意辨別紅人的真實(shí)性。虛假的粉絲對于品牌方來說幾乎沒有任何轉(zhuǎn)化價值。因此,建議在選擇合作對象時,除了關(guān)注其粉絲數(shù)量外,還要考察其帖子的互動情況、真實(shí)用戶的參與程度以及對品牌或產(chǎn)品的真實(shí)興趣。這樣可以確保合作是有意義且有效的,能夠真正增強(qiáng)品牌在Instagram上的影響力和信譽(yù)。

那么從哪些方面可以辨別一個賬號的真假呢?
①真正的紅人或KOL的粉絲通常會發(fā)表真實(shí)的、情感真摯的評論。這些評論可能包含具體的感受、個人經(jīng)歷或?qū)?nèi)容的深刻理解。反之,假賬號通常的評論可能顯得機(jī)械化、毫無感情,甚至可能是千篇一律的模板評論,缺乏個性化和深度。
②評估紅人的粉絲質(zhì)量時,不能單純看粉絲數(shù)量。除了數(shù)量,還應(yīng)該深入分析粉絲的質(zhì)量。如果一個紅人的粉絲中有大量明顯的僵尸賬號,那么即使其粉絲數(shù)量達(dá)到上萬,也缺乏與品牌合作的實(shí)際意義。
僵尸賬號通常沒有活躍度,不會對品牌進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化。這些賬號可能是通過購買粉絲或其他不正當(dāng)手段獲得的,對于品牌而言,它們不會增加真實(shí)的品牌影響力或帶來實(shí)際的市場價值。
③在評估Instagram上的紅人時,一個有用的方法是在其他社交媒體平臺上搜索他們的賬號名。
真正的紅人通常會在多個平臺上活躍,例如Facebook、YouTube或TikTok等。如果一個在Instagram上聲稱很有影響力的紅人,在其他平臺上找不到他們的賬號,那么這個賬號很可能是虛假的或者存在問題。因?yàn)榧儋~號通常不會在多個平臺上進(jìn)行活動,他們沒有足夠的資源和精力來維護(hù)多個社交媒體賬號。
④確實(shí),借助工具可以幫助品牌更準(zhǔn)確地評估和選擇與之合作的Instagram紅人。例如,HypeAuditor這樣的工具可以分析Instagram上的個人資料,幫助區(qū)分真實(shí)的紅人賬號和那些有可能存在假粉絲的賬號。
HypeAuditor索引了將近300萬個Instagram個人資料,并通過算法評分系統(tǒng)來評估每個賬號的真實(shí)性和影響力。通常,得分在70分以上的賬號被認(rèn)為是真實(shí)的,并且具備合作的潛力。這種工具能夠提供更為客觀和科學(xué)的數(shù)據(jù)支持,幫助品牌在選擇合作對象時做出理性和可靠的決策。

那么Instagram上紅人營銷的合作形式都有哪些呢?
送樣發(fā)帖是一種常見且適合預(yù)算有限的商家合作的模式。通常,一些中小型紅人愿意接受送樣就愿意進(jìn)行合作,甚至不需要額外支付費(fèi)用。因此,對于剛起步的商家來說,建議找這類紅人合作。
目前在Instagram上,紅人的收費(fèi)通常按照其粉絲數(shù)量來計(jì)算,粉絲越多收費(fèi)越高。然而,對于預(yù)算有限的朋友來說,這并不一定是必要的。起步階段,找粉絲數(shù)在幾萬左右的紅人就已經(jīng)足夠,他們可以提供合理的曝光和有效的合作效果,同時也能在預(yù)算控制范圍內(nèi)進(jìn)行合作。
在與紅人談價格時需要保持理性,價格是可以談判的。如果遇到質(zhì)量好的紅人,還可以考慮談包月合作,這樣可以獲得更具競爭力的價格優(yōu)勢。
此外,選擇合作紅人時,應(yīng)盡量避免找那些一天發(fā)布多條合作帖子的紅人。這種做法可能會導(dǎo)致你的產(chǎn)品帖子在用戶信息流中的曝光量降低,影響合作的效果和轉(zhuǎn)化率。
因此,在選擇合作紅人時,除了考慮價格和合作形式外,還要綜合考慮紅人的影響力、發(fā)布內(nèi)容的質(zhì)量以及對品牌的認(rèn)同度,以確保合作能夠達(dá)到預(yù)期的市場效果和品牌推廣效果。

Giveaway是一種非常有效的合作方式,可以幫助品牌快速增加曝光和吸引新粉絲。這種合作模式通常由商家提供獎品,要求紅人在其Instagram賬號上舉辦贈品活動。
具體來說,活動要求參與者同時關(guān)注商家和紅人的賬號,并可能需要完成其他互動任務(wù)(如點(diǎn)贊、評論等)。商家和紅人的賬號同時進(jìn)行活動推廣,從而讓兩方的粉絲都能夠參與和互動。