有些海外賣家經(jīng)常抱怨說，他們的品牌名氣不大，店鋪流量少，有時候想放棄，認(rèn)為離開也無所謂，因為跨境電商市場競爭激烈，一個人的離開不會對行業(yè)產(chǎn)生太大影響。

從品牌推廣的角度來看，我們?nèi)绾文軌蛱嵘放频闹?，增加曝光呢?/p>

1. 海外媒體有哪些？

在進行品牌推廣和引流之前，首先要了解有哪些平臺是至關(guān)重要的，這是本文的第一個要點。

1.1 大流量媒體和博客型媒體

大流量媒體通常由大公司經(jīng)營，這些公司往往擁有一個媒體矩陣，意味著如果你能找到母公司，就有可能發(fā)現(xiàn)更多其他的媒體渠道，這是一種尋找媒體渠道的方法。

另一方面，博客型媒體不像大公司那樣規(guī)模龐大，但由于它們的早期發(fā)展和廣泛用戶基礎(chǔ)，以及外國人瀏覽博客的習(xí)慣，博客型媒體一直備受青睞。

1.2 綜合類知名媒體

還有一類媒體受眾廣泛，流量巨大，幾乎覆蓋了所有品類的受眾，如美聯(lián)社、福布斯、CNN等知名大網(wǎng)站。這些屬于綜合類知名媒體。

這種綜合類知名媒體雖然可能不精準(zhǔn)地匹配品牌的目標(biāo)受眾，但它們具有極高的權(quán)威性和普及度，幾乎人人皆知。從背書的角度來看，這類媒體能夠為品牌增添聲譽和信任度。盡管轉(zhuǎn)化率可能不高，但它們能夠有效擴大品牌的知名度。

值得注意的是，這些綜合類知名媒體通常包括在谷歌新聞源網(wǎng)站中，這意味著當(dāng)用戶搜索您的品牌或產(chǎn)品時，它們可能直接在Google News中顯示，從而提升品牌的聲譽。

此外，這些網(wǎng)站的權(quán)重較高。如果您發(fā)現(xiàn)難以通過優(yōu)化搜索引擎來提升自己店鋪的排名，可以考慮通過在這類權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)布文章的方式獲取更多的自然搜索流量。

1.3 科技垂直類媒體

這類媒體雖然知名度可能不算特別高，但相較于前一類媒體，它們更加專業(yè)和精準(zhǔn)，例如專注于安卓系統(tǒng)的androidayuda.com等科技網(wǎng)站。

科技垂直類媒體的受眾非常精準(zhǔn)，主要是科技領(lǐng)域的“圈內(nèi)人士”。這些媒體通常采用博客模式呈現(xiàn)文章，互動率較高，對引流效果也有積極影響。

然而，由于這類媒體的專業(yè)性強，不搞科技的人可能并不熟悉它們，因此它們在背書能力上相對較弱。盡管如此，它們依然具有一定的權(quán)威性和良好的權(quán)重，因此對于科技類品牌來說，是一個推廣的不錯選擇。

1.4 一般媒體

這類媒體的知名度和權(quán)威性可能不高，但它們有一個優(yōu)點是相對更易合作，不像前面提到的一些大媒體那么高傲。

特別是對于剛開始起步的小品牌而言，可以考慮在這類媒體上進行推廣。雖然它們可能無法為品牌帶來很高的背書效應(yīng)，但能夠增加一些站外流量，為品牌在市場上建立起一定的存在感和曝光度。

2. 海外媒體的合作模式

這些媒體的合作模式主要取決于它們的盈利模式，因為網(wǎng)站通常會優(yōu)先考慮自身利益。以下是主要的盈利模式：

搜索引擎廣告聯(lián)盟系統(tǒng)：這種模式通過成為搜索引擎巨頭聯(lián)盟系統(tǒng)的一員，例如加入Google AdSense，通過CPM展示模式將廣告位出售給搜索引擎。這意味著當(dāng)您在谷歌廣告上投放廣告時，它們可能會在這些媒體網(wǎng)站上展示您的廣告。

電商聯(lián)盟：加入亞馬遜、速賣通或其他第三方電商聯(lián)盟，通過賺取帶貨傭金的方式盈利。在這種情況下，這些媒體網(wǎng)站會更注重您的產(chǎn)品質(zhì)量和提供的折扣價，因為它們希望確保所推廣的產(chǎn)品能夠獲得良好的成交量，而不是簡單接受您的廣告投放費用。

坑位費模式：這種模式包括付費評測、付費新聞報道、付費橫幅廣告等，直接向賣家收取費用。在這種情況下，您可以直接向這些媒體網(wǎng)站支付費用，以獲得特定的推廣服務(wù)或廣告展示機會。

了解這些媒體的盈利模式能夠幫助您更好地規(guī)劃如何與它們進行合作，無論是選擇投放廣告、參與電商聯(lián)盟還是直接購買廣告服務(wù)。

2.1 News

俗稱新聞稿，對于知名的大品牌來說，通常會由網(wǎng)站的官方編輯直接撰寫相關(guān)的文章稿件，其他媒體也會積極進行轉(zhuǎn)載報道。由于品牌知名度高，相關(guān)媒體會競相報道。

對于不知名的小品牌，也無需過于擔(dān)心。一些媒體網(wǎng)站提供新聞稿發(fā)布服務(wù)，需要支付一定費用，他們會幫助品牌刊登文章到其網(wǎng)站頁面上。當(dāng)然，如果是不知名的產(chǎn)品和品牌，最好有獨特創(chuàng)新之處，否則在新聞媒體上的報道可能不會引起太大反響。

權(quán)威知名的新聞媒體網(wǎng)站如美聯(lián)社、福布斯等，發(fā)布文章的費用通常很高，對于剛剛起步的小品牌可能難以負(fù)擔(dān)。然而，付出有回報，如果品牌能出現(xiàn)在這些網(wǎng)站上，將極大地提升品牌的聲譽和知名度。

2.2 Review

Review通常指的是產(chǎn)品測評，即品牌方將產(chǎn)品寄送給網(wǎng)站編輯，請求編輯根據(jù)產(chǎn)品撰寫一篇評測文章，并發(fā)布在媒體網(wǎng)站上。然而，對于知名度較高的大型媒體網(wǎng)站來說，他們的審核標(biāo)準(zhǔn)通常較為嚴(yán)格，普通或不知名的產(chǎn)品可能會被拒絕。

大型媒體更傾向于挑選值得關(guān)注的產(chǎn)品進行評測報道。相比之下，中小型媒體對產(chǎn)品的要求沒有那么苛刻。因此，對于一些不知名的品牌，希望通過產(chǎn)品測評提升曝光度的情況，可以考慮與一些聲譽較小的中小媒體網(wǎng)站合作。即使產(chǎn)品普通一些，支付一定費用給編輯進行測評的方式通常也能被接受。

2.3 The Best

"The Best"指的是那些榜單類文章，如今許多媒體和博客都有這樣的專欄。這類榜單文章通常具有強烈的導(dǎo)購性質(zhì)，特別是那些加入了亞馬遜或速賣通聯(lián)盟的博客網(wǎng)站。因為通過這些博客網(wǎng)站上的鏈接購物，網(wǎng)站可以獲得相應(yīng)的傭金，所以這些博客網(wǎng)站通常會十分用心地經(jīng)營這個專欄。

通過在亞馬遜上搜索best seller，你會發(fā)現(xiàn)很多穩(wěn)定的站外流量來源，其中很多就來自這些媒體博客。這些媒體博客通常在谷歌的排名也很不錯。

因此，如果你是亞馬遜或速賣通等有聯(lián)盟機制的電商平臺的賣家，可以考慮通過在這些媒體博客上付費發(fā)布榜單類文章。這將有助于增加你的店鋪和商品獲得的流量。

2.4 Deal Alert

做過站外推廣的人都應(yīng)該了解deal站，無論是哪一種類型的deal站，它們的主要功能都是發(fā)布促銷產(chǎn)品。而媒體博客的deal版塊與此類似，專注于內(nèi)容與導(dǎo)購結(jié)合，純粹以導(dǎo)購為主。

許多媒體博客都設(shè)有deal版塊，這些版塊的轉(zhuǎn)化率通常相當(dāng)高，尤其是垂直類媒體，因為它們的受眾非常精準(zhǔn)。編輯們對于發(fā)布的帖子要求也非常嚴(yán)苛。一旦能夠登上這些版塊，基本上就能夠?qū)崿F(xiàn)大量銷售，盡管與普通的deal站相比，門檻可能會高出不少。

2.5 Sponsor

Sponsor贊助文章類似于品牌方付費以獲得發(fā)布機會，類似于第一種news類文章。此外，一些媒體網(wǎng)站還接受付費測評和品牌原稿直接發(fā)布，但會在文章中標(biāo)注"Sponsor"，表明這篇文章是品牌方的廣告內(nèi)容。

3. 如何利用海外媒體做好品牌推廣和引流？

海外媒體在品牌推廣和產(chǎn)品引流中扮演著重要角色，其影響力和作用不可小覷。要如何充分利用這些資源進行推廣引流呢？首先要知道，海外媒體營銷中的每個環(huán)節(jié)都是相互關(guān)聯(lián)的，而非孤立存在的。在整個品牌推廣的過程中，海外媒體營銷扮演著重要的角色，其重要性和作用不可忽視。

接下來簡單說說海外媒體對于品牌推廣引流有什么作用？

3.1 降低負(fù)面信息權(quán)重

當(dāng)品牌在搜索引擎上出現(xiàn)負(fù)面新聞的情況時，這對品牌聲譽的影響確實非常不利。在這種情況下，可以考慮通過在媒體博客等權(quán)威渠道上發(fā)布文章或評測來應(yīng)對。

權(quán)威媒體博客的文章通常具有較高的權(quán)重和可信度，它們在搜索引擎結(jié)果中的排名也較為穩(wěn)定。通過發(fā)布品牌相關(guān)的正面新聞、產(chǎn)品評測或贊助文章，可以有效地壓制負(fù)面新聞的影響。這些正面內(nèi)容有助于改善品牌在搜索引擎上的形象，吸引更多潛在客戶的關(guān)注。

關(guān)鍵在于確保發(fā)布的內(nèi)容具有高質(zhì)量、真實性和吸引力，以提升它們在搜索引擎結(jié)果中的排名，并且有助于塑造品牌積極的公眾形象。這種策略需要與其他品牌管理和公關(guān)措施結(jié)合，以全面提升品牌的聲譽和可信度。

3.2 增加曝光和銷量

在進行海外媒體推廣時，曝光是其中一個主要的作用。這些權(quán)威媒體網(wǎng)站通過發(fā)布品牌相關(guān)的文章和評測，可以有效地提升品牌的曝光和聲譽。這些媒體網(wǎng)站具有一定的權(quán)威性，他們的背書可以增加品牌的名聲。此外，由于這些媒體網(wǎng)站的流量大且更新速度慢，品牌發(fā)布的內(nèi)容通?？梢垣@得較高的曝光機會。

然而，在提升銷量方面，海外媒體推廣的效果相對有限。與deal站、社群等站外推廣方式相比，海外媒體推廣通常不會顯著提高銷量。除非在一些特定的deal alert版塊或其他轉(zhuǎn)化效果較好的位置，其他文章和評測更多地起到曝光品牌的作用。

因此，在制定海外媒體推廣策略時，需要明確其主要目的是增加品牌的曝光和提升聲譽。同時，還應(yīng)該考慮其他銷售推廣策略的補充，以綜合提升品牌的市場影響力和銷售效果。

3.3 為品牌背書

特別是對于新品牌和高客單價產(chǎn)品而言，獲得消費者信任是一項艱巨的任務(wù)。在這種情況下，利用權(quán)威媒體網(wǎng)站發(fā)布文章可以幫助品牌獲得寶貴的背書，提升在搜索引擎中的排名。

對于高客單價的產(chǎn)品，消費者通常會進行詳盡的調(diào)查和學(xué)習(xí)。他們會通過搜索引擎查找相關(guān)信息，如果品牌已經(jīng)在站外發(fā)布了新聞或評測文章，消費者在搜索時就能輕松找到這些內(nèi)容。這些正面的信息能夠增強消費者的信心，促使他們更愿意購買你的產(chǎn)品。

通過前期的媒體預(yù)熱和新聞評測，新上線的產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)上積累一定的關(guān)注度和熱度。同時，持續(xù)加大在媒體上的投放力度，擴展站外推廣的范圍，可以進一步增強品牌的曝光和影響力。

總結(jié)來說，進行海外媒體營銷的關(guān)鍵在于品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及愿意為營銷投入金錢和時間成本。通過耐心的策略執(zhí)行和持續(xù)的努力，品牌最終將會收獲顯著的回報。