前言

跨境女裝是一門好生意嗎？女裝類目，作為電商領(lǐng)域最為火熱的紅海賽道之一，一直是眾多品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

圈內(nèi)人士對(duì)跨境服裝的認(rèn)知多是市場(chǎng)大，但相對(duì)飽和的紅海類目。不過，作為中國(guó)賣家最多的類目，服裝仍然有許多大賣無(wú)法全面壟斷的分支，一些賣家恰恰是依托于此成功逆襲。

當(dāng)大多數(shù)品牌還在想如何彎道超車的時(shí)候，有一家低調(diào)的女裝大佬卻另辟蹊徑，聚焦細(xì)分用戶，在獨(dú)立站起家，后入駐亞馬遜、TikTok、TEMU等電商平臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)做到類目頭部，憑借獨(dú)特的打法，悄然成為女裝賽道潛力股，她就是中國(guó)出海品牌——LovelyWholesale。

LovelyWholesale從B2C模式做起，逐步發(fā)展，已是TikTok、TEMU等新興平臺(tái)上的頭部賣家，成為年GMV達(dá)到數(shù)億美元的獨(dú)立站，并且還專門開發(fā)了專屬App。

LovelyWholesale是如何在女裝紅海中實(shí)現(xiàn)彎道超車的？LovelyWholesale都做了哪些策略？跟?，斠黄鹛剿饕幌翷ovelyWholesale的出海之路吧！

一、獨(dú)立站起家，瞄準(zhǔn)拉丁裔

2011年，LovelyWholesale獨(dú)立站成立，以北美市場(chǎng)為根基，深耕時(shí)尚女裝，目前主要銷售女裝、男裝、童裝等產(chǎn)品，女裝占比最高，借助國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，在B2C模式的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)影響力。

從此LovelyWholesale在海外順利起步，2014年，LovelyWholesale成為中國(guó)大陸首家成功登陸Facebook的女裝品牌，目前在Facebook有超過400萬(wàn)+的訂閱。這一里程碑標(biāo)志著其出海戰(zhàn)略的初步成功。

在2016年，LovelyWholesale在海外發(fā)力，年GMV達(dá)到數(shù)億美元。觀察LovelyWholesale的獨(dú)立站可以發(fā)現(xiàn)，的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和視覺呈現(xiàn)特別采用了有色人種的模特，瞄準(zhǔn)的是拉丁裔家庭婦女群體，與市場(chǎng)上一些定位于Z世代女性的品牌不同。

這類群體主要集中在北美地區(qū)，消費(fèi)支出遠(yuǎn)超其他族裔群體，他們普遍的共同點(diǎn)是學(xué)歷相對(duì)較低、收入不高、喜歡享受生活、照顧家庭的同時(shí)還要兼顧工作。

生活壓力較大之下，他們會(huì)更傾向于以TikTok、Instagram等平臺(tái)來(lái)緩解壓力、豐富生活，購(gòu)買性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品。LovelyWholesale便順勢(shì)將產(chǎn)品價(jià)格定位于10-50美金，個(gè)別產(chǎn)品促銷時(shí)期價(jià)格低至個(gè)位數(shù)。

LovelyWholesale到目前已在海外社媒平臺(tái)積攢了超600萬(wàn)用戶訂閱，成為北美和南非最受歡迎的在線時(shí)尚商店之一。

二、多平臺(tái)策略

即便獨(dú)立站成績(jī)顯著，LovelyWholesale也并沒有只停留在獨(dú)立站這一個(gè)渠道，而是奉行多平臺(tái)布局模式，除了亞馬遜、速賣通這些老牌的三方平臺(tái)，近些年爆火的新平臺(tái)，LovelyWholesale更是一個(gè)都沒錯(cuò)過，TikTok Shop、TEMU、SHEIN都是LovelyWholesale的新合作伙伴，并在短期內(nèi)取得亮眼的成效。

2022年，TEMU上線美國(guó)市場(chǎng)，LovelyWholesale便搶先入駐，銷量一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)，到了2023年春季，其Basic系列更是創(chuàng)下了單日銷量超過20,000件的記錄，目前，備受TEMU用戶喜愛的LovelyWholesale以超過4.7萬(wàn)條的店鋪評(píng)論排在時(shí)尚品類的第三。

在2023年5月底LovelyWholesale進(jìn)軍TikTok Shop，短短兩個(gè)月內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了銷量的快速攀升。到了第四季度，LovelyWholesale在TikTok Shop上的總GMV已經(jīng)穩(wěn)居女裝品類之首，LovelyWholesale以達(dá)人營(yíng)銷輔助，銷量非常可觀，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2023年11月，店鋪總銷更是達(dá)到了11.6萬(wàn)單，總銷售額超過100萬(wàn)美金，在女裝類目中排名第一。

LovelyWholesale推款多且推新速度快，它并不是一味的鋪貨、鋪款，而是主推已有的應(yīng)季爆款。LovelyWholesale還建立了面料庫(kù)以保障產(chǎn)品質(zhì)量，保證自己的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。憑借面料資源和數(shù)百名時(shí)尚買手，LovelyWholesale能在第一時(shí)間為客戶提供極具時(shí)尚和性價(jià)比的產(chǎn)品。服務(wù)上，也會(huì)定期分析客戶的商品評(píng)分反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

三、社媒營(yíng)銷擴(kuò)大品牌聲勢(shì)

對(duì)于服飾類品牌而言，海外社媒平臺(tái)幾乎是品牌營(yíng)銷推廣的首選渠道。大多數(shù)與服飾相關(guān)的成功品牌背后都有一個(gè)重要原因！就是靈活運(yùn)用社交媒體！

在社交媒體營(yíng)銷方面，LovelyWholesale也選擇了當(dāng)下流行的社媒平臺(tái)，TikTok、Instagram、Facebook等主流社媒平臺(tái)，并將運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)放在紅人營(yíng)銷陣地TikTok上。

LovelyWholesale的TikTok營(yíng)銷策略主要包括利用TikTok趨勢(shì)來(lái)吸引目標(biāo)客戶，LovelyWholesale還通過鼓勵(lì)用戶上傳與品牌服裝相關(guān)的內(nèi)容，利用TikTok來(lái)擴(kuò)大品牌的聲量。

LovelyWholesale在 TikTok 上創(chuàng)造品牌曝光度與新品營(yíng)銷。LovelyWholesale在TikTok擁有15.1萬(wàn)訂閱，內(nèi)容主要為合作的KOL網(wǎng)紅或是粉絲的UGC內(nèi)容視頻，對(duì)文案進(jìn)行二次創(chuàng)作，與KOL網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)網(wǎng)紅與購(gòu)物者的親密感。

LovelyWholesale與TikTok上與品牌相符的KOL網(wǎng)紅進(jìn)行合作，KOL網(wǎng)紅們會(huì)上傳穿著品牌衣服的動(dòng)態(tài)，LovelyWholesale還會(huì)二創(chuàng)轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)態(tài)讓用戶通過創(chuàng)作者認(rèn)識(shí)到品牌。

在Tag標(biāo)簽#lovelywholesale_official中已經(jīng)有超一萬(wàn)+的視頻，除了官方賬號(hào)與合作的KOL視頻以外，還有熱愛LovelyWholesale的用戶自發(fā)性的UGC內(nèi)容，這樣可以形成一個(gè)良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍，同時(shí)LovelyWholesale也可以收集用戶的反饋和建議。

在Instagram上，LovelyWholesale選擇與品牌目標(biāo)群體一致的頭部網(wǎng)紅進(jìn)行合作，其粉絲中來(lái)自拉美的女性占比居多，合作的帶貨視頻不僅為其官方Instagram賬號(hào)引流，還附上了專屬折扣代碼，讓目標(biāo)客戶在購(gòu)買過程中有更好的體驗(yàn)，對(duì)品牌產(chǎn)生好感。

從上面講布局社媒平臺(tái)時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，在布局海外社交媒體的同時(shí)，LovelyWholesale與多位網(wǎng)紅KOL建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，這些博主會(huì)定期在海外社交媒體上傳使用穿著LovelyWholesale衣服的主題視頻，LovelyWholesale合作的博主也是符合品牌拉丁裔屬性的其粉絲數(shù)量在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。

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LovelyWholesale能有如此成績(jī)，有自己的方法論。LovelyWholesale在主打拉丁裔的同時(shí)，推款多且推新速度快，不一味的鋪貨、鋪款，主推已有的應(yīng)季爆款，保證產(chǎn)品動(dòng)銷率的同時(shí)，減少店鋪被降級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)，并且伴隨海外網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)精準(zhǔn)合作拉丁裔KOL網(wǎng)紅，通過創(chuàng)新的社媒營(yíng)銷手段和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，在服飾紅海占有一席之地。

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