當(dāng)談?wù)撉罓I銷與海外眾籌時(shí)，我們實(shí)際上探討了兩個(gè)截然不同的概念。然而，將它們放在一起討論，其目的是為了更好地詮釋海外眾籌的本質(zhì)及渠道營銷在其不同階段中的關(guān)鍵作用。盡管這些術(shù)語看似枯燥和專業(yè)，但理解清楚它們對(duì)你的國際貿(mào)易事業(yè)將大有裨益。

1. 什么是海外眾籌？

海外眾籌是指個(gè)人或組織利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在其國家或地區(qū)之外，向全球范圍內(nèi)的人們募集資金以支持特定項(xiàng)目或活動(dòng)的過程。這種形式的眾籌使得項(xiàng)目發(fā)起者能夠從全球各地的個(gè)人和團(tuán)體那里籌集資金，而不僅僅局限于其本地或國內(nèi)市場。

關(guān)于什么是眾籌，可以從以下幾個(gè)特點(diǎn)了解：

①國際化參與

項(xiàng)目發(fā)起者可以利用國際化的眾籌平臺(tái)，將他們的項(xiàng)目推廣到全球范圍，從而吸引來自世界各地個(gè)人或團(tuán)體的資金或投資。

②文化交流和全球市場的市場驗(yàn)證

海外眾籌的覆蓋范圍涵蓋全球，因此項(xiàng)目發(fā)起者可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)在全球范圍內(nèi)測試產(chǎn)品的接受度和市場需求。通過海外支持者的反饋和建議，他們可以為未來的市場推廣和擴(kuò)展提供寶貴的參考和基礎(chǔ)。

③法律法規(guī)問題

由于海外眾籌涉及跨國資金流動(dòng)和合作，因此非常關(guān)鍵確保每一步操作都符合不同國家和地區(qū)的法律和稅務(wù)要求，以避免可能帶來嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)問題的風(fēng)險(xiǎn)。

④高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)

支持海外眾籌項(xiàng)目的投資者可能面臨跨國交易的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)潛力。他們需要深入了解項(xiàng)目背景和相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)因素，做出理性的投資決策并進(jìn)行全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

對(duì)項(xiàng)目發(fā)起者而言，海外眾籌不僅可以吸引來自全球的投資者支持，還能逐步了解國際市場的需求和反饋，為未來項(xiàng)目的實(shí)施提供寶貴的參考和指導(dǎo)。然而，在整個(gè)過程中，必須格外小心，確保遵守涉及跨國資金流動(dòng)的法律和法規(guī)，以免觸及到可能導(dǎo)致嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)問題的風(fēng)險(xiǎn)。

2. 什么是渠道營銷？

渠道營銷是一種重要的營銷策略，涉及企業(yè)利用各種銷售和分銷渠道，通過這些渠道向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的過程和策略。其核心目標(biāo)是通過有效管理和充分利用銷售渠道，將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給最終用戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售增長和市場份額的提升。

在實(shí)施渠道營銷策略時(shí)，企業(yè)需綜合考慮如何優(yōu)化渠道的選擇、管理和激勵(lì)措施，以確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠有效、高效地達(dá)到目標(biāo)市場。這包括確保渠道的覆蓋面和有效性，適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ缓投▋r(jià)策略，以及建立強(qiáng)大的合作關(guān)系和渠道合作伙伴關(guān)系，從而達(dá)到最終的銷售和營銷目標(biāo)。

下面我們來說說渠道營銷為什么重要？

2.1 渠道營銷的重要性

①市場覆蓋和滲透

渠道營銷通過多樣化的銷售渠道，能夠有效地覆蓋和滲透目標(biāo)市場。不同的銷售渠道能幫助企業(yè)接觸到更廣泛的消費(fèi)者群體，提升產(chǎn)品或服務(wù)的曝光率并增加銷售機(jī)會(huì)。這些渠道可以包括直接銷售、零售店鋪、電子商務(wù)平臺(tái)、分銷商和代理商網(wǎng)絡(luò)等，每種渠道都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和覆蓋能力，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場的需求選擇合適的渠道組合。

通過有效的渠道管理和協(xié)調(diào)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)銷售渠道的最優(yōu)化配置，確保產(chǎn)品能夠迅速到達(dá)消費(fèi)者手中，并在市場上占據(jù)競爭優(yōu)勢。這種綜合利用不同銷售渠道的策略，對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場份額的增長具有重要意義。

②增加銷售機(jī)會(huì)

通過多渠道銷售，企業(yè)可以顯著提高銷售機(jī)會(huì)和渠道的利用率。這種多樣化的銷售策略不僅能夠增加產(chǎn)品或服務(wù)的曝光度，還能有效減少市場風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)不再單一依賴于某一銷售渠道，而是通過同時(shí)利用多個(gè)渠道，來達(dá)到更廣泛的消費(fèi)者群體。

③品牌建設(shè)和市場影響力

通過建立良好的渠道合作關(guān)系和塑造積極的品牌形象，企業(yè)可以有效擴(kuò)大其市場影響力和品牌知名度。良好的渠道營銷策略不僅有助于增強(qiáng)品牌在市場中的競爭力，還能夠?yàn)槠髽I(yè)長期的發(fā)展?jié)摿Υ蛳聢?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.2 渠道營銷舉例

通過SHEIN的流量數(shù)據(jù)可以清晰地看到，這個(gè)成功的出海品牌是如何充分利用渠道營銷來推廣和宣傳的：

直接搜索（40.95%）：這一部分流量來自于用戶直接在搜索引擎中搜索SHEIN或相關(guān)關(guān)鍵詞，然后通過搜索結(jié)果直接訪問網(wǎng)站。這表明SHEIN在搜索引擎優(yōu)化（SEO）方面做得很好，使得用戶能夠快速找到并訪問其網(wǎng)站。

社交媒體（14.57%）：這包括來自Facebook、Instagram、YouTube等社交平臺(tái)的流量。SHEIN通過在社交媒體上的活動(dòng)和廣告投放，吸引了大量用戶訪問其網(wǎng)站。這顯示了社交媒體作為推廣和營銷渠道的有效性，特別是針對(duì)年輕受眾。

自然搜索（16.29%）：這部分流量來自于直接輸入SHEIN網(wǎng)址或通過書簽訪問網(wǎng)站，表明SHEIN在市場中的知名度相對(duì)較高，部分用戶直接記住了網(wǎng)址或品牌名進(jìn)行訪問。

這三個(gè)主要的流量來源共占整體網(wǎng)站流量的72%左右，顯示了渠道營銷在SHEIN成功擴(kuò)展和推廣過程中的關(guān)鍵作用。

另一個(gè)同樣也是出海非常成功的品牌Anker，它的數(shù)據(jù)也值得我們進(jìn)行參考：

直接搜索（36.54%）：這部分流量來自用戶直接在搜索引擎中搜索Anker或相關(guān)關(guān)鍵詞，然后通過搜索結(jié)果直接訪問網(wǎng)站。

社交（7.28%）：這包括來自社交媒體平臺(tái)如Facebook、Instagram等的流量，Anker通過在這些平臺(tái)上的推廣和活動(dòng)吸引了一部分流量。

自然搜索（29.61%）：這部分流量來自于直接輸入Anker網(wǎng)址或通過自然搜索引擎結(jié)果找到Anker網(wǎng)站。

這三個(gè)主要的流量來源共占了整個(gè)網(wǎng)站流量的73%，顯示了渠道營銷在Anker成功推廣和引流過程中的關(guān)鍵作用。

Anker和SHEIN的成功經(jīng)驗(yàn)顯示了渠道營銷在品牌出海和市場擴(kuò)展中的重要性，渠道營銷不僅有助于增加品牌的曝光和知名度，還能夠直接促進(jìn)銷售，為品牌在競爭激烈的市場環(huán)境中贏得優(yōu)勢提供了重要支持，也為其他品牌在國際市場上取得成功提供了有價(jià)值的參考和啟示。

3. 渠道營銷對(duì)于海外眾籌的作用

在品牌進(jìn)行海外眾籌的每個(gè)階段中，渠道營銷都扮演著不同的角色，我們來仔細(xì)拆分一下它在每個(gè)階段都起到了什么作用。

3.1 籌備階段

①市場調(diào)研和定位

在籌備前期，渠道營銷的首要任務(wù)是進(jìn)行市場調(diào)研。這一過程至關(guān)重要，因?yàn)樗軒椭髽I(yè)深入了解目標(biāo)市場的各種特征和因素，為制定有效的營銷策略奠定基礎(chǔ)。

市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括分析目標(biāo)市場的規(guī)模、增長趨勢、消費(fèi)者人群的特征（如年齡、性別、收入水平等）、地理分布以及市場細(xì)分情況，識(shí)別潛在的支持者和投資者群體，理解目標(biāo)市場的文化和消費(fèi)習(xí)慣，分析競爭對(duì)手的情況，包括其產(chǎn)品特點(diǎn)、定價(jià)策略、市場份額及其優(yōu)劣勢，以幫助企業(yè)找到自己的競爭優(yōu)勢并制定差異化的營銷策略。

②建立品牌和宣傳預(yù)熱

通過社交媒體、博客、論壇等渠道，建立品牌形象和進(jìn)行宣傳預(yù)熱是一種有效的渠道營銷策略，特別適用于籌備階段的項(xiàng)目或產(chǎn)品推廣，以此吸引關(guān)注并建立起初步的支持者群體。

3.2 啟動(dòng)階段

①選擇合適的眾籌平臺(tái)

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果選擇適合目標(biāo)市場的眾籌平臺(tái)進(jìn)行啟動(dòng)是非常關(guān)鍵的一步。不同的眾籌平臺(tái)在不同地區(qū)可能具有不同的影響力和受眾群體，因此選擇合適的平臺(tái)可以極大地影響項(xiàng)目的成功。

像是Kickstarter、Indiegogo、Fundable等都是如今非常熱門的一些海外眾籌平臺(tái)，如果是有意向的商家可以考慮了解一下。

②PPC廣告和pr稿

在眾籌預(yù)熱階段，利用點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）和PR稿發(fā)布是非常關(guān)鍵的策略，特別是在Facebook廣告的運(yùn)用上。

Facebook廣告是一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以幫助項(xiàng)目在社交媒體上獲得廣泛的曝光。通過有針對(duì)性的廣告投放，可以吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊訪問眾籌頁面。通過精確的廣告定位和優(yōu)化，可以提高頁面的流量，吸引更多用戶關(guān)注和了解項(xiàng)目，從而增加訂閱量和支持者數(shù)量。

發(fā)布PR稿可以在權(quán)威媒體網(wǎng)站上獲得品牌曝光，提升品牌的公信力和形象。這些媒體背書有助于在搜索引擎上建立積極的品牌形象，增加品牌的可信度。通過PR稿深入講述眾籌背后的品牌故事和理念，可以引起潛在投資者的情感共鳴。這不僅增加了投資者對(duì)品牌的認(rèn)同感，還能夠促使他們更愿意將資金投入到眾籌項(xiàng)目中。

③建立社交矩陣

如果你的眾籌項(xiàng)目是新品牌，可以利用項(xiàng)目作為切入點(diǎn)來建立和維護(hù)社交矩陣，以吸引和保持用戶的關(guān)注和互動(dòng)。

例如根據(jù)目標(biāo)受眾的特征和行為習(xí)慣，選擇合適的社交媒體平臺(tái)，如Facebook、Instagram、Twitter等，在社交媒體上發(fā)布有關(guān)品牌理念、價(jià)值觀和故事的內(nèi)容，以塑造品牌的獨(dú)特性和吸引力。

或者是將眾籌項(xiàng)目的前后故事和進(jìn)展更新到社交媒體上，讓用戶了解項(xiàng)目背后的故事和團(tuán)隊(duì)的努力，并積極回應(yīng)用戶的評(píng)論和提問，建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的參與感和信任感。

不僅發(fā)布產(chǎn)品信息，還可以分享團(tuán)隊(duì)日常、幕后故事、用戶案例等，使社交賬號(hào)更具生命力和吸引力。還可以通過社交媒體講述品牌背后的故事和價(jià)值觀，引起潛在用戶的情感共鳴，提升他們的參與度和支持意愿。

④精準(zhǔn)營銷推廣

利用多種營銷方法精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，并引導(dǎo)他們關(guān)注和參與眾籌活動(dòng)，關(guān)鍵在于清晰傳達(dá)項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值和賣點(diǎn)，通過多種渠道的整合營銷策略，提升項(xiàng)目的曝光率和吸引力，從而達(dá)到眾籌成功的目標(biāo)。

3.3 執(zhí)行階段

①維持廣告和pr稿的發(fā)布

繼續(xù)進(jìn)行PPC廣告并優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)是確保眾籌項(xiàng)目持續(xù)吸引流量和提高排名的重要策略。結(jié)合再次發(fā)布PR稿來宣布眾籌項(xiàng)目正式上線執(zhí)行，可以有效地增強(qiáng)項(xiàng)目的曝光和關(guān)注度。

②內(nèi)容營銷和社交互動(dòng)

在眾籌期間，邀請專業(yè)測評(píng)人士或相關(guān)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品測評(píng)和評(píng)價(jià)，通過他們的影響力提升項(xiàng)目的可信度和曝光度。與積極的紅人KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和社群合作，舉辦線上或線下活動(dòng)，增加項(xiàng)目的關(guān)注度和品牌曝光。通過KOL的推廣和社群活動(dòng)，吸引更多目標(biāo)受眾的關(guān)注，形成早期的用戶群體。

定期更新和分享項(xiàng)目的最新進(jìn)展、成功故事以及支持者的反饋和評(píng)價(jià)，增強(qiáng)品牌的認(rèn)可度和吸引力。積極參與社交媒體平臺(tái)上的互動(dòng)，回應(yīng)支持者的問題和建議，建立起良好的用戶關(guān)系和社區(qū)凝聚力。

③實(shí)時(shí)調(diào)整和優(yōu)化

通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控和支持者反饋，及時(shí)調(diào)整廣告投放策略和內(nèi)容策略。這能幫助優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，確保眾籌目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。精確調(diào)整廣告投放，確保資源的最佳利用，提高品牌在目標(biāo)市場的曝光和認(rèn)知度。

不同的渠道在海外眾籌中扮演不同角色，如提高銷量、樹立口碑、積累用戶數(shù)據(jù)等。品牌需要熟練掌握各渠道的特性和優(yōu)勢，以充分發(fā)揮其在眾籌過程中的作用。