如果產(chǎn)品銷量不好，很多賣家首先想到的是圖片、listing是不是做的不夠好，很少賣家會想想是不是自己的定價(jià)有問題，定價(jià)對銷量的影響也是至關(guān)重要的，定價(jià)是一門高深的學(xué)問，如果產(chǎn)品的定價(jià)過高，則無法吸引買家，無法漲銷量;如果定價(jià)過低，無法賺利潤。當(dāng)然產(chǎn)品定價(jià)也可以變簡單的，今天就跟大家教大家一個(gè)公式解決亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)問題。

一、定價(jià)公式

定價(jià)時(shí)，賣家往往將生產(chǎn)成本、利潤、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來綜合考慮，再進(jìn)行定價(jià)。對于亞馬遜賣家，定價(jià)時(shí)可參考以下定價(jià)公式：

產(chǎn)品售價(jià)= 產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它；

FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+其它；

*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的銷售傭金為15%。

*其它方面，賣家會將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。

在產(chǎn)品定價(jià)之前，賣家先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同，定價(jià)的策略也不一樣。不過有一點(diǎn)也要切記，定價(jià)不能引起買家的反感。

二、價(jià)格調(diào)整策略

合理定價(jià)的讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。價(jià)格戰(zhàn)略是賣家經(jīng)營戰(zhàn)略中的一部分。但適時(shí)地調(diào)整價(jià)格，也是很有必要的。

1.按市場需求調(diào)整價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格不會一成不變。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，就算是價(jià)格調(diào)高了也會有人搶著要。所以賣家的產(chǎn)品處于新品上架、成長期階段，也可以根據(jù)市場需求來靈活調(diào)整價(jià)格。

2.在促銷季、節(jié)假日進(jìn)行調(diào)整價(jià)格

在亞馬遜平臺，每個(gè)店鋪在不同站點(diǎn)時(shí)間都會有不同主題的促銷活動。除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進(jìn)行促銷。 節(jié)假日作為營銷的黃金時(shí)期，賣家們一定會制定促銷策略，并進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整價(jià)格。

3.被跟賣智能調(diào)價(jià)

亞馬遜平臺是允許做跟賣的，很多賣家慘遭跟賣，訂單被搶，很大一部分原因就是跟賣者利用低策略，出比你低的價(jià)格跟賣你的商品，消費(fèi)者肯定也是挑便宜的買，對你的銷量造成了很大的影響。這個(gè)時(shí)候商品的定價(jià)會更加的機(jī)動，你不可能時(shí)刻盯著你商品是否被跟賣了，是否需要調(diào)價(jià)格，需要借助調(diào)價(jià)軟件監(jiān)控你的商品，推薦使用船長BI智能調(diào)價(jià)工具監(jiān)控你的商品，設(shè)置好調(diào)價(jià)規(guī)則，一旦商品被跟賣而且價(jià)格比你低，你就可以設(shè)置讓你的價(jià)格自動調(diào)下來比他低，沒有被跟賣即可恢復(fù)原價(jià)或自己設(shè)定的價(jià)格。

4.因其它情況調(diào)整價(jià)格

其它情況也可以調(diào)理價(jià)格，比如說原材料成本漲價(jià)，運(yùn)費(fèi)成本漲了，人工成本漲了，都可以考慮調(diào)整價(jià)格。

不過需要注意的是，價(jià)格調(diào)高后排名會受到影響，銷量也有可能因此而產(chǎn)生變化。無特殊情況，也建議不要頻繁修改價(jià)格。