幾乎每個付費(fèi)的或者免費(fèi)的平臺，都有RFQ報(bào)價(jià)， 有的網(wǎng)站即使我們不是付費(fèi)會員也可以在注冊的試用期內(nèi)獲得免費(fèi)的幾個報(bào)價(jià)RFQ。

也有的平臺雖然我們不是付費(fèi)會員，RFQ也不能直接報(bào)價(jià)，但是卻可以查看RFQ的標(biāo)題，以及查看RFQ里面的詳細(xì)內(nèi)容。

通常，我們在RFQ報(bào)價(jià)的時候，最習(xí)慣的動作就是在RFQ頁面搜索我們自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查找到與我們的產(chǎn)品匹配的詢盤， 接著略看一下內(nèi)容就開始進(jìn)行報(bào)價(jià)。

其實(shí)如果我們仔細(xì)一點(diǎn)，就會發(fā)現(xiàn)這里面還有很多值得我們關(guān)注的細(xì)節(jié)，如果仔細(xì)觀察，我們可能還會節(jié)約幾個RFQ的報(bào)價(jià)條數(shù)，而且有時候即使不報(bào)價(jià)也可以和客戶取得聯(lián)系。

第一在查看RFQ的時候，可以先看一下客戶的名字，有的客戶的名字寫的是他們公司的名稱，那么此時，我們就可以利用谷歌去搜索到客戶的公司網(wǎng)站或者是社媒賬號，然后就可以找到客戶的公司或者個人的聯(lián)系方式，那么我們就可以跳過RFQ直接聯(lián)系到客戶。

第二，除了客戶的名字，我們也可以看一下客戶的詳細(xì)信息，有的客戶會將自己的手機(jī)號或者是公司名字和自己的主營范圍寫在自己賬號的對應(yīng)列表里，如果有的話，我們也可以嘗試著通過添加客戶的手機(jī)號或者搜索客戶的相關(guān)信息來查找客戶的聯(lián)系方式。

第三，現(xiàn)在很多的付費(fèi)的平臺即使我們報(bào)完了RFQ，客戶的信息也會選擇隱藏，我們發(fā)送名片請求后，如果客戶不同意，我們也無法看到客戶的聯(lián)系方式，那此時我們該怎么破解呢？

這個時候，我們可以查看客戶發(fā)的RFQ里面的詳細(xì)內(nèi)容，有的客戶可能在介紹自己公司的時候，將公司名稱寫在了采購信息里，也有的客戶會將自己的郵箱寫在里面，不是直接的@符號，而是用at 代替@， 用dot com代替".com"

所以我們在查看客戶的采購信息內(nèi)容的時候，可以看看有沒有這樣的特殊字符，如果有的話，很幸運(yùn)，我們又節(jié)約了一個RFQ條數(shù)。

除了發(fā)布的采購信息的詳細(xì)內(nèi)容，RFQ里的附件有的時候也附帶著客戶公司的聯(lián)系方式，有的是excel表格里帶著，有的是產(chǎn)品圖片的信息里帶著，所以如果我們搜索到的RFQ帶有附件，可以先將附件下載下來看看有沒有客戶的聯(lián)系方式。

第四，最近在查閱RFQ的時候，又發(fā)現(xiàn)了一個特別的地方，就是在采購數(shù)量的地方，有的客戶寫的是1，有的客戶會寫20-100等。

但是也有的客戶會寫9-11個數(shù)學(xué)數(shù)字的數(shù)量，起初我并沒有在意，以為客戶的采購的數(shù)量可能是瞎寫的。

但是有一次，我讀著讀著，覺得這些一串的數(shù)字可能是客戶的手機(jī)號，或者是客戶的WhatsApp號，于是將這些數(shù)字放在谷歌定為國家去搜索后，還真被我猜中了，找到了客戶的社媒主頁。

由此可見，RFQ里其實(shí)處處藏著玄機(jī)，一些想得到更多報(bào)價(jià)的客戶也在想盡辦法地在平臺上留下自己的個人聯(lián)系方式讓我們與他們?nèi)〉寐?lián)系。

因此我們在報(bào)價(jià)的時候一定要擦亮眼睛呀！爭取多節(jié)約幾個RFQ，多找到幾個目標(biāo)客戶。

現(xiàn)在如果我們是付費(fèi)會員，平臺還會給我們標(biāo)注上這個客戶是不是復(fù)購率高的客戶，我們公司之前是否與這個客戶取得過聯(lián)系，在RFQ頁面都會有顯示出來。

所以在進(jìn)行RFQ報(bào)價(jià)的時候，我們可以借助平臺給予我們的信息，來判斷這個客戶是否值得報(bào)價(jià)。

比如以前與我們?nèi)〉眠^聯(lián)系的客戶， 可能他就在我們的聯(lián)系列表里， 只要我們找到他就可以聯(lián)系上，那就沒必要再浪費(fèi)一條RFQ了，你說對吧？

我們在報(bào)價(jià)的時候應(yīng)該優(yōu)先選擇那些復(fù)購率高，有交易成功的的客戶，然后再從這些客戶的采購信息里看看有沒有我們可以扒出的一些有價(jià)值的東西。

比如郵箱，公司名字，電話號碼等等，如果實(shí)在是查不到信息， 那么此時我們再報(bào)價(jià)也不算晚，你說呢？！

盡量不要為了搶占RFQ的條數(shù)， 而不去查看詳情，就胡亂報(bào)價(jià)，先占為主哦！有的時候看似你報(bào)價(jià)最多，資源也用的最多，但是效果卻也可能是最差的。