對于跨境電商而言，聯(lián)盟營銷提供了一層高效率的推廣方式。商家無需投入大量資金在廣告宣傳上，而是與網(wǎng)絡(luò)推廣合作伙伴合作，將產(chǎn)品推薦給潛在客戶。這不僅降低了推廣成本，還能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客戶。

對于推廣者來說，營銷也是一種很好的方式。通過自己的渠道和資源，了解推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，傾聽顧問的意見，并獲得豐厚的傭金回報。這種模式不僅能夠增加推廣者的收入，還可以提升其在行業(yè)的影響力和收入。

今天就來介紹一下聯(lián)盟營銷究竟是怎么回事，不管你是不是想做推廣還是想賺取傭金，聯(lián)盟營銷都是你必須要做的。

1. 什么是聯(lián)盟營銷？

聯(lián)盟營銷是一種按效果付費的市場推廣模式，旨在通過多方合作推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)，實現(xiàn)共同的營銷目標(biāo)和利潤分享。簡單來說，商家提供產(chǎn)品鏈接給聯(lián)盟客，而聯(lián)盟客則通過各種方式將產(chǎn)品推廣出去，當(dāng)有人購買通過聯(lián)盟客推廣的產(chǎn)品時，聯(lián)盟客即可獲得傭金。

在這個聯(lián)盟生態(tài)中，聯(lián)盟客可以扮演多種角色，包括deal站、coupon站、大眾媒體、社交紅人等，而參與者主要包括商家、聯(lián)盟平臺和消費者，共同構(gòu)成了這個生態(tài)系統(tǒng)的四個關(guān)鍵角色。

商家通常充當(dāng)廣告方或品牌商，提供產(chǎn)品鏈接作為推廣資源，而聯(lián)盟平臺則是聯(lián)盟客推廣產(chǎn)品的平臺，具備追蹤和檢測聯(lián)盟客推廣行為效果的能力。最終，商家根據(jù)實際效果向聯(lián)盟客支付傭金，實現(xiàn)了合作方共同的利益最大化。

2. 聯(lián)盟營銷的運作模式

商家開通聯(lián)盟營銷項目后，會安裝聯(lián)盟平臺或追蹤軟件的代碼，供聯(lián)盟客使用。聯(lián)盟客獲取商家提供的推廣產(chǎn)品鏈接后，通過社交媒體、博客、論壇等多種渠道進(jìn)行推廣。消費者在聯(lián)盟客那里看到產(chǎn)品后，點擊鏈接跳轉(zhuǎn)到商家平臺下單購買。在這個過程中，聯(lián)盟平臺會追蹤鏈接，并收集訂單消息，生成傭金、銷售額等數(shù)據(jù)。最終，商家會根據(jù)每一筆成交訂單為聯(lián)盟客支付傭金。

有些商家可能會選擇按照每次點擊支付費用，而不要求聯(lián)盟客必須實現(xiàn)交易。

可以將聯(lián)盟客視為商家的合作伙伴或代理商。聯(lián)盟客可以自由選擇要推廣的聯(lián)盟項目，且沒有績效壓力，擁有高度的自由度。聯(lián)盟客對于推廣的方式、時間、手段等都有完全的自主權(quán)，但他們渴望獲得傭金會刺激他們加倍努力地去推廣產(chǎn)品。

聯(lián)盟營銷的最大優(yōu)勢在于聯(lián)盟客可以運用自己最擅長的方式去推廣產(chǎn)品，最終實現(xiàn)聯(lián)盟客和商家的共同目標(biāo)，共同獲利。

3. 如何開啟聯(lián)盟營銷？

3.1 選擇聯(lián)盟平臺

目前海外聯(lián)盟平臺提供了許多選擇，這些平臺允許品牌一站式管理聯(lián)盟計劃的各個方面，包括招募會員、上傳廣告、跟蹤分析、管理傭金支付等。這種一站式管理的平臺極大地簡化了品牌方的工作流程，使其能夠更有效地管理和監(jiān)控聯(lián)盟營銷活動。

在這里給大家列舉幾個海外比較火爆的聯(lián)盟營銷平臺：

①ShareASale

這個聯(lián)盟營銷平臺為商家提供了廣泛的工具，其中包括自定義鏈接生成器、實時追蹤和詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。商家可以根據(jù)需要自行設(shè)置傭金比例，以滿足不同產(chǎn)品和市場的需求。

對于聯(lián)盟客來說，需要清楚的是平臺設(shè)定了最低提現(xiàn)金額為50美元，支付周期是每月20日。由于商家眾多，競爭相對激烈，聯(lián)盟客需要通過優(yōu)質(zhì)的推廣和有效的營銷手段來吸引更多的消費者，并確保達(dá)到提現(xiàn)的最低金額要求。

在這樣的競爭環(huán)境中，聯(lián)盟客需要不斷努力，尋找適合自己的推廣方式，同時也要密切關(guān)注平臺提供的數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整策略，以提高推廣效果和收益。

②ClickBank

Clickbank是數(shù)字產(chǎn)品聯(lián)盟營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先平臺，擁有成千上萬的注冊商家和產(chǎn)品，涵蓋了實體和虛擬商品，同時擁有超過幾十萬的聯(lián)盟會員。

加入Clickbank后，首先需要對產(chǎn)品進(jìn)行初次認(rèn)證并付費，之后加入的商品就無需再進(jìn)行付費。銷售費用是固定的7.5%加上每筆訂單1美元的固定費用。除此之外，聯(lián)盟客還需支付給推廣者傭金。盡管價格聽起來不菲，但相比于其他平臺，如亞馬遜，Clickbank的費用還是相對較為劃算的。

值得一提的是，Clickbank更適合于獨立推廣產(chǎn)品，如果想在自己的網(wǎng)站上建立聯(lián)盟推廣計劃，則并不太合適。

需要注意的是，中國賣家在Clickbank注冊賬號時可能會遇到困難，因為中國賣家由于過去的“前科”較多，可能被列入黑名單。盡管可以通過后臺和平臺的重新反饋來成功注冊，但在后續(xù)的使用過程中仍需嚴(yán)格遵守平臺規(guī)則，以避免再次被封號。

③JVZoo

相比于Clickbank，JVZoo平臺更為寬松，擁有超過80萬的會員，商品種類豐富，幾乎任何產(chǎn)品都可以在其上進(jìn)行推廣。在費用方面，如果你只是簡單地推廣商品，JVZoo的費用可以說是所有聯(lián)盟營銷平臺中最低的之一，這使得它非常適合小型品牌進(jìn)行推廣。

JVZoo平臺為聯(lián)盟營銷者提供了更靈活的推廣環(huán)境，其低廉的費用結(jié)構(gòu)為小品牌或個人創(chuàng)作者提供了更多機(jī)會。通過JVZoo，推廣者可以輕松地將自己的產(chǎn)品推向全球市場，利用其龐大的會員網(wǎng)絡(luò)來獲得更多曝光和銷售機(jī)會。

④Impact

這個聯(lián)盟推廣平臺匯集了沃爾瑪、聯(lián)想、微軟、阿迪達(dá)斯等多家大牌，不僅可以推廣產(chǎn)品，還支持移動端應(yīng)用的推廣。如果你擁有自己的品牌應(yīng)用程序，通過Impact平臺進(jìn)行推廣并引導(dǎo)用戶下載你的應(yīng)用程序是一個非常好的推廣方法。

除了Impact之外，還有一些像亞馬遜聯(lián)盟、速賣通聯(lián)盟等平臺提供的聯(lián)盟營銷服務(wù)。在這些平臺上，用戶就是平臺內(nèi)的賣家，而亞馬遜聯(lián)盟則是目前全球最大的商品營銷聯(lián)盟之一。

這些平臺為品牌提供了廣闊的推廣渠道，使他們能夠與知名品牌合作，借助其巨大的用戶基礎(chǔ)和影響力來擴(kuò)大品牌知名度和銷售業(yè)績。同時，這些平臺也為聯(lián)盟客提供了豐厚的傭金回報和推廣資源，使得推廣者能夠通過聯(lián)盟營銷活動獲得穩(wěn)定的收益。

3.2 制定聯(lián)盟營銷計劃及結(jié)構(gòu)

在開啟聯(lián)盟營銷之前，確實需要仔細(xì)考慮和設(shè)定一些關(guān)鍵參數(shù)，以確保整個營銷計劃的順利進(jìn)行并最大化效益。

首先是傭金設(shè)定，你需要權(quán)衡吸引聯(lián)盟客戶的傭金水平，同時確保不會因為過高的傭金而導(dǎo)致虧本。要做好成本與收益的分析，找到一個既能吸引聯(lián)盟客戶又不至于損失過多利潤的平衡點。

其次是確認(rèn)網(wǎng)站cookie的有效期，這對于跟蹤客戶的來訪路線、統(tǒng)計和收集訂單銷售額至關(guān)重要。設(shè)定一個合理的有效期能夠確保你能夠準(zhǔn)確追蹤并計算每筆訂單的來源。

還需要在聯(lián)盟營銷計劃中明確標(biāo)注一些條款和限制，如不允許按點擊付費的廣告系列、拒絕聯(lián)盟客戶創(chuàng)建折扣代碼等。這樣能夠規(guī)范聯(lián)盟客戶的行為，保護(hù)你的利益，同時確保營銷活動的有效性和合規(guī)性。

最后，制定營銷計劃時一定要與最終的營銷目標(biāo)相結(jié)合，確保每一步行動都有助于實現(xiàn)這些目標(biāo)。要保持行動上的一致，并時刻關(guān)注和評估營銷活動的效果，及時調(diào)整策略以確保達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

3.3 尋找合適的聯(lián)盟客

與與產(chǎn)品垂直度高的聯(lián)盟客進(jìn)行合作是推廣產(chǎn)品的一個關(guān)鍵策略，這樣的聯(lián)盟客更容易吸引目標(biāo)受眾，因為他們的活動平臺與你的產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)，有助于提高推廣效果。

在選擇合作的聯(lián)盟客時，最好考慮那些在其活動平臺上活躍度高、擁有大量粉絲或用戶基礎(chǔ)的人。這樣的聯(lián)盟客可以更有效地傳播你的產(chǎn)品信息，吸引更多潛在客戶的注意力，并促使他們采取行動。

3.4 持續(xù)監(jiān)控并改進(jìn)

實施聯(lián)盟營銷計劃后，對每個步驟進(jìn)行及時監(jiān)控是至關(guān)重要的。特別是對于新手來說，維護(hù)與聯(lián)盟客的良好關(guān)系尤為重要。

首先，要定期監(jiān)測整個聯(lián)盟營銷計劃的效果，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等指標(biāo)。這樣可以及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施加以調(diào)整和改進(jìn)。

其次，要確保cookie和產(chǎn)品鏈接的有效性，以防止出現(xiàn)錯單漏單等情況。定期檢查并更新cookie跟蹤設(shè)置，確保能夠準(zhǔn)確追蹤和歸因訂單來源。

另外，與聯(lián)盟客的良好溝通和合作也是非常關(guān)鍵的。要定期與他們交流，了解他們的反饋和建議，及時解決他們可能遇到的問題，建立良好的合作關(guān)系，共同推動聯(lián)盟營銷計劃的順利進(jìn)行。

4. 做聯(lián)盟營銷的好處

4.1 風(fēng)險低

聯(lián)盟營銷是一種按效果付費的形式，商家只有在產(chǎn)生訂單或達(dá)成其他預(yù)定目標(biāo)時才需要支付傭金。這與直接投放廣告的方式有所不同，商家不需要擔(dān)心資金投入后沒有產(chǎn)生效果的風(fēng)險。

聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢之一就是降低了商家的風(fēng)險系數(shù)。因為商家只有在實際達(dá)成交易或其他預(yù)定目標(biāo)時才需要支付傭金，而不是像傳統(tǒng)廣告投放那樣，需要預(yù)先支付一定的費用而無法保證最終的效果。

4.2 門檻低

注冊聯(lián)盟營銷平臺后，通常不需要進(jìn)行復(fù)雜的操作。商家可以簡單地投放商品并發(fā)布任務(wù)，然后等待聯(lián)盟客根據(jù)其各自的推廣方式來推廣產(chǎn)品。

由于聯(lián)盟營銷是按效果付費的形式，即只有產(chǎn)生訂單或達(dá)成其他預(yù)定目標(biāo)時才需要支付傭金，因此商家的資金儲備要求相對較低。相比于其他形式的廣告投放，聯(lián)盟營銷可以更靈活地根據(jù)實際效果來調(diào)整投入資金，并且在投入資金之前不需要預(yù)先支付費用。

4.3 覆蓋廣

聯(lián)盟營銷平臺上的聯(lián)盟客來自各個地區(qū)，他們通過自己的社交平臺、博客、網(wǎng)站等渠道進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，可以將你的產(chǎn)品覆蓋到全球各地的不同社交平臺和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

這種全球化的推廣覆蓋范圍是聯(lián)盟營銷的一大優(yōu)勢之一。通過與來自不同國家和地區(qū)的聯(lián)盟客合作，商家可以輕松地將產(chǎn)品推向全球市場，擴(kuò)大品牌知名度和市場份額。

4.4 推廣形式多樣化

聯(lián)盟客可以是博主、deal站、博客、論壇等各種形式，因此聯(lián)盟營銷的推廣形式也非常多樣化。這些不同類型的推廣渠道面向的群體通常都是比較精準(zhǔn)的，因為聯(lián)盟客往往擁有自己的特定受眾群體和粉絲基礎(chǔ)。

例如，如果你的產(chǎn)品是健身器材，你可以選擇與健身博主合作，通過他們的博客、社交媒體等渠道進(jìn)行推廣，從而直接接觸到對健身器材感興趣的受眾群體。同樣地，如果你的產(chǎn)品是美妝護(hù)膚品，你可以與美妝博主或美妝deal站合作，以便將產(chǎn)品推薦給那些關(guān)注美妝護(hù)膚的人群。

這種精準(zhǔn)的推廣形式對于產(chǎn)品的推廣非常有利，因為它可以直接接觸到潛在的目標(biāo)受眾群體，提高推廣效果和轉(zhuǎn)化率。同時，聯(lián)盟營銷的多樣化推廣形式也為商家提供了更多的選擇和靈活性，可以根據(jù)產(chǎn)品特點和目標(biāo)受眾群體選擇最適合的推廣渠道和聯(lián)盟客進(jìn)行合作。

4.5 集中精力開發(fā)產(chǎn)品

將產(chǎn)品推廣交給聯(lián)盟營銷平臺進(jìn)行推廣可以幫助商家省去自己親自跑推廣找流量的時間和精力，從而能夠集中精力去開發(fā)新產(chǎn)品和做好銷售的工作。