怎樣的產(chǎn)品介紹會讓客戶感覺到興奮和驚喜，這個我們自己要想一下，你請記住千萬不要直接介紹產(chǎn)品，要為產(chǎn)品提供問題，要為產(chǎn)品講一個故事，要為產(chǎn)品找一個產(chǎn)品，要為產(chǎn)品塑找一個痛點(diǎn)。

比如說我前面在我們前幾節(jié)里面，我跟他家講過哈，有一個銷售，他去賣那個別墅，他去賣這個別墅的時候，遇到一個客戶呢他想要那種陽臺大一點(diǎn)的，第一個銷售說，你看就是這一套別墅，他的陽臺特別的大，直接和生硬的介紹，就推薦給到客戶，你覺得這樣的推薦方式客戶買嗎？客戶不一定買。

那在這中間你看第二個銷售他去推這個陽臺的時候，他會怎么推呢？來場景帶入，客戶說他需要一個大陽臺，你要怎么說，第二個銷售他是這樣說的，我手上剛好有一套那種陽臺比較大的房子，要不我?guī)憧匆幌逻@套房子呢，假如客戶他喜歡健身。如果客戶喜歡健身的話，你就可以說去陽臺上放那個健身器材，每天下班了以后，你都不用去到健身房，你直接在自己的陽臺上你就可以健身了。

然后你還可以在陽臺上養(yǎng)點(diǎn)花花草草，你在這個陽臺上呢，可以去放一張?zhí)梢?，旁邊放一張小桌子，那個小桌子上呢，你可以去放一杯紅酒，然后夕陽西下，你跟你的伴侶坐在那個躺椅上，欣賞著夕陽，喝著紅酒，哇塞，好浪漫是吧。

然后你就會覺得說，哇，這個場景你也期待這樣子的一種生活的感覺，所以這樣子的場景的帶入就會更好，讓客戶直接想象在這個房間的陽臺里的生活，讓其有期待，那也有增加可能讓它更加喜歡這個房間，銷售是挖掘客戶的需求，滿足客戶的需求，對吧？然后那你看，底層銷售是干嘛，底層銷售是推薦產(chǎn)品，讓客戶滿足，然后跟客戶去推薦。

然后優(yōu)質(zhì)的銷售就是所答所需，然后客戶問什么他就回什么，然后這樣子去成交，所以你看你到底是哪一個級別的銷售，所以一級的銷售一定是挖掘客戶的痛點(diǎn)，挖掘客戶的需求，然后滿足需求再來成交。

一般的銷售呢，就是這個，根據(jù)客戶問的，然后一問一答，這樣子去成交，然后底層銷售，低級銷售的話呢，就是我有什么推給他，然后就這樣子期待著客戶去購買，其實(shí)是不一樣的。

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