領(lǐng)英目前全球擁有差不多7億的用戶，是全球最大最權(quán)威的職場(chǎng)社交平臺(tái)，這個(gè)基本上可以算是唯一一個(gè)可以看到采購(gòu)商具體職位的一個(gè)平臺(tái)。作為一個(gè)職場(chǎng)社交平臺(tái)，定位決定了這個(gè)平臺(tái)用來(lái)開(kāi)發(fā)大客戶效果是非常不錯(cuò)的，不過(guò)自從去年退出中國(guó)之后，操作難度要大了很多，有幾個(gè)方面，一個(gè)是需要穩(wěn)定的爬墻，二來(lái)就是注冊(cè)更加麻煩了，三來(lái)就是規(guī)則也有比較大的變化，需要注意的地方多了很多，今天就來(lái)給大家分享一些這些問(wèn)題，文章略長(zhǎng)，大家可以先收藏慢慢看。

領(lǐng)英LinkedIn最新注冊(cè)步驟

1.準(zhǔn)備好穩(wěn)定爬墻線路，開(kāi)全局模式，不會(huì)的可以問(wèn)下對(duì)應(yīng)的服務(wù)人員，沒(méi)有的可以加我威leipong12345推薦。

2.在linkedin.com國(guó)際版上注冊(cè)，先把界面語(yǔ)言設(shè)置為英文（網(wǎng)頁(yè)底部右下角設(shè)置）

3.可以用"Continure with google"的方式注冊(cè)（需要在Chrome瀏覽器登錄google帳號(hào)）或郵箱注冊(cè)，沒(méi)有谷歌賬號(hào)的同樣可以聯(lián)系我。

4.如果采用新郵箱方式注冊(cè)則推薦用真實(shí)姓名注冊(cè)，和身份證或護(hù)照名字一致

5.如果遇到短信驗(yàn)證，建議用國(guó)外實(shí)體卡，如果沒(méi)有國(guó)外實(shí)體卡則可用接碼平臺(tái)

6.如果出現(xiàn)"缺少 noCAPTCHA 用戶回復(fù)碼或該碼無(wú)效"未知錯(cuò)誤提示，就注冊(cè)不能進(jìn)行下去了，沒(méi)有特別有效的經(jīng)驗(yàn)，只能用排除法一個(gè)個(gè)試下：比如更換V，更換線路，換瀏覽器，更換電腦或手機(jī)設(shè)備，更換時(shí)間再試等，反正以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的大部分是以前封號(hào)過(guò)的電腦比較多，新電腦應(yīng)該好一些，只能多嘗試。

7.按步驟注冊(cè)，地址寫(xiě)和身份證一致的國(guó)家（真實(shí)地址），公司選擇自己公司的領(lǐng)英主頁(yè)

8.注冊(cè)完后，添加真實(shí)的個(gè)人頭像，并添加多一個(gè)簡(jiǎn)體中文檔案，中文檔案里的名字使用和身份證或護(hù)照一致的真實(shí)名字，并完善自己的Profile

領(lǐng)英LinkedIn使用攻略

領(lǐng)英注冊(cè)完成之后，下面就來(lái)給大家分享一下領(lǐng)英使用的一些技巧，大家也可以自己多嘗試一下，畢竟每個(gè)人的開(kāi)發(fā)客戶習(xí)慣不一樣，找到適合自己的才是你最好的。

一、領(lǐng)英如何養(yǎng)號(hào)

領(lǐng)英剛開(kāi)始注冊(cè)好了之后，是比較容易出現(xiàn)封號(hào)的情況的，尤其是前面2周頻繁操作，我的建議是新號(hào)最好是能養(yǎng)個(gè)2周左右再去頻繁操作比較好。

1.注冊(cè)第一周
1??.不要變動(dòng)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)
2??.不要變動(dòng)領(lǐng)英職業(yè)檔案信息，特別是名字 ?。?！
3??.不要添加領(lǐng)英聯(lián)系人。
4??.不要用手機(jī)端登錄。
5??不要下載使用任何插件，包括領(lǐng)英官方。

準(zhǔn)備工作：
1??.資料準(zhǔn)備：真實(shí)專(zhuān)業(yè)個(gè)人頭像圖片，公司介紹，個(gè)人介紹，前期不要修修改改，一次性過(guò)。
2??.添加好友準(zhǔn)備：準(zhǔn)備不同添加人的邀請(qǐng)模版：ABC，至少3種。
3??.產(chǎn)品關(guān)鍵詞：英語(yǔ)，西語(yǔ)，法語(yǔ)，德語(yǔ)，等不同版本。

注意：
1??.領(lǐng)英職業(yè)檔案信息只添加信息，不要修改，不要?jiǎng)h除，不要頻繁刷新等操作。
2??.按照領(lǐng)英指導(dǎo)完成All-Star, 添加教育背景，公司信息（這個(gè)要有），個(gè)人介紹，頭像，職業(yè)技能。
3??.保持日常登錄查看即可，不需要去做主動(dòng)工作。

2.注冊(cè)第二周：

準(zhǔn)備發(fā)布自己產(chǎn)品的Post：內(nèi)容包含產(chǎn)品圖片或視頻，關(guān)鍵詞。
在瀏覽器新建文件夾，準(zhǔn)備保存收藏（不添加）以下內(nèi)容：
1??.領(lǐng)英想要添加的人
2??.公司：（客戶+同行）
3??.行業(yè)群組
4??.動(dòng)態(tài)（相同產(chǎn)品的post或者展會(huì)）

注意：不要一次性搜索太多，過(guò)度搜索也屬于異常行為可以開(kāi)始添加好友時(shí)間節(jié)點(diǎn)：自己的領(lǐng)英信息出現(xiàn)在公司主頁(yè)之下。（就是可以通過(guò)公司領(lǐng)英主頁(yè)上的員工信息查看到自己）原理就是領(lǐng)英認(rèn)為你的檔案沒(méi)有問(wèn)題，才會(huì)放出來(lái)展示，這時(shí)才過(guò)了危險(xiǎn)期。

完成這些之后才可以進(jìn)行主動(dòng)行為包括：點(diǎn)贊，評(píng)論，添加好友，群組等。
前期添加好友數(shù)量不要貪多，前期5個(gè)，然后10個(gè)，20個(gè)，逐漸遞增，別在錯(cuò)誤的時(shí)間過(guò)分努力，前期養(yǎng)號(hào)的宗旨就是主打的一個(gè)穩(wěn)定！

二、領(lǐng)英如何找客戶

領(lǐng)英找客戶的方法還是比較多的，下面就給大家分享一些常用的方法，大家可以自己嘗試一下。

1.上傳郵箱如果手里有很多客戶郵箱的話，可以導(dǎo)入郵箱聯(lián)系人，領(lǐng)英會(huì)自動(dòng)檢查郵件往來(lái)好友是否注冊(cè)過(guò)領(lǐng)英，借此機(jī)會(huì)可將積累多年的有價(jià)值客戶都加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)。一來(lái)可以維護(hù)老客戶促成新客戶；二來(lái)，這些客戶帶來(lái)的二度人脈、三度人脈也是比較精準(zhǔn)的，可擴(kuò)大領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)的輻射，connect更多價(jià)值客戶。
2.利用人脈推薦（領(lǐng)英是建立在三度人脈理論上的）一度人脈：對(duì)方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友，（可直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息，也可以查看對(duì)方聯(lián)系方式，可通過(guò)他拓展人脈）二度人脈：和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶，也就是朋友的朋友（無(wú)法直接發(fā)送消息，也無(wú)法查看對(duì)方聯(lián)系方式，但可connect對(duì)方向?qū)Ψ桨l(fā)送邀請(qǐng)請(qǐng)求，也可以查看你與對(duì)方的共同好友）。三度人脈：和你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶，即朋友的朋友的朋友（和二度類(lèi)似，除了無(wú)法查看你與對(duì)方的共同好友）除此外，還存在領(lǐng)英三度人脈以外的用戶，因隱私保護(hù)無(wú)法查看到任何資料，只能等到有人脈關(guān)聯(lián)時(shí)才能與對(duì)方建立聯(lián)系。
3. 利用關(guān)鍵詞在領(lǐng)英搜索人脈在人脈內(nèi)輸入關(guān)鍵詞組，選擇重點(diǎn)國(guó)家區(qū)域，搭配人脈級(jí)別、職業(yè)頭銜進(jìn)行定向精準(zhǔn)搜索，找出目標(biāo)國(guó)家內(nèi)自己產(chǎn)品的潛在客戶，獲得精準(zhǔn)豐富的客戶資源。
4. 從領(lǐng)英的群組里尋找潛在客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索篩選有價(jià)值的群組申請(qǐng)?zhí)砑樱航M有助于我們拓展豐富自身領(lǐng)英賬號(hào)的人脈圈，同時(shí)群組內(nèi)的成員也都是值得我們進(jìn)行開(kāi)發(fā)的對(duì)象。
5. 在領(lǐng)英動(dòng)態(tài)里尋找潛在客戶這個(gè)方法的思路是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索在領(lǐng)英所發(fā)布的相關(guān)動(dòng)態(tài)，然后篩選出匹配的潛在客戶。通過(guò)幾個(gè)不同的維度去進(jìn)行主動(dòng)開(kāi)發(fā)：A. 通過(guò)給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊B. 通過(guò)給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)評(píng)論C. 進(jìn)一步主動(dòng)發(fā)送添加好友邀請(qǐng)信D.People also viwed 點(diǎn)擊一個(gè)潛在客戶的頭像進(jìn)入他的個(gè)人資料界面，在界面右側(cè)會(huì)出現(xiàn)“People also viwed”，指的是和你一樣的人看了這個(gè)客戶資料的人還看了哪些用戶的資料，這就又多了一些客戶。PS：瀏覽過(guò)你的檔案資料和文章的人，除了同行基本就是你的潛在客戶，可以有針對(duì)性添加。
6. 在領(lǐng)英公司主頁(yè)下尋找線索通過(guò)關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)的領(lǐng)英公司主頁(yè)，然后點(diǎn)擊公司頁(yè)面查看資料介紹，從而判斷是不是潛在客戶，值不值得深入開(kāi)發(fā)。在領(lǐng)英公司主頁(yè)這一板塊上，還應(yīng)記得創(chuàng)建領(lǐng)英公司主頁(yè)及產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)，并完善資料同步更新運(yùn)營(yíng)。公司主頁(yè)是公司主體組織在領(lǐng)英的一個(gè)展示平臺(tái)，它可以幫助全球范圍內(nèi)的領(lǐng)英用戶更加官方性，商務(wù)性，正式性的了解你的公司、品牌、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)。
7.找同行客戶可以用偽裝的小號(hào)先添加同行領(lǐng)英號(hào)，通過(guò)后再添加他的好友。還可以看同行的領(lǐng)英動(dòng)態(tài)，給他點(diǎn)贊評(píng)論的基本也就是我們的潛在客戶了。
8.利用Google搜索關(guān)鍵詞比如輸入命令：site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “產(chǎn)品關(guān)鍵詞” ，就會(huì)出現(xiàn)一系列相關(guān)產(chǎn)品的領(lǐng)英用戶，點(diǎn)開(kāi)鏈接逐一添加即可。
9.用心經(jīng)營(yíng)慢慢來(lái)有人說(shuō)，領(lǐng)英是最適合B端外貿(mào)的社交平臺(tái)，客戶質(zhì)量非常高，除了主動(dòng)通過(guò)linkedin找客戶以外，還能在領(lǐng)英上展示自己的專(zhuān)業(yè)性和個(gè)人魅力，吸引客戶來(lái)關(guān)注你，打造自己的流量池。

三、領(lǐng)英添加好友話術(shù)

領(lǐng)英添加客戶也是需要注意的一個(gè)地方，下面分享9種外貿(mào)情境下的添加客戶話術(shù)，大家可以自行參考一下。

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8.可以提以前參加的展會(huì)，實(shí)際上這個(gè)展會(huì)你也不一定去過(guò)，只是根據(jù)對(duì)方曾經(jīng)發(fā)過(guò)的貼子來(lái)找話題。
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9.從夸獎(jiǎng)對(duì)方公司最新動(dòng)態(tài)和新聞開(kāi)始聊
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以上9個(gè)模板可以參考學(xué)習(xí)，但不要生搬硬套，要結(jié)合自身情況和需求進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。在撰寫(xiě)領(lǐng)英添加好友的邀請(qǐng)消息時(shí)，一定要明確你的目的是希望對(duì)方通過(guò)你的邀請(qǐng)，成為你的好友，語(yǔ)言上遵循真誠(chéng)、簡(jiǎn)潔、友好的表達(dá)原則。很多人在這一步會(huì)犯思維上的錯(cuò)誤，總用寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的思維來(lái)寫(xiě)領(lǐng)英添加好友的邀請(qǐng)消息，指望在這一步把自己介紹的很詳細(xì)，展現(xiàn)自己的公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等，這是一種很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤。
四、領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶注意事項(xiàng)很多人注冊(cè)領(lǐng)英經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，有了一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)好友，就開(kāi)始迫不及待的狂轟濫炸式的開(kāi)發(fā)，隨后不久便被封停賬號(hào)，幾個(gè)月養(yǎng)號(hào)的辛苦一瞬間付諸東流。下面我分享幾個(gè)技巧給大家。1. 掌握分寸無(wú)論是添加好友還是給好友群發(fā)，所發(fā)送的內(nèi)容要懂得拿捏分寸，拒絕低端的硬性廣告，根據(jù)個(gè)人的產(chǎn)品行業(yè)和客戶的需求痛點(diǎn)調(diào)整撰寫(xiě)。
2. 不急于一時(shí)心急吃不了熱豆腐，在拓展人脈添加好友時(shí)，不要過(guò)于追求某一天的數(shù)量，而是要每天都堅(jiān)持添加積累，這也是為什么要應(yīng)用領(lǐng)英助理來(lái)操作的原因之一。
3. 注意群發(fā)頻率在做這項(xiàng)工作的前中后，一定要進(jìn)行好歸類(lèi)分組管理，對(duì)有回復(fù)的和沒(méi)有回復(fù)的，明確拒絕的和表達(dá)有興趣的等等做好備注標(biāo)識(shí)。這些工作都是為了你后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)是有效的，是精準(zhǔn)的，是高質(zhì)量的，而不是無(wú)意義的，騷擾式的，讓客戶反感的。
4. 做好自我營(yíng)銷(xiāo)在領(lǐng)英上更新發(fā)布產(chǎn)品或者行業(yè)知識(shí)文章、動(dòng)態(tài)、視頻，可以幫助我們構(gòu)建一個(gè)高質(zhì)量的領(lǐng)英內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從而吸引客戶的注意，塑造自己的專(zhuān)業(yè)性，促進(jìn)客戶的信任，從而得到客戶流量和詢盤(pán)，幫助轉(zhuǎn)化成交訂單。所以在內(nèi)容方面要下功夫，做好專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容規(guī)劃和輸出，我們可以圍繞三個(gè)角度來(lái)展開(kāi)：
專(zhuān)業(yè)性內(nèi)容規(guī)劃&輸出：產(chǎn)品&行業(yè)角度：產(chǎn)品從0到1的生產(chǎn)流程和工藝、公司各類(lèi)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量把控和QC、產(chǎn)品購(gòu)物指南和如何選品、競(jìng)品對(duì)比：與各類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比以及行業(yè)新聞等。市場(chǎng)&客戶角度：目標(biāo)市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品、權(quán)威網(wǎng)站/網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的終端評(píng)價(jià)、客戶案例分析。其他角度：個(gè)人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與建議、如何找到好的供應(yīng)商、采購(gòu)過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)等。
5. 維護(hù)客戶關(guān)系這點(diǎn)經(jīng)常被外貿(mào)人忽視。一句簡(jiǎn)單的節(jié)日問(wèn)候就可以留下一個(gè)好印象，后期開(kāi)發(fā)客戶也會(huì)簡(jiǎn)單一些。

五、領(lǐng)英被封如何解封

說(shuō)實(shí)話，做業(yè)務(wù)碰到封號(hào)這種事情是比較件常見(jiàn)的，太過(guò)努力有時(shí)候就會(huì)被系統(tǒng)盯上，所以還是要把我一個(gè)度比較好一些，也不要太著急，如果一不小心被封號(hào)了怎么辦呢，下面教你方法應(yīng)對(duì)。

解封步驟：

1.發(fā)送郵件給官方：給官方cs@lingying.com郵箱發(fā)一個(gè)解封郵件，說(shuō)明你的領(lǐng)英賬號(hào)遇到的封鎖，并提交相應(yīng)的材料進(jìn)行申訴，正常的話領(lǐng)英官方會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)。

2.準(zhǔn)好文件：領(lǐng)英會(huì)讓你上傳身份證等文件，然后按照提示進(jìn)行提交驗(yàn)證即可，這個(gè)也是為什么說(shuō)領(lǐng)英要實(shí)名去注冊(cè)。

3.申訴：如果上傳了身份證還是沒(méi)有得到回復(fù)和解封，可以寫(xiě)郵件進(jìn)行申訴，詢問(wèn)被封的原因并做出保證，以后不會(huì)再犯。