上周我們講到了美聯(lián)儲(chǔ)激進(jìn)加息推動(dòng)日元大幅貶值，而美聯(lián)儲(chǔ)加息的背后則是為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)嚴(yán)重的通貨膨脹問(wèn)題。在高通脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，物價(jià)持續(xù)攀升，這對(duì)美國(guó)低收入群體來(lái)說(shuō)是莫大的“災(zāi)難”，與此同時(shí)，日常以低收入消費(fèi)群體為主的快餐品牌面臨著嚴(yán)重的客戶(hù)流失。企業(yè)不得不提出新的運(yùn)營(yíng)策略，來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)店消費(fèi)，例如我們今天要講的大眾熟知的麥當(dāng)勞品牌，就試圖通過(guò)低價(jià)策略，來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

麥當(dāng)勞打響價(jià)格戰(zhàn)第一槍?zhuān)和瞥?美元低價(jià)套餐！

根據(jù)財(cái)聯(lián)社5月11日的相關(guān)報(bào)道，麥當(dāng)勞公司正計(jì)劃在美國(guó)推出一項(xiàng)低至5美元的套餐，希望這一低價(jià)套餐，能夠吸引那些精打細(xì)算的美國(guó)消費(fèi)者們重新回到門(mén)店消費(fèi)。

據(jù)知情人士透露，該套餐大概包含：一份麥香雞漢堡(McChicken)/雙層吉士漢堡(McDouble)，以及薯?xiàng)l和飲料。

可能大家會(huì)覺(jué)得5美元并不便宜，但是在平時(shí)，美國(guó)麥當(dāng)勞的一個(gè)漢堡便不止5美元了，更別說(shuō)加上薯?xiàng)l以及飲料的套餐。

并且由于美國(guó)高通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)物價(jià)水平瘋漲，失業(yè)率急劇上升，許多低收入群體的工資上漲速度根本跟不上物價(jià)上漲速度，人們不得不捂緊自己的錢(qián)包，減少消費(fèi)，選擇更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的買(mǎi)菜回家做飯的生活方式。由此一來(lái)，麥當(dāng)勞消費(fèi)者數(shù)量大大減少，因?yàn)楹芏嗟褪杖胂M(fèi)者已經(jīng)無(wú)力再購(gòu)買(mǎi)一份看似普通的麥當(dāng)勞漢堡套餐了~

基于這種社會(huì)現(xiàn)狀下，在麥當(dāng)勞第一季度的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上，該公司首席執(zhí)行官Chris Kempczinski就曾提到，鑒于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格愈發(fā)敏感，麥當(dāng)勞必須非常專(zhuān)注于人們的可負(fù)擔(dān)性。他指出，真正重要的是需要注意到所有收入階層都在尋求價(jià)值，接下來(lái)公司將為那些消費(fèi)者熟悉的單品提供“具有價(jià)格吸引力”的“入門(mén)級(jí)套餐”。

好好好，我宣布，從此刻起，我就是忠誠(chéng)的麥門(mén)信徒！

麥當(dāng)勞的低價(jià)套餐策略很快引起市場(chǎng)的火熱關(guān)注，在有望推出低價(jià)套餐的消息出爐后，麥當(dāng)勞股價(jià)周五在紐約市場(chǎng)上漲了2.63%，創(chuàng)下2023年1月以來(lái)的最大漲幅。

（來(lái)源：財(cái)聯(lián)社）

與此同時(shí)，麥當(dāng)勞在美國(guó)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一溫迪(Wendy's Co.)的跌幅則高達(dá)2.2%，漢堡王母公司Restaurant Brands International的跌幅也達(dá)到了0.5%。

不僅自家股價(jià)上漲，而且對(duì)手股價(jià)還跌了，麥當(dāng)勞這一招主打的就是一個(gè)“一箭雙雕”~

如何看待麥當(dāng)勞的低價(jià)策略？

目前，由于現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，麥當(dāng)勞正面臨著低收入消費(fèi)者的流失。而長(zhǎng)期以來(lái)，低收入消費(fèi)者在麥當(dāng)勞的顧客群體中占到了相當(dāng)大的比例。

對(duì)此，Kempczinski在最近的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上曾抱怨稱(chēng)，麥當(dāng)勞此前的策略更多著眼于提供本地優(yōu)惠和捆綁服務(wù)，而無(wú)法像一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣進(jìn)行全國(guó)性促銷(xiāo)。例如，漢堡王近期就推出了限時(shí)5美元的二人套餐，Wendy's也推出了3美元兩份的早餐優(yōu)惠。

因此，麥當(dāng)勞的低價(jià)套餐是在顧客流失的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)策略的強(qiáng)大攻勢(shì)下的產(chǎn)物。也就是說(shuō)，麥當(dāng)勞不得不改變運(yùn)營(yíng)策略來(lái)適應(yīng)大多數(shù)消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣。

麥當(dāng)勞的股價(jià)在低價(jià)套餐消息傳出后，獲得了一個(gè)較大的漲幅，低價(jià)套餐的推出符合大部分市場(chǎng)客戶(hù)需求，麥當(dāng)勞選擇犧牲一小部分利益來(lái)獲得更廣泛的客戶(hù)群體支持，為大多數(shù)用戶(hù)提供了更多具備可行性的生活選項(xiàng)，一定程度上體現(xiàn)了麥當(dāng)勞的“品牌溫度”，增強(qiáng)了用戶(hù)粘性。

就目前來(lái)看，麥當(dāng)勞的低價(jià)策略無(wú)疑是成功的，我們可以觀(guān)望一下后續(xù)發(fā)展。

跨境賣(mài)家可以從中獲得哪些啟示？

近幾年來(lái)，世界政治經(jīng)濟(jì)格局動(dòng)蕩，先是疫情帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)停滯，后是俄烏沖突帶來(lái)的能源價(jià)格全面上漲，中間還穿插著美聯(lián)儲(chǔ)惡性加息帶來(lái)的多國(guó)貨幣貶值，亞洲多個(gè)國(guó)家在發(fā)展自身經(jīng)濟(jì)的同時(shí)還不得不打響“貨幣保衛(wèi)戰(zhàn)”。

在這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下，企業(yè)不得不時(shí)刻保持風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略以適應(yīng)最新的市場(chǎng)需求?？缇迟u(mài)家可能需要考慮以下幾個(gè)方面：

①及時(shí)關(guān)注美國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，合理備貨。亞馬遜prime會(huì)員日即將來(lái)襲，可能有賣(mài)家想趁大促以及美國(guó)國(guó)內(nèi)目前物價(jià)較高的情況，多量備貨銷(xiāo)售以取得更多利潤(rùn)。但是要小心哦，按照美聯(lián)儲(chǔ)目前的加息狀況，美國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展尚不明朗，建議賣(mài)家及時(shí)關(guān)注美國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，合理備貨，節(jié)約物流運(yùn)輸成本，避免貨物積壓庫(kù)存。

②低價(jià)策略需量力而行?；仡欓_(kāi)展低價(jià)策略的企業(yè)，都是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力的，因此賣(mài)家們?cè)谥贫ㄟ\(yùn)營(yíng)策略時(shí)，需合理考慮自身企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

③注意產(chǎn)品及稅務(wù)合規(guī)問(wèn)題。近兩年中國(guó)出口企業(yè)對(duì)美國(guó)本土制造業(yè)造成了較大沖擊，之前已經(jīng)有美國(guó)國(guó)會(huì)議員提出了“廢除800美元以下小額包裹免稅政策”，并加強(qiáng)了對(duì)進(jìn)口到美國(guó)的產(chǎn)品合規(guī)審查?；谶@種情況下，如果您是做美國(guó)站點(diǎn)的跨境賣(mài)家，那么需要更加注意產(chǎn)品的合規(guī)性（例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題），以便于迎接更加嚴(yán)格的審查。